收费推广怎么做(收费推广费用多少,有哪些途径)

seoxin 07-19 17:00 10次浏览

知识付费一直是备受争议的行业,有些人认为知识付费是个智商税的行业,交了钱学习后却毫无收获,但是也有不少人,通过知识付费学习到了很多知识,改变了自己的人生。所以,任何行业都不要一棒子打死,我们需要重新审视一下这个行业,知识付费到底是什么呢?

知识付费是这几年非常火的一个概念。翻译过来就是:为了节省试错时间,花钱去买别人的经验。像卖教程、软件、电子书等等,这些都属于知识付费的产品。通过把这些干货和高价值的东西卖给有需要的人,就是知识付费的过程了。而知识付费推广,简单来说就是找到需要知识的用户。我们需要做的就是将这个运营的过程精细化,让更多的人看到的我们的产品,从而实现知识付费。知识付费怎么做推广,需要投资吗?

如何做知识付费

一、什么样的产品适合做知识付费推广?
知识付费其实就是一个信息不对称产生的,好比,比如你想做某一副业,但是你不熟悉里面的套路,不会具体的操作,但是,你自己操作过,这个时候,他付费,你可以把你会的东西交给他,这样就解决了他的问题,这样的知识付费就有意义。所以,你在选择产品的时候,一定要选择当下信息差大,但是流行趋势明显的产品。如果是人人都知道的内容或者技能,那么就是去了包装和宣传的意义,最后你的知识付费的过程也很难进行。我们所做的知识付费产品必然是需要有门槛,且用户无法轻易获取到的,这才有包装宣传的意义。

总结下来就是:针对我们这些门槛信息,我们可以选择某项专业技能、实操技巧;又或者是一些营销渠道的操作框架和技巧。两者之间要么能够给出用户一些不一样的见解和收获;要么是能够帮助用户直接挣钱或者掌握某个新的知识技能,否则这个知识付费产品是毫无意义的。 故此,我们在选择知识付费产品时,要有一定程度的门槛,但大多数人对此有一定的需求,最好有一定的持续性,这样才能做得长久和盈利。
二、知识付费的客户人群
我们确定好知识付费产品后,我们就可以去研究想要学习到我们这个知识付费产品的人群会是什么样子的,他们常出现、浏览、关注的网站和信息是什么,他们对什么最感兴趣等?这些都是我们可以先去做市场研究的,然后再根据出现度来进行具体的研究与推广计划,并在实施过程中根据客户人群的喜好和聊天过程中,挖掘更多的客源渠道。


三、知识付费产品如何做推广?
营销推广是各行各业都在做的事情,我想简单地把这些推广渠道分为四个大方向。
1、免费渠道
我们常见的免费渠道就是各大自媒体平台,我们可以以软文、视频或图文形式展现我们的知识付费产品的亮点,在此过程中我们只需利用文案对这些亮点、介绍加以优化,并配上优质配图即可完成我们的营销过程,如果有一定精力和运营成本也可以制作成精美的视频。而随着我们发布的渠道越来越多,能看到我们广告的用户也会越来越多,这也是免费渠道最大的好处,不过,这个最大的考验就是坚持,前期效果可能比较慢,如果不坚持,那么最后的结果一定是失败。
2、付费渠道
像百度竞价、信息流广告、品牌广告、360、搜狗等多种付费投放渠道都是我们可以去做的推广渠道,但是正因为是付费渠道,所以不同行业的出价与成本也是不一样的,就目前而言,教育行业的单价成本是偏高的,所以在选择付费推广渠道时,也需根据自身机构、企业的成本与后期转化效果来控制投入产出比,付费渠道虽然效果快,但是,效果持续周期短,需要有一定资金实力。选择这个渠道的时候一定要慎重。
3、营销工具
目前我们可以看到许多机构在做营销宣传时都有加以配合营销工具一起宣传使用的,目前常见较火的的是拼团、砍价、分销、限时购等营销活动,这个时候我们也可以加以营销活动去配合我们的宣传,以此完成多次裂变,从而促进成交,一般使用营销工具就是走数量,因为这些都是泛流量,准确度比较低,你就需要经过大量的筛选,前期如果时间充沛也可以选择这个渠道。
4、异业合作
异业合作是我说过很多次觉得可行的合作方式,我们可以根据客户人群重合这一点,去选择适合我们自己的合作伙伴,在洽谈过程中,可根据双方利润和成本来做出合理的合作模式,以此实现双方共赢。至于怎么去谈双赢的模式,跟不同行业有不同的技巧,需要什么样的方案也可以找我一起交流。V【33342954】


知识付费产品对于目前碎片化学习模式来说,是一个益处,故此,我认为知识付费产品可以很好地帮助大多数人解决知识疑问,那运营知识付费产品的我们,更要做好这个传授者与输出者的角色,以此确保能够帮助到更多需要帮助的用户。