二类电商广告如何投放(二类电商广告投放的3大策略)

seoxin 05-05 16:24 161次浏览

 随着近些年移动互联网的蓬勃发展,各种流量中心化的产品(app)不断面市,二类电商可选择的投放渠道也越来越多。朋友圈、广点通、 头条 、 百度 、 UC 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、 搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚……面对如此多的渠道商家们该如何选择?拥抱主流,理性判断,不要被各媒体代理商怂恿,盲目入市。哪家代理不是自己的产品好,流量便宜,出单量多。拿数据说话。

  目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条,从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量,日活跃用户量,用户粘度我就不说,官方都有数据可参考,或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的,答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”,一定要拥抱主流。

  二类电商广告投放策略

  一看平台看人群,和产品契合度

  平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。

  二产品看看爆款,商家资源能力更重要

  产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。

  三运营看细节,多方位注意

  在商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是月结的,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。

  二类电商广告投放注意事项?以今日头条为例:

  今日头条广告投放分为以下3种形式:

  1、开屏广告

  展示时间可自由选择,可以是静止画面,也可动态效果。

  注意事项:展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。所以,要有针对性的进行投放,提升投放效果。同时,最终目的获得最大的转化。

  2、固定位置(CPT)

  针对不同地区的用户,自动推送相应的热点资讯,固定位置广告在推荐首页第四位展示。如根据用户的日常浏览内容定位用户兴趣标签,通过兴趣关键词帮助广告计划锁定含有相关兴趣标签的目标用户,提升投放效果。

  注意事项:定向不宜过窄,会导致信息流广告曝光过低。所以,在设定定向条件时,可根据页面上方的系统预估进行参考、调整,同时,避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交。

  3、按展示量竞价

  由平台根据设定的地域、年龄、性别、兴趣爱好等条件定向推送,利用展示引导用户进入更详细的页面,提高广告收益率。换句话说,出价越高,广告位置越靠前,获取的优质广告资源越多。

  注意事项:在曝光量固定的情况下,确保点击量与点击率成正比。同时,优化素材和创意,如:

  了解用户的痛点进行撰写,吸引更多用户的点击

  撰写时可能就比较偏向有趣、特色化,可以利用当下的新闻热点,电视剧等。

  总之,最种选择哪种投放方式,都应该合理考虑。要知道,有时候投放出去的广告,不是即时被曝光和点击。所以,投放要做到精准竞价,除了要掌握广告平台的真实情况,还要在真实情况的基础上优化和运营,才可以达到效果。

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