借势营销的技巧有哪些(借势营销的三大技巧)

seoxin 05-04 9:19 10次浏览

借势营销三大技巧

工欲善其事必先利其器,好的技巧就是借势的利器,帮你事半功倍!下面我把自己的心得分享给大家吧:

1.从名称入手

借势营销的目的是什么?增加品牌曝光量,拉动产品销量,还是引流?或者三者兼顾?但无论你的目的是什么,有一个东西,每一家公司都会有,就是名称!品牌名称、产品名称、引流归属……就像每个人都有名字一样,这是和别人最基本的区分。

那么如何做呢?最简单的就是藏头、藏尾诗!如果用“今日头条”为名称,做一首关于中秋的藏头诗,我们可以这样写:

年欢笑复明年

康娱而勿忘兮

白相依伴中秋

条尽是相思赋

然后将这首诗放在海报上,将开头“今日头条”四个字用特别的字体,或者吸睛的方式进行设计。既表达了中秋的喜悦,又突出了自己的品牌名,是不是一举两得呢?这样一来,是不是比单纯的,引用古人的诗词来得更好一些。如果能在诗中加入品牌的特色,那就更完美了。

除了中秋,其实我们在别的节气也好,节假日也好,都可以这么做。在建军节的时候,我就让公司的设计师按照这个思路做过一张海报,不管效果如何,至少甲方在看了2张海报的对比之后,果然选了有藏尾诗的那一张,大家可以看一下:

藏头、藏尾诗,除了能藏品牌名称之外,还可以藏热点的名称,比如“中秋”:

年作别难

收万颗子

期应有在

物叹推移

当然啦,我只是举个例子,如果能将名称和推广的聚焦点结合就更好了,但这需要不断地锻炼,不是一蹴而就的。

2.从属性入手

一件产品,一个品牌,肯定有各自的属性,就像每个人有自己的性格脾性,当名称重合的时候,属性是区分的最佳手段。一般来说,属性可以是功能,也可以是价值,总之是与用户相关的一个特质。在这一点上,我觉得杜蕾斯真的做的非常到位了。

地铁指示标写:

站稳扶好。

今晚,

我也打算这样提醒你。

一语双关,明着是在说地铁里该站稳扶好,其实是在说,运用杜蕾斯的时候,也要站稳扶好。大家都是成年人,该懂的也是懂的。你明白了其中的奥妙之后,会心一笑,觉得非常巧妙又形象。这就是杜蕾斯把握了自己产品的属性之后的顶级运用,不让人反感的文字,能够适合大众传播的文字,但每一句都在提醒大家自己是什么产品。

从属性入手,除了玩文字游戏之外,还能从不同的角度去挖掘热点,然后形成自己的观点,带上自己的属性。最常见的就是一个热点出来,各种10万+就蓬勃发展。前不久“具惠善和安宰贤”离婚事件闹得沸沸扬扬,扑朔迷离的过程堪比狗血大剧,这不,就给了各大自媒体发挥的空间。

情感类的围绕如何做独立女性,如何辨别渣男展开品牌攻势;时尚类的通过具惠善的传达进行产品深入……像现在中秋快到了,像丁香医生就会出一篇类似“无糖月饼、保健月饼好不好?丁香医生教你应节怎么吃得健康”的文,旅游类的会做集合攻略……这就是另一种根据属性借势的手法了。

3.从视觉入手

如果说文字让人觉得有压力,或者占据时间较长的话,那么视觉可能是更直观的一种表现。这也是越来越多的公司所看重的一块。下面,我们就具体来说说吧!

视觉的一方面是图,代表作就是各种海报了,像方太,运用产品的形做文章,与月亮类似的圆形,成了最好的切入点,而这只能通过视觉传达。设想一下,如果方太说:

中秋的月亮就像我们的手

皎洁光亮 团团圆圆

把月亮放进水里

把碗放进洗碗机里

无论措辞都么优美,你会不会觉得一种怪怪的感觉?但如果是用海报来体现,就不一样了,请看:

莫为洗事负量小,阖家共赏中秋月!配合着海报的场景,你是不是一下子就代入其中,觉得是个美好的体验?中秋不洗碗,成为多少人的追求!

再看支付宝,他将视觉与活动相结合,让用户有参与感,虽然目前来说,这个效果不是很明显,但创意还是不错的。

月亮开始圆了,你看见了吗?支付宝AR扫月亮看看,你那里看不到月亮没关系,我来给你摘下六个月亮,扫图中的月亮也可以,这个中秋,我们一起,让思念回家。

当你看到月亮被一个个点亮,会有一种莫名的欢喜。

视觉传达里,还有一个也不能忽视,那就是小视频、微视频!随着抖音成为平台流量聚集地,视频受到越来越多的重视,连借势营销也开始往视频方向靠。我们来看一个例子,欧派家具根据中秋这个热点,拍摄了《狼人的中秋烦恼》,一段5分钟左右的视频,通过人物、故事、场景,将用户的目光引入到家具里。

视频的好处在于,故事细节的雕琢,像看一部极短的微电影,看完之后又恍然大悟,原来是广告啊,但你又不觉得反感,甚至会觉得,要是家里也有那么套家具就好了。就像当初小猪佩奇的视频,用接地气的口吻,大众化的场景,共鸣的情感,一下子将用户的情绪点燃了。小猪佩奇趁势大火!

以上就是我所分享的3个技巧了,我一直记得小学课本里的卖油翁说的一句话:无他,但手熟尔!再好的技巧也需要练习,纸上谈兵,可不就是成为赵括了?

借势营销注意点

在借势营销力,还有3个注意点:

1.避免生拉硬扯

比如我的头条账号名是“花花小萌主”,硬要用藏头诗和中秋扯上些什么关系,其实挺难的,这个时候就不要一条道走到黑,试试别的借势技巧。

2.避免无关联性

借势营销的妙处在于产品和热点的关联性,中间有个触点将彼此连接起来,如果你找不到这个触点,甲还是甲,乙还是乙!

3.避免专业晦涩

很多人借势营销的时候,喜欢把自己的品牌弄得深奥难懂,觉得这样特别有水平,但这其实不是大众喜欢的,也不是大众能接受的。最好的借势,就是用简单的手法和语言,让所有人都看懂,就像方太的“中秋不洗碗”!

不知道大家掌握了没有呢?希望我的分享能对大家有所帮助,让我们共同进步,更上一层楼