裂变引流如何做(只需掌握免费和赠品这两大核心策略)

seoxin 04-30 17:49 11次浏览

时代的一粒灰,落到每个人头上都是一座大山。

“三天不开张,一个月白干”,各位实体人,仿佛正在经历一场生死劫。

有的实体店在等待中灭亡,有的实体店抓住了裂变盈利的救命稻草,实现了百倍增长!

做生意的都应该知道这个公式:

销售额=流量*转化*单价

本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。

转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等,

流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等,

流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。

当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!

然而,仅仅如此就可以了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!

由此,我提出了生意价值的增长公式:

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

如何让新客持续复购,转化为老顾客?

如何让新客分享转发,为门店做宣传?

如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?

复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

今天,我们从头开始,讲讲如何引流。

互联网模式的特点:无利和不收费,微信每个月把2亿付给电信,QQ不收费,QQ表面上是聊天工具,实质上是游戏公司。

2018年腾讯游戏总体收入466.72亿,主要得益于王者荣耀等手游收入增长迅速。杀毒软件研发成本2000万,卖398元/套卖100万=3.98亿-成本=利润,这样挣钱正常不?卡巴斯基、瑞星杀毒都是这么做的。

360不收费,干倒了卡巴斯基,瑞星,360挣什么钱?

1)给你看广告

2)拉你玩游戏

3)勾引你买东西(电子商务)

4)可以称之为:后端盈利

互联网认为能够让我们挣钱的不是商品,而是用户。

因此,对于实体店而言,我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略,这也是利他思维的顶级模式:

一,免单

二,赠品

也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

我当然也能够说出很多种引流方式,比如说老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!【一茶】实体店这样运营 能爆卖实体策划定位创新营销¥45购买

一、免单

这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。

免费有两个方式:

1,产品免费

2,服务免费

很多做生意的老板做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。

这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢?

当然是因为成本问题了,免费、免单肯定会亏啊!承受不了!

所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!

比如说,

四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?

储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?

……

给人打折,还不如直接免费送一个菜品。

在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假设两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元。

但是如果把这64元,全部集中到某一个菜品上呢?

比如说价值感知比较强的虾,一斤虾大约35元,你完全可以说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。

因为是领券免费送,而且是2斤,虾的价值感知也比较强,吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

而且,当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时,由于采购量巨大,你可以进一步的降低成本,你的营销成本比6.8折更小的。

超过2个人消费,消费金额肯定过200元,你打6.8折,你的营销成本进一步变大,但你仍然就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。

但免费的也面临一个问题:

人都是贱的,他越是轻易的得到某种东西,就越是不珍惜。

路上给你发传单的,你可能都不会看一眼

免费的东西,总给人没有价值的感觉。

免费的东西是没人珍惜的。

你以为你免费送给顾客,人家会感恩戴德,不可能的。 有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。

你可以提供免费,但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。

所以免费的前提是:让用户付出成本,金钱成本或者行为成本。

0元体验十次嫩肤疗程,这也是免费,但你每来一次就要转发一次海报,帮我们的门店做一次传播,让他付出行为成本,他才会珍惜。

免费不仅能带来流量,还能带来巨大现金流!

案例:有一家酒店有200个房间,标价398元一间,网上售价298元,在酒店的走访过程中,发现了一个闲置的会议室,要把这个会议室打造成容纳1000人的5星级会议室,并且会议室免费对外开放。

要知道,一间容纳1000人的5星级会议室,一天的费用是3万。

如果会议室免费对外开放(主产品免费),看似亏了,但是会议室的免费开放却能吸引全国各地需要开会的公司,而这些会带来其他副产品的消费。

1、房间收费:带来200间酒店房入住率,一天至少6万,5天就是30万。

2、餐饮:每人每餐至少消费40元,1000人*40元*10餐=40万。

3、副产品消费:带动好想你枣的消费,假设每人40元,就是4万。

4、押金:酒店会场免费对外开放就会造成供不应求,每家想要开会的公司只要交10万元押金,限量100家公司。(当你不需要会场了,一年后费用全返)活动时间限时一周,光是收押金,就能收回现金1千万

二、赠品

这里的赠品包含三个层面:

1,返钱

2,送券

3,赠礼

返钱,比如充值500元反360元,但每个月返30元;

送券,比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。

你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼,比如充值500元,送红酒一瓶等。

这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。

比如,一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的,你准备发放优惠券,但如果直接发放遇到上面所说的,免费的东西是没人珍惜的。

那怎么办?你可以卖!

用20元购买50元的现金抵用券,同时可以获得售价198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

实际上,这也是变相的送优惠券,你用20元花钱买50的现金抵用券,赠送价值198元的产品。

本质是什么呢?本质是:你花了20元买的是成本为20元,市场价198元的产品。

那50元的优惠券就是拿来送给你的!

但是,如果你直接送50元优惠券,你会珍惜吗?你不会,轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

但是,上面的情况就不一样了,你用20元后来50元抵用券,你会认为这个抵用券是你买的,198元的东西是赠送的! 所以,这50元现金抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的,顾客 80%会去消费。

如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。

再比如给我的一个客户,提供的一个策略是:

1,17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送,但还是要让顾客付出金钱成本。

2,购买之后,再赠送价值69元的进口红酒一瓶(1688上,红酒的成本在5~10块)——付出了金钱,还要让你收获赠品,让你觉得钱花的不冤枉!

所以,其他的很多引流方式,比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。

实体店若能灵活运用免费和赠品,定能快速获得流量,竞争中取胜,扭亏为盈!

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