怎样销售珠宝 (做好销售3大技巧)

seoxin 04-08 11:57 9次浏览

经常有新人问到,到底怎样才能把业绩做好?感觉很难。

今天主要分享一下,我刚入行的第一年是怎么做的。

到目前为止,在这个行业刚好整整六年了,从新人不懂销售,到靠自己把业绩做好,用了不到半年的时间。

这半年具体是怎么做的呢?

下面给你们分享,我把业绩做到第一名,最主要做的三件事。

第一件事,写总结

很多人觉得,写总结是一种负担,不知道写什么,感觉没什么好写。主要是你没有静下心去重新回顾:

1、自己当天做了哪些事情?接待了几个顾客?

2、每一件事,每一次接待的结果怎样?

3、这其中,做得好和需要改进的点有哪些

如果你能养成习惯,

每天晚上再重新回顾自己一天所做的事情,先不说你总结写的质量怎样,至少你比普通人的进步快一倍以上。

第二件事,主动帮同事

主动帮忙,很多人也有在做。但是,怎样通过帮别人,同时实现自己的价值最大化,这个问题很少人认真想过。

帮忙,也只是纯帮忙而已。

那么,我是怎么帮的呢?

比如,

1、帮同事给顾客端茶倒水,趁机很自然地站在他旁边听他谈单。

2、听的过程,自己站在顾客角度,觉得同事说得好的话术,刻意记下来,不忙再整理成自己话术,多读多背。

3、平时帮同事做事之后,再顺带请教他一些问题:

有些顾客进店不说话,怎样跟他打开话题聊呢?

按活动价算,已经是最低价格了,顾客还想再少怎么办?

那些不着急买的顾客,走了之后要怎么跟进呢?

反正平时自己想不明白的问题,就会多问同事。但是要注意一点,问之前先帮他们做点什么事情。

先为别人创造价值,别人才愿意告诉你更多你不知道的干货。

第三件事,不一样的站岗

基本上,每个店的销售都是轮岗的。但是平时客流不多的时候,一岗可能会站很久,感觉站岗等不到顾客,很无聊。

我以前挺喜欢站岗的,最多连续站差不多两个小时。

因为站岗的同时,我没有闲着,而是脑子里在想一些事情。

比如,

1、回想昨天同事接待成交的话术,他是怎么说的,自己在脑子里不断地重复演练。

2、之前读过的话术,还没背熟练的,趁着站岗反复默念。

3、回想思考,自己之前接待没成交的案例,主要问题出在哪里?这个问题应该怎么解决?

反正所有的问题,都是围绕怎样把销售业绩做好。当你把焦点聚集在,思考怎样解决问题的时候,你的能力就会突飞猛进。

今天分享的这三件事,就是你想做好业绩必须做的。

如果感觉自己没什么优势,反而缺点很多,那我说的这三件事,你应该尝试去做。

思考一个问题:

你觉得,自己的成长是快还是慢?

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