怎么做好公众号投放 (公众号投放5大妙招)

seoxin 04-07 11:03 11次浏览

腾讯最近公布数据显示微信和WeChat合并月活跃账户达10.4亿!庞大的流量池充满了无限可能,其中公众号投放是整个生态中不可或缺的一环!在做了1个月的公众号投放后,二娃收获了些许经验,今天来与大家分享探讨!

公众号投放有5步

每一步都暗藏了很多小细节,接下来说说每一步到底该怎么做?

1. 找公众号

微信有350万个公众号每一个都适合你吗?答案是否定的!要思考自己的业务属性,再去匹配人群 地区 找到适合的公众号

举个例子

全球教育 PK 成都教育

如果我的用户群体是家长,业务是成都的实体店需要用户上门消费,那全球教育公众号就算粉丝再多阅读再高,我也不会选择!如果我是互联网教学平台,对地区没有限制,那这两个公众号我都会选择!

成都吃喝玩乐 PK 成都妈妈帮

来看第二个对比,既然地区都是成都匹配了我的业务,那我们就要对比用户群谁更精准。吃喝玩乐粉丝阅读比成都妈妈高,但里面的群体鱼龙混杂,有外地的游客,有大学生,单身中年人等等,最后1w的阅读,说不定只有1000的家长看到了我们的活动信息。

综上,找公众号的第一步熟悉自己的业务,自己的用户人群,排列出适合自己公众号的优先级!

优先级排好后,我们就要去找了,分享两个实用的工具:

看地区性 : 西瓜数据

可以看排名前200位的头部大号!

看行业性 :微小宝

最多可以看行业排名前1000的大号

学会这些,你的第一步就接近及格了,但还不够!

我们本能会选择那些最牛最好的,把火力全部集中头部流量!剩下那部分没被平台展现的公众号可以片面理解为“长尾”。头部流量是有限的,头部公众号是很少的,而长尾流量公众号有这些亮点:

1. 难接到广告,价格最接近市场价(1阅读=1元钱)

2. 数量众多,堆积起来,可抵头部公众号

3. 被广告轰炸少,用户警惕性较低

所以抓住了长尾,就打开了找公众号的新窗口!但问题又来了,这部分公众号没有被西瓜数据微小宝收录,我该怎么找到他呢?

别急,又有两个工具丢给你:

电脑端:新媒体管家 → 热点中心 → 搜索

花了12w,我总结出5招公众号投放经验

移动端:打开微信 搜公众号界面

结合自己的业务与用户群体,动脑瓜想关键词,比如我搜索成都小升初,出现的都是和这个相关的公众号

以上就是找的方法!第一步完成后,你的手中应该有长长的一串公众号了,接下来我们将分析筛选值得合作的公众号

2.分析

花了12w,我总结出5招公众号投放经验

通过第一步,我们已经确定了找的公众号业务是否匹配,用户群是否匹配!接下来,我们要评估这个号是否值得合作,并进行估价

值不值得合作首先看号的质量

1. 首先打开西瓜数据中的投前分析,评估数据是否真实,有没有机器刷

正常的阅读轨迹是呈半圆形的,如下图

花了12w,我总结出5招公众号投放经验

而被机器刷过的文章,会在某个时间段暴增,脱离扇形轨迹,如下图

运营喵内心 : 今天阅读不够赶紧刷点

还有一个比较懒的方法,找出标题中很明显的广告文章,看阅读是否高于平均阅读或等于平均阅读。正常的用户习惯来说,广告文章的点击率会很低,如果在这个平台出现了广告文喧宾夺主的现象,那就很可能是刷的了

2. 打开新榜看有无矩阵号,爆款阅读量是多少?

有矩阵号可以增强合作,同时通过他的矩阵号了解它的运营方向,看爆款阅读的目的是因为很多公众号平均阅读低,并不见得是粉丝少,很可能是本号内容人员选题差,标题差,导致用户观看欲望特别低。所以爆款阅读能一定程度上反馈号的粉丝潜力!

3. 打开微小宝,统计最近15天或30天头条次条的平均阅读与点赞留言(统计时记得排除爆款数据)

4. 最后得出汇总表

这步完成后就基本确定了要谈合作的公众号,在谈之前我们要先估个价。估价版块没有固定值,我的思路仅供参考

就拿泸州市电视台举例来说

  1. 平均阅读5000那基本价格我先定在5000
  2. 爆款阅读证明了号是有用户积累,估价提高到7000
  3. 公众号是官媒,自带背书效应,加分点,估价提高到9000
  4. 没有矩阵号点赞评论很低,菜单栏使用少,说明粉丝积极性不高,扣分点:8000
  5. 和儿童相关文章,阅读幅度不大,那这个环节估价不变
  6. 最后给出的估价:8000是不亏范围,5000是超级赚范围

这就是初步分析环节,接下来就是合作了

3.合作

公众号合作很简单,这个环节不用耽误太多时间,说三个最常用实用的方法

1、文章留言 后台留言

最好是在新发的文章下留言,这样容易被运营人员看到。留言文案可套用这个结构

1. 我是谁,我要干嘛

2, 我能提供给你什么

3. 联系方式

2、菜单栏找联系方式

很多公众号的菜单栏或往期文章是有联系人方式的

3、网站查电话

先用微小宝搜想合作公众号名字,看它的账号主体

复制账号主体,到企查查APP或网站,搜索这个主体,就能看到联系电话了!

价格谈妥,确定合作后,我们就要开始投放内容了。做好了公众号筛选,只成功了一半,决定最终效果的是投放内容!如何制作一篇高转化的内容呢?光有文案能力还不行,我们要运用到数据思维!

4. 制作内容

前面已经算出了合作公众号的平均阅读,接下来我们把该公众号高于平均值的文章给排出来

再筛选出标题中刺激用户点击的关键词,再根据这些词深挖他们本质上关注什么?根据他们本质上的关注了解更精细的用户群体

花了12w,我总结出5招公众号投放经验

知道了本号的用户群体属性,我们在投放内容上就会更加精准,更能刺激痛点,标题打开率内容的阅读完成率会更高,内容会更有煽动吸引力,从而提高转化率!

花了12w,我总结出5招公众号投放经验

拿这个例子来说,最后选择了教育切入,取得了非常好的效果。有了一篇王牌内容后,我们可以同步到类似的平台,之后又相继投了成都的各个教育平台,也都取得了非常好的反响。

值得一说的细节是,在投教育平台时,通过列出的数据发现,标题出现四七九,私立点击率会很高。于是立马调整了标题,变成了:《四七九名校高材生,暑假都在偷偷做一件事,正在拉开与你孩子的差距》最后也取得了小爆款的效果

在8月份,有一部电视剧很火叫做延禧攻略,于是结合这个热点事件,在女性平台,以次为主题制定了篇内容。第二天他们的运营人员在群里聊,我们的次条阅读比以往的头条还高!

综上

1. 数据分析,精细化人群

2. 选题 选题 选题

3. 围绕选题与数据,制定针对性内容

4. 优化细节,如排版 封面图 内部测试

其实到这个环节,公众号的投放就已经结束了,接下来就是见证奇迹的时刻。但天有不测风云 人有旦夕祸福,常在河边走哪有不湿脚,特别在团队中有很多不可抗拒因素,最终会导致发展方向脱离你的规划!

这个时候,除了抱怨惋惜,需及时复盘调整方向,以免损失更多,接下来是二娃的复盘思路,仅供借鉴!

5. 复盘

复盘有4种类型

1. 成功内容复盘

2. 渠道选择复盘

3. 失败内容复盘

4. 总方向复盘调控

有些人投放取得了很好的效果,他却不知道具体是哪里成功了,只知道一个大概,这样是会影响能力发展遇上瓶颈的,所以要通过对成功投放的复盘提炼精华,了解全局。

1. 成功内容复盘

投放效果好 = 好渠道 ➕ 好内容

那说明,我们的渠道选择方向是对了的,接来下可以继续套用。之后是内容,内容是个很大的板块,到底是哪里好,下一次可以借鉴,我们要自己总结出来:

通过本篇内容报名后,用户群又会被划分成各种需求程度,这个时候要进行用户分级。这个版块设计隐私较多,二娃就不说太详细了,列个粗糙模板给大家参考下,再细点会把各个层级组合搭配,就需自己摸索了!

综上,就是本次投放成功的亮点!

紧接着,我们来看看失败投放的复盘

1. 分析渠道有无问题,用前面说的那几个点去评估,数据真实吗?发文时间?业务用户匹配吗等等?找出具体问题出在哪?是要换渠道还是细微调整?

2.分析内容问题出在哪里?

先找出大问题再拆分大问题下的小问题,之后再从下往上一 一解决。有了复盘后,就能明确问题,从而精确调整方向,减少试错成本!

最后一步总方向复盘调控!

前面是落实到每一个细小的点去优化,但作为运营跟要有全局观,所以在打好地基的同时也要有战略规划

那改如何做好规划呢?还是要靠数据来帮忙!由于这个环节也涉及到不少隐私,二娃就还是只给个模板

基本记录模板

详细分析模板

先记录基本数据,之后再根据想分析的板块,用数据透视表进行排列组合得出结果

以上为例,统合出了一个月投放的平台,根据各项数据对比,能明确知道哪些平台是值得下月继续深度合作,哪些平台合作了很多次,效果不理想,要停止或减少。哪些平台投放虽少,但有潜力,下个月要继续开发的。

总的来说,这个环节,首要要明确最后想分析出来的结果,再去记录能支撑的基本数据即可。相信完成这5步,你的公众号投放就能及格了!

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