营销新案例

seoxin 02-04 21:00 13次浏览

前 言

近年来短视频兴起,众多品牌跃跃欲试,想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光,并促进销售增长。在此背景之下,保利湾区公司选择抖音作为金九银十的宣传主阵地,发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛,截至10月27日,创下超过6.5亿传播量、1550万点赞量的佳绩,并推动销售转化,助力湾区公司超额完成140%国庆任务。

营销新案例|“笑”出6.5亿传播量,看保利如何玩转抖音挑战赛

这样的佳绩是如何实现的呢?在此次传播战役中,保利湾区公司面临着3大课题

1、如何将娱乐化新媒体平台和国庆主题结合?

2、如何选择抖音的推广渠道组合,覆盖更广泛的人群,实现品牌曝光最大化?

3、如何将抖音挑战赛与项目营销结合,既让项目为挑战赛增加热度,又利用挑战赛流量增加项目曝光,促进销售增长?

化挑战为亮点,且看保利湾区公司如何出招!

#美好生活笑出来#主题内涵

将抖音挑战赛主题定为“美好生活笑出来”,背后包含两重巧思:一是保利发展“美好生活同行者”的品牌愿景;二是因为笑是人们的共同语言,以千张笑脸喜迎华诞,是对祖国发展的见证和个人美好生活的直观表现。

挑战赛以“微笑”作为活动形式,具有趣味性高、感染力强、表现形式多样、参与门槛低等特点。保利湾区公司更定制了“美好生活指数”贴纸,对用户的微笑值打分,并植入小保IP,软性露出品牌信息。

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挑战赛规则

9月24日-11月1日参与#美好生活笑出来# 微笑挑战,使用美好生活指数贴纸,用微笑晒出你的美好生活,带上#美好生活笑出来#的话题,并@保利湾区,即有机会获得以下奖品。

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前宣预热期(9.23-9.27)

Step1

10城地标海报,跨城联动发声

在宣传前期,保利湾区公司发布下辖城市10城地标海报,联动十城统一发声,以抖音风格为海报基调,将“笑脸”作为活动的代表性符号,契合微笑挑战赛主题,并传递各城市特色,从而拉近品牌与各城市人群距离,实现跨区域传播。

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东莞、中山、珠海、深圳、惠州、汕头、汕尾、揭阳、梅州、河源地标海报

Step2

发布官方系列视频,发起话题造势

为充分诠释主题,保利湾区公司抖音号率先发布“千张笑脸绽放,共谱美好生活”官方视频,以建国以来不同年代的历史笑容照片及保利大事件照片,诠释美好生活变迁和保利的稳健发展,唤起受众共鸣。

随后连续发布3支视频,从不同维度炒热挑战赛话题:挑战赛玩法视频,生动趣味解读挑战赛规则;10城海报卡点视频,引发城市人群共鸣;员工团队微笑视频,展现保利人真诚亲切的精神面貌。

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规则玩法视频

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十城海报视频

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员工视频

4支官方视频以自有渠道(双微一抖)为主要载体,有效吸引受众的注意力,总播放量超过82万,点赞数超过1万,为下一波传播动作预热。

集中引爆期(9.28-9.30)

Step 3

达人视频上线,引爆抖音传播潮

为覆盖更广泛的受众人群,往往需要利用外部推广渠道进行广告投放。保利湾区公司与广东本土喜剧类、颜值类、亲子剧情类的4位抖音达人合作,分别覆盖省内城市群体、年轻群体、家庭人群,并结合达人的不同定位,量身定制视频创作方向。

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抖音达人@粤知一二

以日常工作场景引入,广东本土喜剧类达人@粤知一二戏剧化演绎了“保利好房旺铺”与“美好生活”之间的强关联,神转折令人忍俊不禁。该视频在抖音平台播放超过406.7万次,更引发朋友圈刷屏级传播。

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抖音达人@老易鸭

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抖音达人@陛丅

颜值类达人@老易鸭@陛丅跟随歌曲《你笑起来真好看》演绎手势舞,甜美微笑诠释“美好生活”主题, 以轻松生动的形式吸引关注。

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抖音达人@逗比范-33姐

亲子剧情类达人@逗比范-33姐从嬉戏玩耍的生活场景切入,童真笑容传递“有你的微笑,就是美好生活”理念,软性植入活动主题。

各具特色的4位达人,以优质视频内容和强大的粉丝号召力,有效拉升挑战赛话题的关注度和首页被推荐率,累计贡献450.6万播放量。

Step 4

投放站内广告,引爆巨大流量

在抖音平台上持续投放开屏广告、信息流广告和话题banner,利用不同广告点位强势延伸品牌曝光范围,有效提升品牌声量。

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开屏广告

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Banner

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信息流广告(玩法视频)

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信息流广告(达人视频)

持续炒热期(10.1-10.7)

Step 5

与线下案场联动,促进销售转化

国庆7天长假是项目来访黄金周,为抖音挑战赛的落地带来重要机遇。通过与项目宣传及活动有机结合,能进一步推广抖音挑战赛,并利用挑战赛流量增加项目曝光,炒热案场氛围,帮助促进销售转化,9月30日-10月7日期间到访5854组,成交1165套,超额40%完成销售任务。

为营造案场氛围,国庆节前所有项目统一布置,桁架、易拉宝、手持拍摄框等物料在呈现活动主题的同时,也输出优惠包装,为引导来访客户参赛和促成成交,做好充分的准备。

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结合线下场景,保利湾区公司各项目客服、安保、销售团队参与拍摄,手势舞、微笑、轮流敬礼等多种形式趣味性强,充分带动活动热潮。

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客服利用小保周边拍摄视频

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“你笑起来真好看”手势舞

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保安轮流敬礼视频

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销售微笑视频

国庆期间,各项目结合案场活动,以精美礼品引导客户参与拍摄,引爆案场人气,并为促成成交提供了良好的契机。同时拍摄买房视频,输出优惠包装,利用挑战赛流量增加促销政策的曝光,从而形成从线上到线下的引流和转化。

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▲ 结合案场活动,引导客户参与拍摄

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▲ 拍摄买房视频

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▲ 利用网红打卡空间拍摄视频

截至10月27日,“美好生活笑出来”挑战赛,视频总播放量突破6.5亿,点赞数超过1550万,累计参与用户数量超过46000,助力湾区公司超额完成140%的国庆任务。

经验总结

保利湾区公司此次传播新尝试,为地产品牌的抖音传播提供以下具有借鉴意义的经验:

1.选择趣味性高、参与门槛低的挑战赛主题和形式

确定新媒体平台的传播主题时,应充分考虑平台特性,因此在抖音等短视频平台上,需“因地制宜”地构思趣味性强、直白易懂的活动主题。同时,应为用户设计操作简易、趣味性强的参与形式。采用“微笑”这种门槛低、人人可参与的形式,决定了活动的参与面和传播面更宽广。

2.选择合理的推广渠道组合,将品牌曝光最大化

选择覆盖目标消费群体的抖音达人,并合理组合不同定位的达人,可有效增加品牌曝光,并利用达人的粉丝号召力,提升活动热度;对不同定位的达人需量身定制不同传播主题,创作趣味性、互动性强的视频,软性露出品牌信息。另外,活动期间持续投放站内广告,有助于大幅扩大挑战赛覆盖面。

3.注重线下落地,促进销售转化,实现品牌和项目双赢

各项目统一氛围包装,发动客服、销售、安保团队拍摄挑战赛视频,炒热案场氛围,促进销售转化;线下活动规则设置与挑战赛相结合,以精美礼品提升客户参与积极性,并为促成成交提供良好契机;拍摄买房视频上传至挑战赛页面,利用挑战赛流量为项目增加曝光,趣味化输出优惠政策,形成从线上到线下的传播闭环,帮助提升销售业绩。

借助此次传播新尝试,保利湾区公司创造了巨大的品牌声量,并以趣味化的传播形式,形成与受众的情感连接,更有效地传递与美好生活同行的品牌愿景,同时撬动销售转化。在新媒体环境下,以开放的心态与精准传播策略,方能以新媒体为翼,创造更多的传播佳绩,充分拉动销售增长。

站在家国情怀和人民对美好生活向往的高度上,保利湾区公司结合当下热点,推出了一次不落俗套的借势传播,诠释了国庆大主题。其背后,是紧跟时代发展步伐的保利对祖国的致敬,也是表达与万千大众同心共筑中国梦、共创美好生活的决心。

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