抖音变现真实案例

seoxin 02-04 20:08 14次浏览

今天给大家分享的是:护肤品行业怎样通过短视频带货变现?护肤品类短视频带货账号,可重点关注以下4点。

1、身份定位

以“阿宝护肤品店”为例,视频主要通过展示一些面部按摩手法护肤,塑造一个护肤达人的形象,收获74.3w粉丝,其置顶视频点赞量88.3w;同时直播讲解按摩手法,进行软推达到变现。打造一个具有专业知识的身份,用户都相信专业人士的具有权威性,有了身份可以有效的降低与用户的隔阂,迅速的建立信任感。

做一堆账号无法变现?抖音变现真实案例:一个号做护肤品销售56万

2、互动营销

该账号通过与用户互动解决护肤问题,除了技巧传授,还推荐自家产品进行变现。如“阿宝护肤店”每天直播互动,解答评论区用户的护肤问题,分析原因,有针对性的推荐用户使用自己橱窗的产品,搭配手法教学,从而导流变现。

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3、及时更新

以“Alin闪闪发光”为例,该账号的定位是护肤品测评,经常以自费的名义测评各类护肤品进行软广植入,她的简介每日更新,告知下一场直播时间;置顶每季更新,内容和产品都符合当季用户需求,比如春季推荐换季必备面膜等。

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4、内容和产品贴合度高

Alin点赞高的视频基本流程都是:提出护肤问题→分享护肤技巧→展示产品效果,而这类视频往往具有问题普适性高、产品见效快的特点,同时产品价格较低,比如该账号橱窗内销量过万的产品基本不过百元。

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下面是两点借鉴经验:

1、对于护肤品行业IP的打造很重要,要给自己一个精确的定位,即使不是专家持续输出护肤知识技巧,随时间增长,自然形象就具有了专业性,而且增加了用户粘性,定位好身份可以减少更多的与用户建立信任的时间成本。

2、效果呈现,护肤品的效果展示主要在于使用者的皮肤状态展示,所以推荐者的皮肤状态则代表护肤品功效,也是决定用户的购买重要原因。如“Alin闪闪发光”不管视频还是直播都有良好的皮肤状态,对产品自身就是一种宣传,吸引用户关注并咨询保养方法,刺激用户的购买欲,其推荐产品月销可达3.8w。

专家点评:

跟着市场格式变化和互联网流量时代的到来,护肤品+抖音可以总结成一个公式:护肤品×抖音短视频APP=让美风靡。现在的用户往往对一些美妆达人信任有加,这是由于美妆达人比起明星更接地气,比朋友又更专业,受到追捧也是天然而然的,品牌进行推广,越是有清晰的性格、情绪和立场,越是能赢得用户好感。

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