如何增加直播间停留?(干货)

seoxin 01-16 20:36 21次浏览
如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

|分享主题:《怎样做好Feed流投产比?!》

|金牌嘉宾:八块腹肌的程序员——特邀嘉宾

|分享时间:2020.8.6

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

在上周,飞瓜会组织了第36期线上大咖分享会,特邀嘉宾“八块腹肌的程序员”结合自身操盘经验分享怎样提高roi投产比以及如何做好feed流投放。

我们整理总结了此次分享会的内容,错过的朋友赶紧阅读起来!

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

投放前直播需要做好哪些准备

程序员一开始就强调:

“不管是feed还是Dou+在投入之前,有一个核心逻辑,首先在直播带货中盈利再给平台投放广告,平台就能以目前盈利的方式加大收益,如果在平台上毫无盈利,那么投放再多都是有去无回”。

所以在使用付费流量前,一定要有自己的盈利方式、自身的投产比、付费流量的模型,这样才能让投放具有更好的效应。

程序员提到:

“在付费流量使用之前,账号一定是经常直播带货,是有一定热度的,如果是冷启动或者平时发作品人气流量都很少,那么这样的投放效益也是非常低”。

账号的是否具有热度、粉丝、作品流量等是影响直播间权重的重要因素,粉丝群众又关系到直播间的互动点赞、停留、加入粉丝团。

其中最重要的就是一场直播加入粉丝团的人数越多,互动频繁,直播间停留时间越久,平台会评判账号处在一个爆火的阶段。

一场直播系统大概会有三波流量给予,第一波流量大概在15分钟,第二波大概在40分钟,第三波流量大概在一个半小时。

将账号互动点赞加粉丝团等做好之后,第二波第三波流量才会有源源不断的流量进入直播间。

直播间权重提高之后,接下来就是要获取更多流量,如何获取更多流量?首当其冲就是要提高直播间点击率。

提高直播间的点击率有以下几点:

1.直播间封面一定要吸引人,直播标题可以用标题党的模式例如:“进来三分钟不下单”、“竟然在直播间做这种事”,用尽一切标题的模式吸引用户。

2.还可以询问粉丝,有没有用过这款产品,有的扣1没有的扣2,这样评论区就会形成两种趋势。

程序员强调:

“直播画面有一个三秒定律,三秒定律是什么呢?在用户刷到直播间的时间点,有三秒钟考虑进不进入直播间,在三秒时间内有一个特别吸引人标题与直播画面能够吸引用户”。

一场直播灯光、画面、声音、标题、封面等一定要准备充分,当用户刷视频时刷到直播页面,有这些因素辅助直播间点击率才能做高。

程序员提到:“画面感以及灯光遵循黄金三角分割定律”。

直播间的上半部分是三分之一背景板,直播间右边是推荐放置产品,人物的位置靠左一点也是占三分之一。

背景采用深色,灯光运用射灯或者散光灯打在主播脸上,主播身上用冷光灯,产品用轮廓灯,不建议灯光较亮会影响用户观看。

程序员强调:

“这样的一个直播间封面,画面美感容易打动到用户,配合一些标题,将细节做好,主播能展现一个很流畅的直播节奏,点击率自然技能提高”。

程序员提到:

“我一般很少用手机前置摄像头直播,有很多新手主播习惯用前置摄像头,实际上前置摄像头画质较糊,一般都是用摄像机与后置摄像头直播,最次要选择前置摄像头”。

前面将直播间准备布置好,付费投放的时候用户浏览到直播画面点击率才会高,这一点是很重要的,程序员强调。

有了点击之后,接下来就是进入直播间的停留,直播间停留有哪些因素影响?

主播要不断与粉丝互动,例如:“你们想要可以扣1,想要等字眼”,朱瓜瓜的直播脚本就是每场直播千方百计的寻找机会与粉丝互动。

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

朱瓜瓜在昨晚与良品铺子专场直播中,带货超1700w!在直播当中每五秒朱瓜瓜都会与粉丝互动!

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

想要的请扣“1”,打“要”等互动,直播间福利环节人气一举到达7万人,介绍产品时,只讲产品价格打动消费者!

这就是“朱瓜瓜”式直播脚本,把握每分每秒与粉丝的互动机会,直播间的权重就会增高!

除了评论区互动,到一个时间节点上例如15分钟到45分钟之后,就可以有抽奖环节,小红心点赞到几万就抽奖。

这些动作就是将直播间停留做好,需要运营者不断优化直播脚本,直播脚本也要随着主播的临场发挥以及随着流量波动趋势不断变化。

策划直播脚本时要符合购物车产品内容,将购物车点击率提高增加转化,直播间停留提高增加产品销售量,而销售产品又涉及到营销心理学。

程序员提到:

“电商营销心理学核心逻辑就是让用户感受到赚到小便宜的体验,直播的销售场景一定的是冲动性消费,直播间尽量避免一直介绍产品,没有改价限时抢购的环节”。

明确告知用户产品9.9元包邮是限时抢购,不是将9.9元价格的产品一直放在购物车,告知用户三分钟是优惠抢购的,一定不要让用户有过多的考虑时间。

加上一些前100名下单的宝宝们,另外还送什么产品等话术,将气氛调动起来,让粉丝以抢的方式去购买下单。

程序员总结:

1.做好直播间封面,画面美感越好点击率就会越高;2.做好直播间停留,通过脚本话术引导下单;

3付费流量的有效投放。

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

如何投放feed

feed流基于直播脚本、直播策划基础之上,做好前期准备才可以让付费流量能有效使用,避免投放效果不好的因素存在。

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

程序员提到:

“feed流一般只投放三块,第一块是直播开始冲量时,前一个优先跑量,第二块流量用于直播间停留,第三块流量用于购物车点击”。

投放feed流千万不要吝啬建立计划,多建几条计划,最少不低于五条,程序员强调。

如何增加直播间停留?“朱瓜瓜”式直播脚本到底怎么玩?

feed流最关键就是用户定向,可以选择区县、省市、商圈等,可以将一些没有包邮的地区优先排除,性别年龄与Dou+一致。

除了关键的用户定向,feed流的核心内容是什么呢?

后续程序员分享到:

1.feed流投放定制人群包的核心内容;

2.投放时如何建立投放计划;

3.如何通过标签市场分析精准定向人群。

以上内容希望可以帮助到您,还不懂怎么玩转抖音或变现的小伙伴,关注飞瓜会!

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