KOL营销成为主流 什么是主要衡量标准(干货)

seoxin 01-16 20:15 25次浏览
KOL营销成为主流 转化率和销售数据是主要衡量标准

KOL营销产业增长预期(同比增长)/市场规模

根据一份来自 CreatorIQ 和网红营销中心(CreatorIQ and Influencer Marketing Hub)针对 4000 位品牌市场营销人员所做的市场调研,受访者普遍认为转化率和销售数据已经变成他们衡量 KOL 推广活动成功与否的最常用指标。大约 65% 的受访者表示,根据他们对 KOL 推广活动的投资回报率(ROI)分析, 2020 年 KOL 营销产业有望达到 97 亿美元(约合人民币 673.8 亿元)。

KOL营销成为主流 转化率和销售数据是主要衡量标准

您如何衡量一次KOL营销活动的成功与否 | 转化率/销售数据 | 参与度或点击率 | 浏览/触达/曝光

仅去年一年,全球就有超过 380 个全新 KOL 营销机构和平台投入运营,充分说明这一产业的利润空间正在变大,而竞争也越发激烈。根据报告,这些媒体每投入一美元,平均营收价值就可以达到 5.78 美元。

KOL营销成为主流 转化率和销售数据是主要衡量标准

2019 年每 1 美金 KOL 推广花费所带来的平均媒体价值 | 基于超过 2000 个活动案例进行分析的结果

这不仅仅包含了那些拥有百万级粉丝的超级创作人。相反,与 2016 年相比,在 2019 年与大品牌建立合作联系的小型 KOL 人数增长了 300%。超过半数(55%)的营销人士表示他们有独立的内容营销预算,而五分之四的受访者表示有计划在 2020 年制定 KOL 营销活动预算。

绝大多数(91%)受访者都认为,目前有超过 80% 的公司都在营销预算中设立了 KOL 营销支出部分,因此 KOL 营销已经成为了一种行之有效且被普遍认可的营销方式。在大家意料之中的是,Instagram依旧是KOL营销活动的首选平台,有 87% 的 KOL 营销活动会在这个平台上开展。但当注意到抖音(TikTok)的参与度时,就不难发现这款短视频应用也很可能会快速蚕食 Instagram 的市场份额。

KOL营销成为主流 转化率和销售数据是主要衡量标准

2019 年 Instagram、抖音、Twitter 平台的平均参与度对比 | 我们跨平台分析了超过 10 万个 KOL 属性

尽管如此,挑战依旧存在,有超过三分之二的受访者表示曾经历过 KOL 的欺诈行为,且这种欺诈行为还在呈现上升趋势。与此同时市场营销人员也承认,寻找 KOL 进行代言对他们来说是最大的挑战之一。