浅谈海外KOL网红营销(干货)

seoxin 01-16 19:57 18次浏览

近些年,KOL(Key Opinion Leader,即关键意见领袖)营销渐渐成为了国内各大企业营销中的关键环节之一,而部分KOL还通过自身的影响力纷纷做起了生意,如罗辑思维、PAPI酱等等。那么,国外对KOL营销是如何定义的,与国内的KOL营销又有何区别呢?

首先,要说明的一点是,KOL营销这个词仅仅为国内独有,而海外对影响者营销均统称为“Influencer Marketing”(后将使用Influencer Marketing来代替KOL营销)。其中,维基百科对“Influencer Marketing(影响者营销)”解释为,影响者营销重点会放在有影响力的人群,而不是整个目标市场。影响者营销确定对潜在买家有影响的个人,并定位围绕这些影响者的营销活动。

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海外Influencer Marketing(影响者营销)从三个来源获得其价值:

1.社交影响力:通过Influencer的社交渠道和博客可以接触到数百万的消费者。

2.原创内容:Influencer为品牌制作原创且经常有效的营销内容。

3.消费者信任:Influencer与消费者(观众、粉丝)保持强有力的关系,他们对Influencer的观点具有一定程度的信任。

海外Influencer Marketing(影响者营销)最优结果企业、Influencer 三方获利:

①企业品牌获得海量曝光、潜在消费者、下载转化、购买力等等。

②Influencer则获得企业的佣金,以及YouTube、Facebook,Twitter等社交媒体点击量带来的收入。

③消费者可以第一时间获得企业产品最新信息,获得免费试用、试玩等体验等等;

Influencer Marketing(影响者营销)的核心优势在于精准定位,且在短时间内让品牌获得数以万计的曝光。

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海外Influencer特点:

一、类型不太匹配,沟通合作相对困难;

二、自我创作能力强,喜欢创意、创作及分享;

三、第一次合作效果不理想,但第二次可能会拒绝和你合作;

四、合作效果不错,二次合作存在部分加价情况;

五、他们非常了解自己的追随者,关心追随者们的内心感受,并知道推送什么内容对追随者更有效。

海外Influencer Marketing合作基本流程如下:

企业选择与之品牌相符合、且拥有量级粉丝的Influencer达成合作;而后Influencer通过创意视频在YouTube、Facebook,Twitter等社交媒体对自己的追随者进行企业产品的介绍和推荐;

海外Influencer主要聚集在哪?如何选择合适的Influencer?

YouTube、Facebook,Twitter、Instagram等社交媒体平台。

其中,YouTube以视频推广为主;

Facebook以社会热点、时事等话题性的东西为主;

Instagram以照片网红主要以美女、健身、摄影等美的东西为主;

Twitter以偏向于热点、新闻、内容营销分发为主;

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海外Influencer Marketing(影响者营销)报价:

不同地区Influencer报价不同,北美、欧洲地区相对较高,南美次之,而东南亚则相对较低,如一个美国地区百万粉丝的Influencer报价在2W美元左右,但一个百万级别的泰国Influencer则仅仅需要几千美元;此外,不同粉丝量级、不同行业、不同日期,Influencer的报价均有所不同;

海外Influencer Marketing(影响者营销)合作注意事项:

需要注意的是,不能只看粉丝量级高就去选择与该Influencer进行合作,建议多了解Influencer过往经验,如与追随者之间的互动率、点赞数等等;此外,大多数海外Influencer比较讲信誉,但也会存在少数中途毁约甚至订金有去无回的情况。因此,品牌主应多方面考量Influencer过往的交易记录,优先选择同行业推荐的KOL资源。

NoxInfluencer,全球影响者智能营销平台,以大数据技术为核心,精准匹配最有价值的影响力资源与全球目标用户。