揭秘门店微信营销的6个策略(5分钟干货解读)

seoxin 01-07 22:48 4次浏览

随着互联网的不断发展,对零售业产生了根本的变革。

有人放言,未来会有更多实体店关门歇业,被互联网冲击无法生存,那么未来门店还有没有生存空间呢?于此我想告诫正在经营实体门店的老板们,不必惊慌,世界末日还没到来,但你必须接受新事物,了解新事物,接触新事物。

O2O是未来商业模式的最终走向交织点,不管线上如何强大,你必须落地,解决一些在互联网上无法解决的问题。不论你线下如何有优势,你必须上线,解决一些线下无法及时解决的问题,这是一种必然趋势也是最终走向。

传统门店微信营销的6个基本策略如下:

一、转发

这个策略每个人都会想得到,也知道如何去玩,但要怎么样去玩,玩得好的结果是活动的环节设计最为关键。

此策略可用于门店新品首发、大型活动促销、新平台开通吸粉等。

转发的关键点:

(1)设计转发流程一定是最简单的,用户看到立马就可以一键转发即可;

(2)活动时间有紧迫感,让用户不断地转发聚量;

(3)活动的结果有吸引力,超出用户期望的一种价值体验。

案例:

第七章-第三节  揭秘门店微信营销的6个策略

这是一个普通的转发活动,但里面的操作相对来讲还是比较复杂一点的,让用户玩起来不是那么的顺心。而且这个活的时间很长,无法将用户的兴趣度调到高潮状态,用户刚开始玩的时候感觉还很不错,玩了两天,朋友圈也发爆了,可是离活动时间还有十天半个月,他就开始厌倦了,最终就不会转发了。

当你第二次活动再次来临时,一看此情景就会觉得是“忽悠”,不会再次参与你的活动了。这让我想起了一句话可以形容“别让爱你的人失望!”

所有的营销都要了解人性,根据人性去设计人们喜欢的,愿意参与的活动,才能使你们共同达到高潮,否则这与强奸又有何区别呢?

二、抽奖

这是一个线上线下玩得最多的一个活动,效果收益也很不错,在微信营销里怎么玩呢?此策略可用于新品首发、主推机型促销、吸粉引流等活动。

抽奖关键点:

(1)标题(主题)够吸引;

(2)参与感“简单”快捷;

(3)符合懒人思维;

(4)时间设计一周为宜,不宜过长。

案例:

魅族新品魅蓝新品Note上市促销活动,邀请好友为你抽奖兑现金,免费领取魅蓝手机一台。看似一个很简单就可以完成的活动游戏,却让你玩得很艰难,有人给你抽到正数也有人给你抽到负数。

三、让好友助力

其实这个活动有点类似转发活动的一个基因变异过来的,只不是这种称呼更容易让人接受一下,不像“转发”那么直白。此策略也可用于新品上市首发、主推机型促销、某活动主题等。

好友助力关键点:

(1)奖品一定足够具有吸引力,如果太多人知道的促销活动,你没有足够的奖品吸引力,最终的结果也是让人不太满意的;

(2)获奖基数有一定的空间,也就是说参与者很多的情况下获奖者人数也应提升;

(3)排名与数据透明化,让参与者及时、第一时间看到自己的参与情况是什么样的,最好都在一页面上体现,不要搞那么多的点击;

(4)评奖规则一定标准化,公平化,别让爱你的人失望;

(5)操作一切从简,最多也只需两步即可完成,如果一步就能实现绝对是最佳的。

案例:

第七章-第三节  揭秘门店微信营销的6个策略
第七章-第三节  揭秘门店微信营销的6个策略

酷派新品ivvi新品首发推广活动,好友助力赢取《一步之遥》首映电影票。活动时间4天时间,好友助力人数达到4.7万人次。

此案例中有两个数据你是必须很关注的,一个是助力数,一个是转发数,助力数说白了就是点击率,进入活动界面,你想给好友助力就点一下助力按钮即可。可以说他的这次活动曝光人数估计有20万人次左右,因为有许多人只是点击进去了,没参与助力也没参与转发的。

四、帮好友砍价

这一活动也是源于线下的朋友间互帮砍价和电视媒体帮砍价活动的一个延伸。对于新品首发、大型促销是非常有帮助的,不仅仅达到了你吸粉、引流的目的,还切实实现促销销售的目的。

这其实就像是互联网概念中讲的众筹一样,让好友众筹,但这并非真正意义上的众筹,不需好友付钱。

帮好友砍价关键点:

(1)活动主题是关键,一定够吸引人。

(2)用户凭什么参与?也就是你的砍价的产品足够调动用户的参与感,你拿个某某品牌99元,让好友帮砍价,也许人家就不觉得是那么一会事了。

(3)难度系数不要太高,不要总设计一些让用户拿不到的活动来玩弄你的用户,一定要让用户感觉到只要努力就可以够得着的。出来玩的迟早是要还的。

案例:

苹果手机的砍价活动,这个产品本身就很具有吸引力,最终也许你没有拿到但你会自发的去参与,为什么?你抱着侥幸的心态,万一我真的拿到了呢?可抵6000个“大洋”啊。

OPPO N3的砍价活动,产品本身也足够让用户愿意参与。

第七章-第三节  揭秘门店微信营销的6个策略

五、刮刮图

这一活动源自刮刮奖,与拼图有点类似。但这个活动升级后还很受欢迎的,就是设计一个促销产品全景图,分成九个宫格,模糊起来,邀请好友刮刮图,当全部刮开九个宫格,促销产品的全图呈现出来,即可免费获得该产品。

此策略可用于新品首发、大型促销方面很有吸引力。

刮刮图关键点:

(1)刮刮图设计不要太多格子,九宫格是最标准的。看起来很简单,吸引用户参与;

(2)参与度简单、具有挑战性。

六、砸金蛋

这一活动也是近年比较火爆的活动,不仅仅线上砸,线下也在砸,呼声还是很高的。此策略比较适合新店开张引流、吸粉、促销聚人气等。

砸金蛋关键点:

(1)奖品丰富;

(2)操作简单;

(3)有挑战性。

案例:

某手机卖场微商城引流活动。

PS:

活动不是目的,活动只是一种工具。

微信营销不仅仅是一些营销工具的运用,而是了解人性、运用人性营销的一种思维。

你了解的不仅仅是6个策略,而是从这6个策略中给你带来的启发性营销思维模式,你的店该怎么玩?

人性通常伴有贪婪、好奇、懒惰、占便宜、征服、挑战等,对于营销领域的应用,都源于你对人性有多少了解。人是所有事物联系的根本,一切从人性出