教育领域新媒体崛起?(解读背后秘密)

seoxin 01-07 21:25 13次浏览

2015年,对于整个教育行业来说,资本都经历了从疯狂角逐期到极速冷却降温期,教育领域的新媒体发展也遇到了困难:内容生产成本提高、商业模式不清晰,整体局面依然不明朗。在这种环境之下,16年7月专注分享婴幼儿养育知识的 “年糕妈妈”披露了在年初获得了数千万元的A轮融资。细细统计了一下,目前在教育领域的新媒体均在这样的大环境下逆势获得了融资。这是否说明了在这种不明朗的局面中,教育领域新媒体有机会崛起?

教育领域新媒体崛起?7家公司密集融资

年糕妈妈

定位于母婴类内容+精选特卖平台,14年7月至今,专注分享婴幼儿养育知识的“年糕妈妈” 在过去的两年间迅速积累了500万的粉丝,成为了母婴垂直领域传播量第一名的公众号。目前每篇头条的阅读量平均在70-80万,最高达到200万+。

创始人李丹阳,毕业于浙江大学医学院,获医学硕士学位。在2014年生下儿子后,糕妈离职当起了全职妈妈,在家相夫教子。因儿子小名叫年糕,便自称年糕妈妈。因为医学专业毕业,加上乐于分享悉心学到的育儿知识,丹阳逐渐成了身边妈妈群体中的专家。在她们的鼓励下,开设了自己的育儿公众号——年糕妈妈。

去年公号上线闪购业务后,产品的销量增长很快,目前年糕妈妈电商频道所售品类覆盖绘本、玩具、日用品、家居用品等多类目商品,平均客单价为200左右。据报道,年糕妈妈与品牌的合作方式主要是直接对接品牌商或选择中国区总代,但团队自身不设仓储,从而降低了库存风险。年糕妈妈以切入备孕、产前产中产后的妈妈人群为入口,粘性强变现能力好,容易由内容带动用户实现电商化盈利。

同龄圈

定位于专为孕期和育儿期的父母提供专业孕育指导的平台,刚刚在今年3月底上线了母婴电商。同龄圈拥有一个庞大的矩阵,已经运营了20多个微信公众账号,并上线同龄圈App,累积粉丝达100万。

在做电商之前,同龄圈的主要盈利来自于微信公号中的广告收入,拿到天使轮投资后,创始人黄小仙开始思考其他可能的盈利模式。他发现用户中有很多的妈妈在做微商,但微商中存在着很多坑,于是打算把妈妈们的需求和平台的电商业务结合起来,设计了一套“会员制电商”。“在同龄圈商城中,妈妈们是经营主体,而平台在给妈妈们打工,帮助她们搞定货源、品控、售后等等问题。”在同龄圈直接销售的基础上,妈妈们可以缴纳一定费用成为会员,获得同龄圈平台的销售资格,每成交一单,便从中获得30%左右的返利作为收入。相比分散的微商,同龄圈可以利用平台优势为妈妈们争取到有利的价格,由合作的供应商负责物流,出现售后问题,同龄圈会为妈妈们向商家维权,并补贴退货费用,协同解决问题。

坏男孩学院

定位于教男生谈恋爱的经验分享平台,2013年,创始人巫家民开始了自己的创业项目“坏男孩”。上线两年后,这个平台已经有了200多万的用户,2015年营收达到5000万,16年有望达到2亿。

坏男孩学院建立之前,创始人巫家民一直带领团队做实体课程,考虑到边际成本的问题,坏男孩学院上线的第一天就砍掉了实体课程。“坏男孩”平台上有完整的体系。从入门理论到认识女生,再从交往技巧到与女生建立长期关系,包括“仪容打扮”、“语言语调”、“适时表白”等各项技巧,还有导师一对一在线指导。从2013年春天“坏男孩”上线,到2015年12月,已经有4万多人付费学习,网上的恋爱导师也达到220多位。未来还将与男生追女生中需要消费的商家合作,跟服装、餐饮、鲜花、巧克力等相关商家进行绑定。

少年商学院

定位于跨传媒、教育与商学的新锐智库机构,儿童人文教育整体解决方案供应商,通过半年时间微信公众号粉丝迅速破十万而被行业熟知,截止到目前积累了大约几十万的精准用户。面向8-16岁的青少年,着重培养设计思维和创造力。

少年商学院用互联网思维改造社会实践项目,推出“在线视频直播+线下自主实践”模式的在线教育项目“趣课题”。少年商学院创始人及CEO张华介绍,“趣课题”是未来的重心。每个“趣课题”是一个针对小学生的线上线下结合的创新实践项目,各为期四周,费用近2000元。据了解,少年商学院也是素质教育领域唯一实行年费会员制的公号。

北美留学生日报

定位于报道留学生的新闻,发掘留学生活故事,分享海外的信息的媒体,创立于2013年底,北美留学生日报的公众账号有超过 60 万用户,日均 PV 30 万-40万,App “留学日报”在今年 4 月上线。

创始人林国宇将北美留学生日报定位于一个传媒机构,开始尝试为国际教育机构定制书籍,合作机构包括语言培训学校和留学服务公司,由合作方提供大方向,北美留学日报提供精细化定制内容。同时成立了北美事业拓展部,推出“留学+”项目,针对中国留学生的喜好、GPA 等指标,为中国留学推荐学校;同时传递北美院校的各类信息,目前已经和 20 多个机构确立合作,为他们挖掘中国潜在用户。另外,广告依旧是未来营收的主要部分。目前公众号承接的广告有频次较低、客单价较高的语言培训、留学服务业务,也有针对留学生的保险、机票等高频消费产品。这部分营收将持续占总营收的三分之一以上。

腾跃校长社区

定位于为培训类校长提供服务的学习平台,由于创始人常筠的多年积淀腾跃校长社区发展很快,截至目前,社群的人数已发展到了如今的30000多人。拿到天使轮投资后,腾跃校长社区在北京成立公司,无锡团队仍负责针对校长的免费分享业务,北京团队则开始探索做收费的培训,目标是帮全国中小型K12机构解决师资培训问题。

创始人常筠并不看好商学院模式和落地模式,她认为这两种模式的成本都很高。关键的问题是经营一个学校和校长自我的成长是一个长期的过程,不是短期就能够速成的,消费之后与校长的期待不符合,很贵的价格一定是和期望不匹配的,全国中小型培训机构面临教学品质竞争压力大、内部无法培养新老师、线下师训成本高(人均5000元/次)等痛点,腾跃校长社区提供在线直播师资培训,师训单价降到400元/次。据了解,在线直播师资培训课程上线1个半月,销售额50万元,预计2016年总销售额500万元。

壹心理

定位于心理学网络服务平台,提供心理健康服务,包括心理咨询、心理课程培训、心理测试、心理杂志等频道,涵盖了职场心理、亲子家庭、两性心理、情绪管理、心灵探索、心理科普等领域。壹心理于2011年7月上线,已拥有超过 1200万的用户,6372 名心理专家、600 多位心理学专栏作者,和全国 792 家心理机构建立了合作关系。

阅读、音频、测试是壹心理一直以来比较重视的三个维度,旗下三个App的设计也是针对不同的需求,壹心理App是阅读、心事,心理FM是用声音陪伴,口袋心理测试是趣味测试,通过这些建立起了壹心理的媒体矩阵。而壹心理的盈利模式也与此相关。目前壹心理提供收费的心理课程,付费的心理测试,另外用户可以通过壹心理的平台预约咨询师,这也是收费项目。心理课程主要是面向心理学专业用户的咨询师课程,也有职场、亲子、婚恋的课程。心理咨询师预约是壹心理更加看重的一个方向,据壹心理负责人说,截止到今年年初,他们平台上已经有6300多名心理咨询师。

【鲸观察】

通过上述案例我们得出了以下结论:

1.教育行业的新媒体融资速度在加快,融资事件也在增加。2.投资机构方面除了专业的VC以外,还有教育公司进行战略投资布局。本身现金流好教育新媒体容易被财务投资者投资,而媒体属性更突出的教育新媒体,交易性质较弱,更容易被教育公司和平台进行战略投资,主要的意义在于积累精准流量,成为教育公司的流量入口,另外也是看重新媒体本身的行业影响力。3.切入的领域也越来越细分,差异化明显,覆盖影响的用户画像越来越具体,一切内容和产品的输出都是从用户的具体的需求出发。4.新媒体形态的内容传播载体多样化,以矩阵规模的方式呈现,不再依靠单一的渠道推广。包括:微信、APP、自有网站、微博等各种第三方平台。扩大了影响力的同时,也规避了被单一平台绑架的风险。5.目前的新媒体大多还是停留在中前期获取用户的阶段,尚未进入一个大规模流量变现的阶段,商业模式较为初级。

两年间,我们都见证了微信月活用户从不足4亿增长到超过7亿的盛况,更多的焦点转移到了手机移动端上,注意力的转移带来了商业机会,因此移动互联网的进入了蓬勃发展的时期。对于内容创业者而言,融资是竞争的一条分界线,但距离成功还有一段距离。整个的发展阶段存在各种不确定性,在各个细分领域内尚未出现巨头公司,创业者仍然拥有很多机会。