带货直播入门手册(带货行业都知道的几种盈利模式)

seoxin 01-06 21:08 7次浏览

本文重点分享,如下4个部分:

‍‍1、在线直播的3种盈利模式

2、直播带货将成为趋势的7个底层原因

3、带货直播将颠覆哪些传统商业

4、带货直播将全面爆发


01 在线直播的3种盈利模式

其实在线直播已经好些年了,在短视频之前直播也都一直很火。为什么现在又把这件事情提上来了?历史都是在波浪式前进、螺旋式上升的,直播也在不断的发展。在线直播已经慢慢的由最早的秀场直播进化到不同的直播类型,游戏直播,带货直播等。随着整个直播效率和经济价值的提高,直播也在不断的演化。

(1)秀场直播

秀场直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥,在直播间进行聊天,才艺表演等。主播跟用户进行互动,然后用户打赏。用户打赏主播的钱,一部分给主播分成,一部分上交平台,这是秀场直播的主要模式。当时的秀场直播主要是对KTV、酒吧等,一些以前的线下模式的线上化。

(2)游戏直播

秀场直播出来以后,慢慢又出现了一种新的直播模式,叫游戏直播。游戏直播和秀场直播的最大区别是什么?秀场直播,用户来看的是直播的人。而游戏直播,大家来看的是主播操作的游戏界面。也就是说游戏直播主要是看你打游戏的技术好不好。

游戏直播的盈利模式主要也是靠用户打赏。但随着短视频的普及,大家开始把直播过的内容进行整理,再把优质的内容二次剪辑编辑变成短视频,发布在各个短视频平台,不仅能赚取二次收入(比如平台的佣金、游戏视频曝光会带来的二次打赏)也能通过这个方式来吸引更多的粉丝。所以游戏直播的玩法就比秀场直播上升了一步。

(3)带货直播

游戏直播之后,抖音快手开始崛起。又出现了一种新的直播形式,叫带货直播。很多短视频或者直播中,主播们开始在线售卖货品。最早是快手做起来的,后面抖音开始参入“战争”。然后淘宝发现:原来你们做的都这么好,我干嘛不直接做直播,所以现在淘宝也上线直播,做得火热。一看大家做的都这么好,其他的一些流量平台也开始都跟进,走带货直播的路线。

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带货直播入门手册1.0,带货行业都知道的几种盈利模式

在直播1.0时代,主播直播,通过用户打赏去赚钱。从我们的角度分析这一类,他赚的是闲时的钱。但那种其实主流人群(中产阶级以上人群)是不会进去的,他们觉得没必要去花几小时看一个主播在那里跳舞唱歌表演才艺的,获取不到什么有利的信息。那么说这个平台的商业价值也就不够高,所以出现这样的问题。

到了直播2.0时代大家可以看到这个游戏直播,二次包装剪辑成精品的短视频。这时,这种短视频就能影响到一些时间比较珍贵的人,可能在娱乐消遣时吸引到他们。这对他的时间效率得到极大的帮助。

那么到了直播3.0时代,这种带货直播,它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你,什么时候卖什么东西,你要买就过来看。简单直接高效。这个3.0时代,仍然是提高了效率,特别帮助了这些时间有限的人。所以说直播也是在不断演化的。


02 直播带货将成为趋势的7个底层原因

(1)激发

激发用户的需求,使用户产生购买欲望。有时候你可能并不买什么,只是随便看看直播。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各种使用场景,你会觉得这个不错,可能需要。然后下单购买商品。

(2)推荐

如果是有明星效应或者是销售型人才的主播不断地跟你讲这个东西,推荐这个东西给你买,告诉你这个东西有多好,还是明星同款,让你觉得不买就亏了,赶紧下单吧。

(3)真实

直播不像图片和短视频,可以对商品进行后期处理。直播除了对主播有一个美化功能,还没有能美颜商品的。给大家呈现了一个商品的真实性。比传统的图文展示更加让大家接受。

(4)直观

一眼看出来效果,给人真人场景的直观视觉感。比如:我要买双鞋子,主播就可以穿在她的脚上给我看;我要买个衣服,主播可以穿在身上让我看;我要买个口红,oh my god,就给我展示涂在嘴巴是什么颜色。

(5)高效

其实刚刚就已经说了这个效率非常高。你想看什么东西,不需要再去网页去找了,到主播这里给她发一个消息,主播马上就可以拿出来给你展示。这个效率就很高了。而且一个人提问题,有很多观看直播的人都可以看到,一堆人可以看,也会刺激其他用户进行消费。

(6)便宜

主播的流量来的不容易,所以主播直播带货的时候不会搞一些虚价。这时候,观看直播的用户就成了监督员。一旦发现主播有虚假信息呈现,便会在评论区提醒大家。所以这个直播推荐的东西一般都是性价比比较高的,这也是带货直播的一个很重要的点。

(7)促销

具有流量了,就要把这些流量转化为成交量。而为了抓住这些流量,直播的时候做一些促销,可以促进转化。用户愿意去看这种直播,也愿意下单买。这样打造了一个流量闭环。

带货直播入门手册1.0,带货行业都知道的几种盈利模式

03 带货直播能成为趋势的决定条件

我们有没有一个成为趋势的决定性的条件?我们分析的结果就是,它降低了门槛。只要敢开口,人人都可以开直播。

如果做短视频,你需要会剪辑,还要剪辑的好。但是直播不用,前面挂个摄像机或者手机摄像头,开口就可以开始卖货了。事物发展信息的接受程度已经是从高门槛逐渐地向低门槛转化了。因为门槛足够低,所以那些没有短视频经验的、没有剪辑经验的、没有网红经验的、没有表演经验的、都可以来带货直播,这是带货直播能够成为趋势的决定性条件。

带货直播入门手册1.0,带货行业都知道的几种盈利模式

04 带货直播将颠覆哪些传统商业

(1)打赏直播是什么模式的升级

上文中已经提到过了,打赏直播就是KTV、酒吧等这些线下给小费的模式的上线化。

(2)带货直播是什么模式升级

我们认为带货直播就是线下柜台和线下窗口的在线化。大家可以看现在超市里面的柜台、农贸市场、跳蚤市场慢慢的都不见了,为什么?其实是不需要了。通过直播,他可以直接在家里或者什么地方就能直播卖货了。

大家去体验一下这个,你在手机上看到一个卖货的直播。你跟他交流对话,他也会跟你对话。就像你在超市的柜台跟服务员说话一样。带货直播就是线下柜台和线下卖货窗口的在线化。当然和秀场直播完全不是一回事儿,此直播非彼直播。

(3)带货直播替代了哪些线下场景

我们说现在城乡结合部的一些卖东西的地方,跳蚤市场、农贸市场等。还有一个最重要的场景被它颠覆了,传统淘宝店的升级,这个属于是线上颠覆线上。

没有直播的时候,大家逛淘宝的时候看看图片,评论。看完图片以后再跟客服聊一下,或者直接下单。有直播以后我们就可以直观的看到店里的东西,让大家看到这个人更有信任感,这样的成交率更高。传统的淘宝店的升级变成了直播,我们叫直播电商。很多事情看似雷同,但其实是完全的颠覆。

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05 带货直播将全面爆发

(1)室内带货直播

我们会看到很多的室内直播,就是在一个房间里进行直播。其实就是一个线下柜台营业员的在线化,以后大家看到如果出现了这些卖珠宝首饰的,完全可以在线下单,不需再去要跑到商场购买。

(2)室外在线直播

室外在线直播能解决什么问题?比如说美食,后厨就可以直播了,你就可以一眼看清楚,觉得哪家店或者哪个厨师做得好,你可以订。以前这都是不可想象的场景。

旅游景区的在线直播。不出门坐观天下,跟着直播去旅游。因为你没有时间或者没有钱去旅游,就可以跟着直播去看很多高价值场景。既不会毁坏文物,也不会有什么影响。我们就能看到很多想看却短时间内没办法到达的场景。

教育场景的在线直播。比如说可视化的远程教育,这些场景都会被在线直播所颠覆。

(3)带货直播的升级趋势

虽然说带货直播刚开始,但在产业发展迅速的今天。带货直播也正在升级演变。大家知道,线下有一个场景,我们叫拍卖行。一个东西报价多少,大家往上加价。我们认为这种场景会是以后带货直播的一个升级。万物皆可拍,在线拍卖的趋势是非常重要的。

从经济学上面讲,有一个叫价格歧视的名词。就是一样东西,卖给不同的人是按照不同人对这个东西的心理价位去卖的。就比如在沙漠里卖一瓶水,对于一个口渴的快死的人来说,多少钱他都会买这瓶水,但是在平时的时候一两块钱,他不需要就不买。

所以说拍卖核心的解决的也是这样的,一件东西对不同的人他是不同的价格,它也是一种反向定价的原理,使得一件东西的利润是最大化。

带货直播入门手册1.0,带货行业都知道的几种盈利模式

还有一种叫竞价。我们说拍卖是有人去吆喝宣传的,那么竞价更多是在线的一个限量的东西,就自己去买。它不是像拍卖那种场景,化仪式感非常强,一般是比较适合于高客单价的产品。竞价就是日常的一些小东西,一些你想要的商家没货了,往往是一些奢侈品或者一些二手的奢侈品。一些寄售的商品,价格在几千到几万。这时候用竞价的方式是最容易去卖的,那么更贵的几十万上百万这种用拍卖是比较合适的。