直播是怎么赚钱的(认清现金流入的来源才能做到更好的盈利)

seoxin 01-06 20:55 14次浏览

前言

直播赚钱的收入来源主要分为三块:

  • 1、平台给予的流量收入。
  • 2、观众给予的打赏收入。
  • 3、商家给予的佣金收入。

下面,我们来具体分析这三块收入的构成方式。

平台给予的流量收入

平台也希望主播能够帮着引流,吸引更多的观众来自己平台看,所以围观主播的人越多,平台给予的流量收入就会越高。

流量收入=流量单价*围观人数

需要注意的是,流量收入是有单价差异的。

也就是说,同样一万人围观,不同的主播由于单价不同,能够拿到手的收入也会不同。

那么,要提高这部分收入,努力的方向有两个:

  • 一是要提高自己的人气,吸引更多粉丝围观;
  • 二是要提高自己的直播质量,即自己在平台的权重,来获得更高的流量单价。

一般平台给出的粉丝单价通常会高过非粉丝的单价。所以主播的第一步都是先吸粉,粉丝是一切变现模式的基础。

直播是怎么赚钱的?认清现金流入的来源,才能做到更好的盈利

观众给予的打赏收益

一般是以刷礼物的形式打赏,事后再跟平台统一结算。

大家常听到的什么“感谢老铁刷的火箭”或者“我给老妹刷个游艇”什么的都属于这类。

打赏收益=打赏金额*分成比例

由于跟平台的分成比例通常是固定的,所以要提高这部分收入,主要就是就积极与观众互动,引发他们刷礼物的热情和氛围。

很多主播甚至会采用互刷甚至自刷的方式,引导粉丝跟着刷礼物(不提倡哈)。

所谓的“工会捧主播”一般也会采用这种方式,让主播的排名尽量靠前,以便引起更多人关注。

直播是怎么赚钱的?认清现金流入的来源,才能做到更好的盈利

商家给予的佣金收入

就是现在热门的“带货”,著名的头部带货主播大多收入不菲。

比如一姐薇娅,OMG李佳琪,还有身负六亿债务,却计划能在一年半还清的罗老师。

佣金收入=销售金额*佣金比例

要提高这部分收入,主要的努力方向就是:

  1. 选择热门商品,提高销售业绩;
  2. 选择高佣金商品,提高提成比例。

主播能够拿到的佣金收入高低,取决于主播粉丝的消费转化能力,也就是你能不能打动观众,以及他们会不会为你的代言掏钱。

直播是怎么赚钱的?认清现金流入的来源,才能做到更好的盈利

综上

做主播的关键还是在于提升自己的直播质量,只要内容足够精彩,自然就会有更多的人来关注你。

而前面说了,粉丝是一切变现模式的基础,只有粉丝多了,收入渠道才会更广,能够获得现金流入才能更多,也就是才能赚到更多的钱。

但是粉丝也不傻,如果只想着赚钱还忽视了直播质量,迟早还是会被粉丝所抛弃。


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