运营,营销,策划,市场,销售,岗位的区别

seoxin 01-05 20:22 9次浏览

很多人对于运营、营销、市场、销售的工作内容和工作职责分不清楚,甚至在求职时不知道自己适合哪个岗位。其实,这些不只是求职者甚至很多企业可能都分不清楚,在企业招聘时运用了以上词语发布职位。对于这些岗位大家可能去查资料,会有很多专业的解释。今天我就用通俗每个人都能懂语言跟大家阐述这些岗位。首先说运营:

运营简单来说无论是企业整体管理还是单独的项目,运营的本质就是协调,保证各个部门高效运转和高价值高品质输出。目前我们看到很多运营岗位更多是指的线上运营工作。线上运营无论是产品运营还是内容运营其本质就是产品转化和用户增长。主要包含三方面——拉新、留存、促活。一个好的运营,能够做到以下三个部分可以顺畅的串联起来,形成一个收放自如的整体。1、拉新,就是为你的产品带来新用户。2、留存,就是要通过各种运营手段确保用户被拉到你的产品和站点上之后,最终愿意留下来跟你一起玩。留存所对应的指标叫做留存率。3、促活,就是促进用户活跃。

营销字面理解两个部分“营”与“销”。营是营造卖点或者氛围,销是销售方法和手段。总体来说可以说是市场和销售的结合。

市场其实顾名思义主要为企业或者产品做市场定位,品牌定位等。举例说明,一个产品选择什么样的市场目标。以及竞品或者对手的动态了解与掌握。

策划更多是针对某一项目的实施出具方案。侧重于对外攻心。

销售可以简单理解为一个执行者,把产品推荐出去。说到销售还有一种销售,可以说是高级销售,也就平时所说的商务。商务其实也就是销售的一种高级说法,接触的客户层次比较高而已。

以上用通俗理解:策划是负责宣传,市场负责情报,销售负责实施,营销是统筹。三者可以说是一个垂直部门。而运营则是单独的。往大里说运营需要协调公司整个部门的衔接,例如人资、财务、营销等各部门顺畅运转以及配合。往小里说,每个部门负责人都是运营人,部门里的人、事、物高效发挥最大价值就是运用的范畴。

由于很多企业都分工不是很明确,在这个现状下,不要去管岗位的事情,多管自己具备什么能力。你适合去知天时和地利呢?还是擅长使用攻心计呢?还是擅长指定一场大规模战役呢?还是热衷于带兵攻城略地呢?

总体来必备的三个能力:知天时地利,攻心,伐武。你将能胜任各种岗位。