如何出口推广?(做好出口推广的4种渠道)

seoxin 11-21 16:42 5次浏览

自从发生疫情之后,现在全球的贸易都非常的紧张,让国内从事外贸出口的企业损失惨重,受到不同程度的影响。如今海外疫情尚未消退,企业的品牌出海都受到了严峻的考验,销售渠道前途未卜。2020下半年,企业外贸出口如何利用互联网做好品牌营销布局,从而逆袭,不被这次灾难所淘汰呢?

一、品质是企业发展核心

比如市场所销售的某种品类产品大多数本身品质可能一般或较差,如果企业可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该品类产品的领导者。

这点也是Anker成功的最重要的原因——在充电宝、电池这个领域,Anker发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般,Anker差异化路线打造出品质较佳的品牌产品,一跃成为该品类的标杆性企业。

二、质优价美是永远深得市场喜爱

如果说市场上销售的产品品质都还可以,那就考虑下一个维度——质优价美。 比如,市面上某品类的产品质量都是过硬的,但是相对价格较高,那就考虑采用低价来打市场。在保证产品品质的基础上打造性价,迅速拓展市场。

较具代表性的案例,就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下,小米手机通过699元平价智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧,在智能手机市场上谋得一席之地。

三、品牌是将会是企业发展突破口

如果市场上产品普遍都走性价比路线,这时通过“价格战”的方式意义已经不大了,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的自残局面。此时,企业加大品牌化投入将是突破口。

以亚马逊上的某些品类为例,卖得较好的产品,质量和价格都亲民,排名也靠前。表面看来,想在该品类上有所突破没太大机会,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足,而这些就是企业成功的突破口。

企业可以在产品质优价美的基础上,充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好,通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告,以最快的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,从而打造一个国际品牌的形象,能让消费者更容易接受和信赖。

四、互联网是企业营销布局的尖刀利器

今天,很多企业在互联网方面的营建是比较不专业,甚至是一片空白的。比如,很多企业连最基础的公司官网都没有营建好,要么是多年没改版更新,旧的脱节,连移动端都不兼容;要么“丑”得一点气质都没有,没有凸显公司的品牌形象及实力;要么只是一个“虚有其表”的花架子,网站的SEO优化性能,不利于Google百度等搜索引擎收录,做网络营销推广事半功倍。因此,不能真正为公司创造价值的官网都是一种最大的浪费。

当然,除了公司的官网,还有其它的国内外B2B平台、C2C平台、社媒平台以及自建平台等相应的布局都是要做好营销布局。尤其在当前疫情形势下,客户更倾向于线上接触,互联网的渠道更加凸显重要,企业要做到让客户更容易从线上找到自己并产生信任度,就要做足功课。如果企业没有充分利用互联网做好营销布局,没有打造好这把尖刀利器,那企业也就会掉队很多,很容易追不上同行的步伐。

如今的中国早已不是靠廉价劳动力堆砌的国家经济,我们拥有完整的产业链,有序的规模经济。当前的企业,能真正做到覆盖以上四点的还属少数,所以企业必须要懂得知己知彼,未雨绸缪,不仅要有市场触角,还要有产品的工匠精神,更要有互联网思维。

目前看,全球的经济运行秩序恢复还需要一个过程,特别是整体秩序的恢复。面对消费可能发生的改变,企业还需要逐步调整相应的商品、渠道、品牌营销策略,去适应如今的海外市场。

最后,祝愿每一位企业家都能做好充足的准备,迎接疫情后的海外市场反弹,希望是一片春暖花开好景象。