销售与市场有哪些核心差异?(分享销售与市场的22个核心差异)

seoxin 11-21 12:55 5次浏览

很多做市场和做销售的人分不清市场和销售究竟有什么区别。各个公司的部门设置中分别有市场部、销售部、营销部、营销中心等各种五花八门的名称,部门的职责也都混淆不清。有的市场部也会以销售为主要任务,有的营销部也是以销售为中心,有的销售部也要承担很多市场调研和市场开发甚至市场推广的工作,一团乱像。本文将为大家从各个角度,逐一理清做市场和做销售二者之间究竟是怎样的差别和联系。

1、市场是解决未来问题和竞争问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场职能缺失。

2、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式,操纵消费者的潜意识。销售是当期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

3、做市场是卖与价格一致的概念;做销售是卖与价值一致的产品。

4、做市场是做品类,卖品牌;做销售则是是做产品,卖使用价值。

5、市场是建立消费者价值感;销售是提供给消费者的便宜感。

6、市场做的是市场扩容工作,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情;做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作;销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

7、市场工作的重点是培育市场;销售所做的则是占领市场。

8、市场注重理性和调研;销售注重感性和狼性。

9、市场运筹帷幄,决胜千里;销售贴身肉搏,你死我活。

10、市场注重系统工作;销售注重落地作战。

11、市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由;而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回货款。

12、市场考虑的是全局,是策略执行者;销售考虑是局部问题,主要是这样实现消费者即期购买回款,只是营销的一个方面。

13、市场考虑的是企业的长远利益和发展;以三五年为期,销售实现的企业短期即期的利益变现,销售目标则以年、季、月为期。

14、市场部提供作战方案和枪支弹药;销售部是实施地面作战。

15、销售队伍是地面部队;市场队伍是空中炮火支持。

16、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”;而销售是以销售额,即回款金额来衡量的。

17、小公司、不正规的公司、中国的公司都是以销售人员为导向的;大公司、正规公司、外企都是以市场为导向的。

18、做市场需要规范和理性;做销售需要灵活和创新。

19、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法;而销售就是前锋人员的临门一脚。

20、市场是为了让产品“好卖”;销售是为了让产品“卖好”。

21、市场是拉动;销售是推动。

22、市场是面;销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、品牌企划、营销方案的制定;销售则是谈判、成交、发货、回款。