直播平台怎么赚钱的?(直播平台收入模式)

seoxin 11-20 16:31 6次浏览

本次内容将继续进行直播行业的总体概况部分分析,以直播平台为主体,探讨其的盈利模式

小编将直播平台的盈利模式分为以下八种方式,即打赏分成、广告推广、企业服务、订阅、内容增值服务、商品/内容付费、版权收入、活动收入。

在上期中直播行业的产业链中,我们可以将直播平台分为独立直播平台(主要可分为泛娱乐直播和游戏直播),垂直直播平台,版权直播平台。每种平台的主要盈利模式不一样,各有侧重。如独立直播平台的主要盈利来源为打赏分成,而垂直直播平台的主要来源为商品/内容消费,广告收入。版权直播的主要来源为版权收入。各平台都在扩大营收模式,保证利润来源。

打赏分成,用户购买商品打赏主播,平台从中分成。这种方式也是独立直播平台的主要收入来源之一。借此,也想提醒各位关注用户,理性看直播。“打赏有套路,充值须三思”。

现有两种分成模式。当主播加入工会或经纪公司后,由经纪公司或工会和平台方统一结算。二是平台方和未加入工会的主播(俗称为散户)直接分成。泛娱乐主播和游戏主播的主要来源为打赏分成。如:花椒、映客等。

打赏来源主要依赖的是粉丝经济和优质内容。但运营团体的出现,让打赏运作更加套路化,小编会专门推出直播的套路专题。

广告推广主要分为直播间广告和网站广告,通过滤镜、挂件、口播、背景等形式融入广告。游戏推广是一种特殊的广告推广,主要是通过增加主播卑鄙和游戏曝光率等方式进行,是游戏直播平台的主要推广方式之一。在这里需要注意的是,非优质的内容频繁推广可能引起用户对广告植入的反感,导致用户流失。

现阶段平台广告推广主要有以下几种广告付费方式:

(1)CPA(Cost Per Action) :每行动成本。按广告投放实际效果付费,即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量;

(2)CPS(Cost Per Sales):每销售成本。按实际销售数量付费,即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额;

(3)CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。按曝光率付费,即只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费;

(4)CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。按时计费,即按照广告展示市场付费的方式;

(5)CPC(Cost Per Click) 每点击成本。按点击率付费广告,根据广告被点击的次数收费。

每个平台计费模式不一,像快手的主要有两种计费方式,一是按CPC(点击)计费,安卓端最低点击价格为0.1元,而IOS端的最低点击价格为0.2元,以超过3分钟开始收费,20分钟内的重复点击行为只计一次行为,扣一次的费用。二是按CPM(曝光)计费,每cpm15元起。

对于企业直播一般选择实力较强,有较强技术团队的平台企业,保持直播技术的稳定性和可靠性。直播平台为企业提供淄博解决方案、技术支持以及数据服务。企业利用直播平台面向客户、潜在客户、内部员工、合作伙伴进行企业宣传、内部培训、日常会议等。一般而言,对于To B 模式,企业和平台根据双方协议确定商业合同。

订阅模式分为免费订阅和付费订阅,付费订阅对内容要求较高。目前较少的直播平台采用付费订阅模式,主要原因有两点:

一是现在直播的直播环境下,冲动消费心理占据主导地位,大部分用户直播消费消费习惯向及时性消费倾斜;

二是预防性消费依赖较强的内容持续输出,现有的大部分直播内容达不到订阅要求,观众对主播长期、持续性该质量内容输出能力的不信任。

在会员增值服务模式中主要分为面向主播端和面向用户端的增值服务,主播和用户开统相对应会员和会扽到响应会员体系下的特权,一般来说会员等级越高,开放的权限范围和特权越大。一般分为功能特权、身份特权等。

主播端的身份特权包括:等级标识、升级提速、身份标识和优先推荐等。

主播端的功能权限包括:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等。

客户端的身份特权包括:身份标识、进场特效、晋升动画、头像挂像等。

客户端的功能特权包括:直播间管理、防禁言防踢权限、视频连线、隐身入场、专属礼物等。

商品内容付费模式按照内容分可以分为有形商品(直播带货),无形商品(知识直播付费),其他付费直播(如节目直播等)。

根据商品的提供方是否为主播自营或为第三方合作,可以有两种模式。当为第三方供货方是,直播从商品提供方获取一定的代理费,直播平台根据卖货金额收取一定的分成费用,当主播为供货方时,如厂家自销,讲师直播等,有两种收费模式,即主播设定直播门槛,通过收费设定只够进入资格,二是直播进入免费,直播过程中,通过货物交易收费,直播平台对所得收取分成费用。

直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,属于内容的二次销售。现行的法律、制度和判赔标准对直播平台的商业模式而言有一个版权红利,版权收入直播平台的未来发展趋势之一。

在这种模式下,不得不关注的是网络直播模式下的著作权问题,该问题将在以后专题中详细展开。

第八种模式即为活动收入,包括曾经一度火爆的直播问答、彩票竞猜、体育竞猜、价格竞猜、直播投票、优选活动等在内的活动形式。活动举办方可为单独的第三方,也可以是直播平台独立举办。当活动举办方为独立的第三方时,对于活动收入,活动举办方和直播平台采取一定的分成方式分成。

以上八种即为直播的营收模式,目前盈利困局下各平台企业将继续探索更多的收入模式。从黄金时代进入白银时代的直播行业格局趋于稳定,如何提高变现能力成为大平台的前期资本投入能否回血和中小平台能否生存的关键。