2019年十大经典营销案例(值得学习)

seoxin 10-08 22:01 20次浏览

2020的开始便笼罩在疫情之下,有许多的营销从业者才刚刚开始上班。新的一年我们便从回顾盘点2019年的经典营销案例开始吧,说不定在这些案例的启发下会有不一样的营销思路!

那么在2019年出现了哪些让人眼前一亮、疯狂刷屏的现象级营销案例呢?这些优秀的营销案例又是如何脱颖而出的?一起来看下。

01、B站跨年晚会:情怀营销

2019年十大经典营销案例,值得学习

2019年的最后一夜,B站成立十年首次举办了跨年晚会,并且一战成名,被网友评为“这么多年来最值得一看的时代盛宴”。

这场晚会到底有多火,我们先来看一些数据,当晚晚会直播的在线观看人数达8000万,截至2020年1月7日,全程回顾视频已拿下6950.1万次播放,弹幕238.6万。无怪乎有不少粉丝评论道,B站的跨年晚会,真是吊打各大卫视。

为什么B站的晚会会得到力捧,并且成功做到出圈?

这场盛宴,以ACG文化为基底,带着情怀、带着回忆、带着二次元与现实的碰撞,直击网友的心。据统计,B站《2019最后的夜》总共有35个节目,而近3成的节目都与IP作品相关,其中不仅包含了游戏向的《魔兽世界》、《英雄联盟》、动漫向的《名侦探柯南》、《数码宝贝》、经典影视《哈利波特》、《教父》,更有时下热门的《流浪地球》、《权力的游戏》等作品。

只要你细细品味,就不难发现这些作品的背后,都凝聚着8090后们关于青春的共同记忆。每一个节目,至少都有一面是你熟悉的,而综合整场晚会的效果来看,这绝对不是简单的融合。

众多元素能在同一舞台上得到最大程度地无缝衔接,震撼之余不禁发问:这份向当下主流文化交出的近乎满分的答卷,除了B站还有谁?

02、李佳琦:直播营销

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网友说得好,天不怕、地不怕,就怕李佳琦一句OMG。

如果你打开与他相关的视频,无一例外总会听到充满魔性的“买它、买它”。尽管在外人看来这种促销方式有些聒噪,但却帮助李佳琦从一个不知名的柜台导购,转身成为粉丝千万的“口红一哥”。2019年的双十一,李佳琦不仅接连收获热搜,更是创下了10亿的营业额,超强带货。

随着直播电商模式的兴起,一方面让用户能在极短的时间内完成从产品认知到购买的决策闭环,另一方面也让商家能以极具性价比的方式,精准地对流量实现高效转化。

03、陈情令:CP营销

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凭借对原著剧情的高度还原,与演员的倾情演出,古装剧《陈情令》在今年暑期档屡登微博热搜,人气一骑绝尘。两位主演肖战与王一博的人气亦不断飙升,各种优质代言、资源拿到手软,可谓是今年的影视剧超级IP担当。

新浪微博数据显示,截止2019年8月22日15时,因《陈情令》走红的“博君一肖”(王一博x肖战)CP超话,粉丝量达80.7万,阅读量高达76.3亿,相关帖子54.7万篇。

同时根据澎湃新闻显示,仅《陈情令》最后一集就有超过250万人提前付费解锁大结局,给腾讯视频带来超过7500万元的利润。

为何这对CP能产生这么巨大的用户影响力,还能同时带动巨大的商业影响力?

《陈情令》是改编原著小说《魔道祖师》,这部原著曾在晋江总榜排名第一,全文点击破10亿、收藏人数近百万。2018年腾讯视频上线了《魔道祖师》的动漫版,目前的播放量有27亿次。从小说到漫画、广播剧、动漫,《魔道祖师》积累了庞大的粉丝群体,电视剧的播出必然会吸引大批的原著粉。

而这些背后都指向了同一批受众,“腐女”。身为颜值控的她们,只要对方长得帅,万物皆可组CP,花钱都是顺手的事。目前,高粘度的腐女经济留给市场的空间还有很大,可以预见的是未来将有一大批类似作品将被搬上荧幕。

04、优衣库 X KAWS:饥饿营销

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2019年6月3日,优衣库和KAWS的最新联名UT线上线下同步发售。这次不只是在网上凭手速的竞争,人们直接杀到了优衣库的各大门店,混乱状况空前绝后。

随后,#优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速在微博冲上了热搜榜。实际上,人们对优衣库的各种联名UT早已司空见惯,而这次让人如此着魔的其实是 KAWS。

作为潮流的标杆,KAWS一直都是年轻人群梦寐以求的时尚符号,像权志龙、周杰伦等一众大牌明星也是他的粉丝。过去与他联名的商品一般都不低于四位数,比如KAWS曾经与Dior的联名玩偶售价就高达5万元人民币。而这次与优衣库联名的T恤仅99元,可以称得上是最便宜的一次,同时也是官方认定的最后一次合作,稀缺性刺激购买需求,再加上价格亲民,所以也就有了开店3秒,全部被抢光的销售奇迹!

05、大白兔:跨界营销

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这两年,大白兔算是一个网红级的存在,2018年大白兔曾与国民护肤品牌美加净,合作推出大白兔润唇膏,在一段时间内卖到脱销。

2019的5月,大白兔又联合气味图书馆,推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品,迅速冲上微博热搜,引发大众热议。

作为一个国民老字号,大白兔是很多人的童年记忆,日积月累的积淀,已经让这个品牌家喻户晓。但是随着时间推移,单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素,让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里,大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果,成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆,也封存在了脑海深处。

但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它,天生就是一个优质IP。这次的跨界营销,大白兔以一个新姿态出现在消费者面前,不是让消费者认识它,而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大,跨界越远,就越能激发大众的兴奋点,新、奇、特产品的推出,正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。

“守得住经典,当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。

06、宝马、奔驰:互怼营销

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2019年5月,梅赛德斯-奔驰全球总裁迪特·蔡澈正式退休。其老对手宝马发布了一支视频,名为恶搞,实为致敬,这波操作可谓“骚到了家”。

视频的主题是“蔡澈在奔驰总部的最后一天”。蔡澈在人群中与曾经的同事握手告别,拍照留念,交还工牌,并在热烈的掌声中,最后一次坐上奔驰离开总部大楼,看着渐行渐远的总部大楼,蔡澈似乎有些不舍。

在悠扬纯美的惜别音乐的刺激下,观众还没来得及感动,镜头一转,画面上出现“free at last(终于自由了)”,只见蔡澈开着时尚的宝马i8在汽车的轰鸣中呼啸而去。

直到视频最后,我们才发现,宝马原来是在致敬:“谢谢你,迪特·蔡澈先生,为这么多年来我们鼓舞人心的竞争。”

本是奔驰总裁的卸任礼,却被宝马怒刷了一波存在感,这相爱相杀的过程中,为他们各自的品牌都赢得了一批粉丝,从而实现了双赢的局面。

07、Kindle:自黑营销

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Kindle说自己是泡面盖子的文案,大家还记得吧?一句“盖kindle,面更香”让许多很久不看书的人真的入手了kindle。

买Kindle的人很多,但买到家里就一直放着吃灰的人应该也不少,最终,Kindle就从一个电子书工具变成了泡面盖子。这其实只是消费者之间的调侃,可没想到,Kindle把这个调侃做成了广告,不仅官方旗舰店上线了“盖Kindle,面更香”的海报,就连其官方公众号也推送了《Kindle盖泡面,真香!》的内容。

Kindle盖泡面的广告一出,迅速成为了网友们议论的热点。沙雕网友们甚至还延伸出,什么样的口味搭配什么样的电子书更佳。

官方玩“自黑”,成功给品牌树立了亲民的形象,利用顺水推舟的方式做营销,不仅有创意,还能马上拥有大流量话题。

08、铂爵旅拍:洗脑营销

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“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍”。铂爵旅拍这个洗脑式的广告在2019年炒的是沸沸扬扬,不知道大家有没有在电梯上,视频APP等受到铂爵旅拍的精神攻击,而对于这个广告的争议,社会上也不绝于耳。

尽管这类广告令大部分人十分反感,在社交媒体上骂声一片,但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认,此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量,也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中,让人印象深刻。

这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说,是有一定效果的,但如果想要在后期提升美誉度,可能并不合适。

09、星巴克猫爪杯:萌宠营销

2019年十大经典营销案例,值得学习

2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。

为了能抢到这个杯子,有人连夜在星巴克门口排队,甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄,只用了不到两分钟时间。更夸张的是,有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手。

这款杯子的神奇之处,在于倒入带颜色的液体时,杯中内层会呈现出一只肉萌可爱的猫爪,再结合外层的樱花花瓣,和通体呈现的淡粉色,隔着屏幕都能挠到用户的“少女心”。无怪乎产品一经上市,便抢售一空。而原本199元的价格,更是被“黄牛”炒至上千元,前后相差近十倍。

每年的樱花季,星巴克都会推出应景限量的主题杯,这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比,为什么2019年的猫爪杯能成功“出圈”?

其实,这背后体现的正是年轻消费者对萌宠的偏爱。据狗民网发布的《2019年中国宠物行业白皮书》显示:2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%,而围绕着萌宠的产品周边也获得了高速增长。星巴克显然抓住了这一消费新趋势。

10、《啥是佩奇》:亲情营销

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如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么?《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年,就戳爆了大众的心。

《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片,片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物,孙子说想要佩奇,爷爷却不知道佩奇是什么,于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。

询问的过程令人啼笑皆非,最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么,然后用鼓风机,造出了一个“硬核佩奇”。

影片一经上映,就在社交网络走红,创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量,其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发,成为一个现象级的爆款案例。

《啥是佩奇》为什么能火?这背后,固然有反映城乡之间的差距,折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是,它踩中了一个特殊的时间节点——春节,击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。

成功的案例难以复制,也绝非偶然,我们只有将注意力放在思考触动用户传播的本质,找到能利用的趋势和因素,才可能有机会在2020年创造让人眼前一亮的营销案例。

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