大学生民宿创业计划书(创业艰难百事多——民宿开办指南)
想做民宿的,一般而言,可能有三种人,一是自己有闲屋,且地段不错; 二是有文艺的情怀,希望能把理想照进现实,在自个儿的一亩三分地里,认识更多志同道合的朋友;三是纯粹想投资,赚些小钱的。但不管是什么样的心态,都应该在涉足之前做好准备,否则一开始就有可能赔。
我们以想在三四线城市做个十间左右的民宿为基础测算,首先需要400平方上下的房屋面积(每间30平方,过道、总台等100平方),平均单间价格以300元天计算,入住率80%即每天入住8间,一个月的流水就是7.2万元。整月每天住满流水是9万元,如果是这样,那你得烧高香了,或者开什么民宿,直接买彩票得了。
现在,我们得测算成本 了,自己有房屋的不说了,总比出租合算(北上广深不好说,前面说了在三四线城市)。成本的大头就在租金上,其次是人工费用、洗涤费用、水电费用、维修费用、税收、客用品及损耗等。这些费用相加,超出了你的流水收入,那就别想那么多,洗洗睡吧。如果略有赢余,我们继续往下看。
一、选址
不管选择开城市民宿还是乡村民宿,交通便利是首要考虑的。一方面客人怎么来?来时是否方便?离开时到机场或车站是否便利?一方面开车的朋友停车怎么停?花多少时间能到?同时周围是商业区、景区、还是居民区?同类型的酒店或民宿是否有,有多少?
城市民宿应该首先选商业区,但是越成熟的商业区房租越高,可以在商业区周边选择;乡村民宿要考虑的是自驾路线问题,应该在离城市中心不超过1个小时车程为宜,如果车程超过1个小时,那么被选择的概率就会降低,除非具备其它独特的优势。
二、风格
也就是自己的定位是什么,想做成什么样子的。没有独特性、没有特点的民宿是没有生命力的。所以,为自己的民宿确定一个明确的风格定位就很重要,这就和一个美女选择适合自己的穿着一样重要。当然,定位并不是自己随意确定的,而是要根据民宿的位置、主要的客源、当地的文化来确定。也可以根据投资人的从事行业或喜好来衡量确定。比如,喜欢古董的朋友可以选择古典风格;文艺青年选择欧式风格;年轻人选择现代风格的。不过这些也要和所在的地方特点,周边氛围和客人大多是什么样的人来做决定。所谓投其所好、扬长避短、因势利导。
三、装修
接下来就得考虑装修问题,把确定的这种气质具体的表现出来。装修要从硬硬装和软装两部分考虑。如果你的预算足够多,或者这套房屋的布局有明显缺陷,那么可以考虑进行硬装。但并不推荐进行硬装,因为一者周期比较长,二者投入比较大,这对资金不是很雄厚的人来说是有压力的。
虽然不建议做硬装,但有几个地方是必须考虑到的:卫生间的上下水一定要通畅、房间的隔音效果一定要好、电路和网络一定布局合理。这些虽然看不见,但对居住的体验却至关重要,所以如果这些地方有问题,还是要提前修好的,否则后期会很麻烦。所以建议以软装为主的方式进行改造,这样做的好处是:一、周期短;二、成本可控;三、效果明显。实际的装修效果那就看投资人的经验了,这个不好说。
四、设备
设备方面一般有电视、热水器、WIFI(装修时应该就布好线,只等开业调试了)、床上用品、灯具、一次性用品、家俱等等。可以根据预算选择不同档次的。这项事儿主要考虑之前确定的风格和质量品质二方面,尤其是品质要过关,不然经营几天就要东修西补的很麻烦。
五、定价
现在,风格确定了,装修也完成了,采购也到位了,接下来似乎可以开业了。别急,还有一件很重要的事情必须先确定好,那就是房间定价。定价要从三个方面进行考虑:一、同地区民宿的平均价格是多少?二、当地的物价和消费水平是多少?三、主要客源的收入水平是多少?获取了这些信息,再确定自家的房间价格,就会合理很多。
六、经营
万事俱备,就可以开业了,但是最难的日子也来了。很多人装修的很好,布置的很漂亮,也很有特色,但就是客源少,做了很久也赚不到钱,为什么?缺乏经营头脑和服务意识呗。朋友推荐就很重要了,十间左右,客人多了住不了,做广告仅似乎不是上策,虽然网络发达,做些广告也用不了多少钱,可是本在线觉得还不如在亲朋之间推荐、口口相传实在。服务意识也是个大问题,入住的客人讲究的无非是干净卫生、安全舒适。给予客人安全感、舒适感,觉得象到家一样的感觉就到位了。这方面东西很多,龙蛇都有各自的道,也没办法展开了说。
最后, 希望大家都能实现自己心中的理想,营造出自己喜爱的民宿,过上自己想要的生活。

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