影响分销渠道设计的因素有(影响渠道选择的五大因素)

seoxin 11-25 9:50 3次浏览

在整个市场经济高速发展的今天,不管是什么企业都离不开分销渠道的参与,它是实现企业价值的关键因素。众所周知分销渠道的职能在于它是连接生产者和消费者或用户的纽带。只有通过它,企业才能将产品快速,有效的销售到消费者的手里,实现最终的商业价值。在分销渠道实施前,还需要做充分的战前准备,也就是如何设计出短时间里高速,有效的实现企业价值的分销渠道。这就涉及到影响分销渠道设计的各种因素,接下来我们就一起来分析一下影响渠道设计的因素具体有哪些。

1.市场因素:(1)目标市场,如果市场的范围宽广,就适合用长、宽渠道;反之,则适合用短、窄渠道。(2)顾客在某一区域的集中程度,如果说这一区域顾客集中,就比较适合用短、窄渠道;如果顾客较分散,就适合用长、宽渠道。(3)顾客的购买量、购买频率,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用长、宽渠道;相反,如果购买量大且购买频率低,就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下,建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。

2.产品因素:(1)物理性质以及化学性质,如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道;反之,就适合用长、宽渠道。(2)仙品价格,价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道;价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。(3)产品的时尚程度,时尚程度高的产品适合用短渠道;款式不易变化的产品,适合用长渠道。产品的标准化程度,标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道;非标准化产品适合用短且窄的渠道。

3.企业自身因素:(1)财务能力,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)渠道的管理能力,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道。

4.中间商因素:合作的可能性,如果中间商不愿意合作,只能选择短且窄的渠道。相反,与中间商合作比较愉快的情况下,就可以采用长且宽的渠道。(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,企业就适合采用长且宽的渠道;相反,服务比较劣质,就只能选择短且窄渠道。

5.环境因素:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,企业一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以考虑采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等

分销渠道是企业实现产业价值的桥梁,只有充分利用好,使用好,才能发挥它的作用,今天讲的这些影响分销渠道设计因素,对分销渠道的实施起着不可估量的作用,同时也希望我的这篇文章能给大家带来一定的帮助。

  • 暂无推荐