如何进行新产品的推广策划(了解新品如何制定营销策略)

seoxin 11-18 10:39 8次浏览

做营销推广这些年,对于产品的推广每一年都有不一样的看法,也越来越觉得营销推广不是一件很简单的事情了,但值得思考的是,不同的产品与场景都会产生不一样的营销理念以及思路,在根据产品推演出增加的想法融入其中。

  大多数人刚开始接触营销推广这个岗位,多多少少都会有一丝质疑自己,到底行不行?想要做好营销推广,对于我的认知,了解两点:内容和渠道。

  首先先要了解营销推广的本质是什么才能更好的运作

营销推广的本质:抓住用户消费者的需求,并快速把需求商品化

  为什么要做营销推广?

  第一,随着互联网的快速发展现在的产品五花八门富,行业企业竞争激烈,做营销策划营销推广可以更好的参与市场竞争。

  第二,网民普遍增加,上网消费的人群越来越多,只有抓住了合适的时间和地点进行诱导,促进消费者的购买

第三,营销策划营销推广多种多样,有产品策划、品牌策划、促销策划等活动,不同的营销策划营销推广有不同的主题,多样的营销策划活动有助于企业目标的实现。

营销推广成功案例:

天猫-618微博抽奖活动

通常说微博抽奖活动都是熟悉的日常操作了,但天猫这次把常规的操作玩出了新高度

之前的活动都是在微博互相@,这次的合作商家曝光及礼品设置都在评论区,而且这么设置的好处是,一些没有合作的商家品牌也能通过留言评论的方式参与到这次的抽奖狂欢中。

随着商家的不断增加,留言评论区所累积的“奖金池”越来越大,最终超过十万元。等于是天猫用微博抽奖完成了一次众筹,而品牌方通过提供奖品的方式获得了曝光。

   内容怎么做?

  做内容里面有一点很关键,要有敏锐的洞察力,来发现未来客户会喜欢什么。什么意思呢?

  我们拿冰箱来举例:

  我们的冰箱能解决冷藏保险不足,又解决冷冻室有霜的问题,重点是还能比其他的冰箱更省电,想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处,不要长篇累牍的讲产品本身的好处,用户不关心这个,用户只关心自己。

  渠道怎么选?

不是所有的产品都能在不同渠道做的,不同的类型需要制定不同的文案内容,只要了解了用户群体,他们是否在这个渠道有需求,我们才能更好的做营销推广。

选渠道首先要了解用户会去哪些渠道;我拿小红书做例子:

小红书女性群体占据大多数,小红书主要是以购物、穿搭、护肤、美妆、美食为主的跨境电商平台,大多数女性更注重于这方面的内容。小红书近90%的用户年龄集中在20~39岁。

了解渠道的信息就开始选择产品合不合适做营销推广

我们拿实体店和连衣裙做对比,宣传的方式都是文字加图片,假如我们都投放到小红书的话,我们的引流环节就会出现分叉了。

连衣裙例子

连衣裙在线下的商城和网上都能买到,通过推广的方式都能引导在网上购买,但是小红书不能挂淘宝店铺,要么自己在小红书上开个店铺,要么打产品的名称,让用户自己去搜。连衣裙这个产品贴合了渠道的定位更容易的去做推广

实体店例子:

  而实体店铺,做营销推广的方式就是要把店名和地址留下来,见过很多的店主,只是发个图片,其他的什么都没有了。这样的话就会照成客户的流失。

  所以想要做好推广,就要选对好的渠道,用最小的代价换来更多的收益。

  总结:

  说这么多就想让大家意识到,在产品还没公布在大家视线的时候要做好用户细分,以及用户经常会去的一些渠道从中提炼用户的需求,打上标签。比如我在做网站优化的时候,以为用户关心的价格,其实用户更关注效果怎么样,多久能上首页,只有做好精细化的标签才能朝着目标迈进。

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