海外网红营销怎么做(2022年该怎么跟网红合作?)

seoxin 02-11 17:14 44次浏览

2022年,海外品牌的网红营销预算需要从网红和明星红人转移到小网红(Microinfluencers):粉丝少的社交媒体创作者将在2022年扮演更关键的营销战略角色。

在过去的一年里,社交媒体营销市场的规模继续增长。emarketer估计,2022年美国社交媒体电子商务销售规模将增长24.9%,达到457.4亿美元。

在此背景下,以社交媒体为主要场景的网红营销正逐渐接近消费漏斗的底层:越来越多的场景消费者可以在社交媒体网红节点完成消费行为。

为此,品牌方不得不提高网红的营销预算,将整个销售环节的营销成本转移到网红节点,以促进销售转型。根据emarketer2021年6月发布的报告,2021年美国品牌主在网红营销上的投资规模将达到36.9亿美元,到2023年将继续增长到46.2亿美元。

海外网红营销:2022年该怎么跟网红合作?

2016-2023美国网红营销费用变化图。

在网红营销中,合作网红的粉丝规模和营销效果会与营销成本挂钩。品牌方在做网红营销决策时,需要仔细考虑与网红合作的粉丝数量。让我们从这里提出一些观点。2022年,Noxinfluencer仍然建议品牌坚持与小网红合作的路线,可以帮助大多数品牌实现营销目标。


小微网红处境,国内、海外差异大

海外网红营销:2022年该怎么跟网红合作?

头部网红(elite-influencer)是指拥有超过100万粉丝的YouTube网络红人。小网红(micro-influencer)和微网红(nano-influencer)的粉丝数量分别为1万-2.5万和1000-1万,然后两者也可以称为KOC(Key-opinconconsumer)。

鼓励品牌方与小网红合作的声音在国外喊了很久,在实践中不断验证这一趋势。然而,只有5%的品牌提倡与小网红合作,当Noxinfluencer营销团队与国内品牌方网红营销服务查询联系时。

Noxinfluencer在预测2022年海外网红营销趋势时,需要用真实数据为品牌方强调这条小微网红路线。

例如,卡戴珊家族的网红资源很少,中小品牌钱包里的预算也很少。事实上,成本较低的小网红可以让品牌口袋里的碎银发出声音。小粉丝的网红仍处于增长的上升阶段。他们更有耐心与粉丝互动,在此阶段,正是粉丝和网红之间的黏性和信任度最高,因为粉丝和网红之间的距离这种网红的种草下,粉丝们更愿意付钱。

海外网红营销:2022年该怎么跟网红合作?

据Noxinfluencer统计,截至2021年11月,YouTube小微网红占亚太地区的粉丝数量为1000-25000,占78.22%。这个粉丝规模的网红,东南亚报价区间70到350美元;中东、南美、东欧报价150到800美元;北美、日韩、中西欧报价最高,800到2000美元。

在国外,品牌热衷于与小微网红合作并不是一种新趋势。近年来,这种类型的合作在网红营销中的比例一直在上升。在美国,90%的营销人员更愿意与拥有5万至1万粉丝的网红合作。尤其是在Tiktok流行之后。Tiktok网络红人营销主要依靠易受欢迎的自然内容的自然内容(或更垂直的日常内容),因为它具有很强的沟通能力。