亚马逊关键词怎么优化(优化软件及设置技巧详解)

seoxin 11-26 11:28 8次浏览

文章中,我们以简单的逻辑推导对流量流失进行了仿真模拟,同时也建立了一个简单可靠的参考公式,今天我们将结合A9搜索引擎的搜索逻辑与关键字在搜索中对流量的影响深入解读与剖析运营的终极难题之一:什么才是“好”的关键字。

该系列文章属于深度理论层面的文章,无论是数理推导还是技术应用都比上一基础系列的文章难度提升了一个层级,如果有不理解或者难以掌握的地方,请先彻底从逻辑层面掌握上一系列的文章再进行后面理论学习。

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

一、从买家角度即流量角度出发关键字优化思路

从买家的角度来优化关键字的逻辑:“买家搜索什么,关键字就设置什么”,在各个第三方收费平台上有各式各样的关键字流量分析工具,其具体作用就是提供亚马逊平台上各个关键字的搜索数据,包含搜索次数,点击次数,购买率,点击率等,但有一定的数据时间延迟,需要按需求决定是否测试应用。

1 找到涉及类目中的大流量单词

以女士连衣裙为例,首先找到连衣裙的最直观词汇“dress”,然后根据下拉菜单看到其相关的匹配单词,如下图:

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

可以快速得到相关词汇“pocket”,“work”,“casual”,“party”,“wedding”等;接着在搜索引擎中搜索“dress”,然后把首页中凡是出现过2次及以上的词汇进行汇总整理,这样就能得到第二组匹配单词“midi dress”,“maxi dress”。

2 将上述单词排列组合成相关词组

组合的方式采用AB组合即单个形容词+单个名词,例如“casual midi dress”,“maxi dress for party”等,注意,在组合时需要考虑到单复数变化和单词形态变化。

3 分析对比各个词组之间的流量大小

因为美国买家购买习惯的一致性,所以可以直接使用Google Trends进行关键字的热度对比(这里的购买习惯一致性的意思是顾客在亚马逊搜索引擎上的搜索习惯与日常的搜索习惯基本一致),如下图所示为“midi dress”与“maxi dress”的热度对比:

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

注意,在地区一栏中需要选择“美国”而非“全球”,这里可以清楚得看到“maxi dress”比“midi dress”搜索热度大出了一大截。

因为“maxi dress”与“midi dress”在“dress”类目分属为不同分类很难进行对比,那么我们同样可以利用这种方式来进行“细节词”+“定性词”流量的比较,例如“sexy maxi dress”与“casual maxi dress”,其搜索热度对比如下图所示:

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

可以明显看到“casual maxi dress”与“sexy maxi dress”虽然有部分搜索热度重合的地方,但是前者的搜索热度要比后者要高出一大截。

因此在一个产品同时可以用“sexy”与“casual”来形容的时候,从单纯流量角度讲“casual”应该优先考虑。(注意,这里只单纯从流量角度,而非综合考虑,最终是否选择“casual”仍然需要一系列的判断,详情见下文)

现在大家都应该会使用Google Trends这一简单的工具来比较各个关键字的搜索热度了吧?

不过从市面上流行的运营经验来看,大家应该还有很多细节方面的疑问,所以在这一块用Q&A的方式来解答。

Q1:通过Google Trends只能比较关键字搜索热度的大小,并不能知道Amazon平台上每个关键字的具体流量,需要去找一些第三方软件来获取具体流量吗?

A:不需要

第一,从大企业的运营经验角度讲,即使拥有数据源离“百战百胜”还离得很远。

在支付足够金额的情况下,大公司每周甚至每天找第三方数据公司更新一份亚马逊全平台的搜索数据完全办得到,但是你看这么多大型的跨境电商企业即使拥有了数据也没有卖啥啥爆,说明数据本身的价值并没有这么夸张。

第二,从数据分析的角度讲,在已知各个关键字搜索热度相关性的前提下,已经没必要再去探讨其具体的数字,因为从数学的角度讲完全可以建立一个标准值作为参考评判各个数据的流量大小(比如以“dress”的Google Trends作为标准值,每次要计算其他关键字的搜索量时以为标准,例如“t-shirt”为  ,“blouse”为 等)

第三,单个关键字的流量大小远没有我们想象的那么重要,其重要的更应该是其具有的“有效流量”。

Q2:Google Trends上能查询的为Google浏览器的搜索数据,其在Amazon上可以通用吗?

A:能通用,且误差完全可以接受

因为正如在第一个Q&A中强调的那样,我们要的是一个相对值,一个参考量,而不是一个精确的绝对值,而且顾客的搜索习惯是不会因为平台的改变而改变。

4 分析各个词组的有效流量

在阐述这个逻辑体系前,先要纠正一下一个运营误区:即绝对的“流量第一”关键字优化导向,在阐明什么是“有效流量”前,你先问自己一个问题:

是不是一个关键字在Amazon上搜索的次数越大就越应该用?

NO,单纯从流量出发基本属于做“无用功”,关键词流量越大,因为搜索结果页面的页数会急剧增加,往往会导致流量流失会非常严重。

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

根据之前Matlab的仿真数据(如上图所示),在首页流失率仅为10%左右的情况下,一般40页后就基本无流量产生了,更何况在实际网页数据中流量流失率高达50%~70%,所以一旦搜索结果数量增多,会给我们自然流量的增长带来毁灭性的灾难。

那么如何找到“有效关键字”呢?

这就需要在流量与搜索页面结果数量这两者中取得一个平衡值。

1.减少流量损耗的方式有两种,减少流量流失率/减少搜索结果页数

2.在保持流量损失率与搜索结果页数基本不变的情况下增加选择大流量的关键字才有意义

举个例子,比如电竞椅类目,80-90%流量在前三页,gaming chair前三页的卖家又有非常强的价格和产品优势,3页之后的流量流失率也非常之高,搜索结果页数也很多。这种情况下的大词gaming chair,新进卖家就不要头铁烧钱去使用了,不烧广告也就几乎没有曝光。

二、从卖家角度即销量角度出发关键字优化思路

从卖家的角度来优化关键字的逻辑就是“大卖们用什么关键字,关键字就设置什么”。

这里用Q&A的方式来解答一些疑问和难点。

Q:怎么确保大卖使用的关键字有流量呢?

A:有时候部分大卖的关键字基本属于“胡说八道 ”级别即完全和产品本身不搭边,他们能卖起来的产品多半是依赖大卖成熟的营销体系而非运营体系。

所以当某个关键字搜索后出现某一到两个大卖并不意味着该关键字拥有较高的流量,但是当搜索结果出现多个甚至数十个大卖listing时,该关键字一定属于有效关键字(高流量或者高转化),不然大卖们不会使用这样的组合。

Q:如何确保关键字为大卖们使用的关键字呢?

A:首先,精确找到某个大卖的关键字基本不大可能,这是因为两个方面:

*部分大卖使用的是动态关键字优化方法,即可能这个礼拜的关键字和下个礼拜的关键字完全或者部分不同

*当一个listing成长成为大卖时,关键字/标题所占的搜索比重会越来越低,这是因为其listing已经占据了稳定的搜索栏位导致,这时候想要精确到某个listing的关键字基本办不到。

但找到一个类目中很多大卖都使用的某些关键字组合完全可以实现,其技巧可以概括为“高review数量,多大卖listing,少三无listing(无排名,无review,无销量)”。

结合具体的搜索结果来解释,这里的“卖家导向”即“销量导向”中的有效关键字主要分为三大类:

1、罕见类,即不太常见的英语单词,例如“sexy tulip dress”,搜索结果如下图所示:

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

搜索结果为194共5页,大卖listing首页数量有5个,优秀listing的首页数量也有12个,这类“罕见词”大卖们如此爱用一定有他们的道理,所以要在某一类目进行扎根时,一定需要在恰当的产品下添加这类词。

2、特殊组合类,即将一些常见的单词进行排列组合直到能搜索到很多大卖listing,例如“lightweight active pullover hoodies”,搜索结果如下:

你绝对要知道的亚马逊关键词优化逻辑

搜索结果为436共10页,大卖listing首页数量有11个,优秀listing的首页数量有18个,这类“长尾组合词”需要在已经找到的“特殊组合词”中,对其排列序位和同义词进行不断转换,找到最终适合的组合与排列。

结尾

如何推算流量流失率,如何计算流量来源,又如何去对大卖们使用的关键字做一个量化比较呢?这些要素的讲解会在之后的文章中慢慢涉及。

现在大家已经了解流量的来源与其运作逻辑了,在市面上流传着许多运营“7/10天将关键字排名推到top100”的传说,那他们是怎么做的呢。

在下篇文章中会在这基础上详细介绍如何利用这些流量来源与A9的运算逻辑来提升关键字排名。

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