美甲店赚钱吗(美甲店盈利及利润详解)

seoxin 11-22 11:27 8次浏览

身边不时会有朋友问KK:“街边小巷都是美甲店,好像几平米的门店+一张桌子就能做美甲服务了,这个行业真的有那么赚钱吗?如果不赚钱为啥有这么多人去做?”

为了解答以上的问题,KK先做一个简单的介绍,具体的后面再来展开说。

首先我们在街头小巷看到的美甲店,准确来说并不是真的“美甲店”。他们大多都是综合类型的门店,除了美甲他们还做美睫,纹绣类,和较小程度的皮肤管理,比如面部基本保养护理,比如补水保湿、去黑头、祛痘等,对这些门店而言,美甲只是作为一个小的引流或者拉新的项目,为后面利润较大项目做准备。

麻雀虽小,五脏俱全。有个专业名词可以准确描述这类型的门店,叫做“美业综合店”。

了解到上面这一点后,我们就似乎能理解为什么会有这么多人去做这类型的美甲店了,一句话总结:“门槛低,可以操作项目多。”

我们继续说第二个问题,美甲行业真的赚钱吗?

行业现状分析

在美团大众点评上搜索美甲店,仅在一线城市“北上广深”就有超4万家美甲店。根据艾瑞咨询的数据,在2017年,全国美甲店就有37万家,从业人员超过260万人。

一位创业两年的美甲店店长表示,开一家美甲店前期的投入确实不大,主要的成本还是店租、人工和装修。如果你对门店的地理位置要求不高,2万块左右就能在商区外的位置开一家小门店了;如果不请员工,自己既当老板又当美甲师的话,成本就更低了;门店装修是一次性的,这个投资也不大。所以,综合来说,美甲其实是轻资产行业,工具和材料费等只是小部分。

美甲难有回头客?美甲行业真的赚钱吗?值得入行吗

再说美甲店究竟赚不赚钱?利从何来

美甲店主要盈利的项目是各种款式的美甲项目,根据操作难易程度和款式的创新程度,赚取的利润点不同。一些网红款式相对价格会贵一些,单价去到200至300,这种算是中高端的美甲项目了。而日常大多的消费者只是做一些简单的美甲,比如说普通的上色以及贴一些贴片,这种美甲项目就是几十块就搞定了,如果顾客想要多加一个贴片,那项目也能多收十几二十块钱。

再说到人工成本,如果是自己创业,那基本人工方面支出就只限店长了。市面上,多数小型的美甲店都是以个人创业为主的,一个人负责一家20-30平方的门店完全是ok的,如果安排合理的话,每次最大可以同时接待2-3个顾客,一天下来能接待十几个顾客就算不错了。

从以上的分析来看,做美甲店一般都能赚钱,简单做个收支统计:

成本(铺租+装修+工具费用+材料费)<<< 收入

况且,最重要一点,在前面KK也有说到,市面上多数的美甲店都是综合类型的门店,美甲只是一部分收入,真正的利润点还是看美睫,纹绣类和皮肤管理的项目。

皮肤管理项目有多赚钱,可以参考KK之前剖析的皮肤管理行业文章,这里就不展开说了。

美甲的痛点:难有回头客?

忠诚度低也是美甲行业一个显著的属性,一个款式再专业再好看,只要放到互联网上传播,立刻就能被复制,而且同行甚至可以做得比你还便宜。

对消费者而言,做美甲就是简单的生活美容需求,只要美甲项目的价格相差不是太大,去哪做根本没有关系。在价格差别较大的前提下,如果是我自己也会用脚投票,根本不用想,直接用便宜的就好。

而且,目前国内电商价格透明,材料成本根本没法做文章,一个小店想要在材料费用上做文章,还不如省下这点脑力把觉睡好。

总结

美甲店做的就是们手艺活,多劳多得。如果仅凭美甲就像赚大钱,基本也不太可能,综合发展才是王道。

目前整个美甲行业同质化严重,如果想野心勃勃在个行业这闯出一番天地,这个难度可不比登山容易,作为一个谋生的手段,美甲行业完全OK。

以上仅为个人观点,一点点经验之谈,希望能对大家有点帮助,也非常欢迎大家评论区留言讨论。

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