广告营销怎么做(策略及技巧分析)

seoxin 10-10 16:37 9次浏览

01.很多人误以为广告是现代商业社会的产物,其实,两千多年前就有广告了:

秦汉时期,最主要的广告形式是口头叫卖广告、音响广告和悬帜招幌广告。在汉代,卖糖的小贩光卖糖可不行,还得会门乐器。《诗经·有瞽》记载:“箫管备举”。汉代郑玄解释:‘箫,编小竹管,如今卖饧者所吹也。’可见,在汉代卖饴糖者用箫管发音作为广告。——《广告极简史》

2.我很早就知道一个常识:世界上不存在零风险的生意和投资;但我很晚才知道另一个常识:有太多人就是追求零风险的生意和投资,为此哪怕被虚假广告欺骗,或者放弃许多宝贵机会也在所不惜。

03.我听过的最糟糕的广告不是“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”;而是“没有中间商赚差价”。把“中间商”换成世界上其他任何一种职业,这个广告都会被起诉,都会引起公愤。事实上,中间商是劳动分工重要是一环,甚至起到了桥梁的作用。商业世界,不能没有中间商。不要污名化这些为我们提供服务的人。

04.很多商家抱怨消费者有眼无珠,自己的产品和服务那么好却无人问津。但你去看他们的广告和营销,简直像屎一样,甚至连一张符合审美的宣传海报都没有。合格的商家不仅要以产品质量差为耻,也要以自己的广告营销太差为耻。

05.很多读书人痛恨腰封。觉得这种庸俗的广告形式玷污了图书的清高。我自己则收藏了几千条腰封,希望有一天能办一次“腰封展”。不管是看待广告还是看待其他事物,新的视角,常常会让你发现新的趣味与价值。

06.很多人不愿意花一分钟思考广告是不是事实,却愿意花很多时间抱怨自己被广告骗了。辨别与思考是辛苦的事情,而抱怨是最容易的事。等待抱怨者的,是下一次收割。

07.一次手术就能让你变成美女,一盒药丸就能让你轻松减肥,一场培训就能让你创业成功,很多人不会相信这些广告,但却相信总统发布几条命令,就可以让美国再次伟大。多年后我重新看《纸牌屋》,才发现弗兰克们的那些政治演讲,原来也是一种广告,并且遵循着类似话术。关于广告营销的10个真相

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08.广告,其实也是商家纳给消费者的一份“投名状”。你看,我花了上亿元投广告。产品质量还敢弄虚作假吗?出了丑闻我的广告费用不都打水漂了吗?商家用巨额的沉没成本,来购买消费者的那一点信任。世界上最值钱的,就是信任。没有信任,90%以上的交易,都不会发生。经济学家索维尔就提出过一个问题:月黑风高的夜晚,你开车经过偏僻陌生的小镇,你会选择这里的当劳肯德基和品牌酒店,还是完全陌生的餐馆和酒店?

09.很多劣质产品的推销员都有一套话术:“为什么同类产品,名牌更贵?因为他们把钱用来打广告了,所以价格更高。”这其实是骗人的,价格和广告没有关系。相反,广告让价格更便宜。因为广告带来的巨大销量可以转化为规模化生产,极大的降低成本。名牌贵并不是因为广告,而是消费者需要更高的质量或逼格。

10.现代社会的每一个人都是交易者,每一天都在和广告打交道。广义来说,甚至我们的衣着言行,我们的文章和朋友圈,其实也都是在为自己打广告,都是在告诉别人自己是什么样的人,可以提供什么样的服务。所以,电梯里的广告,朋友圈里的广告,看看无妨。它们是难以规避的信息骚扰,还是一种学习材料,也不过取决于你的心态而已。