什么是渗透定价(策略及案例分析)

seoxin 10-10 15:03 6次浏览

渗透定价策略,就是产品上市初期,以低价进入市场,将产品价格设定低于顾客的预期,给顾客以低价质优的感觉,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格则有继续降低的空间的定价方法。

渗透价格的缺点,是企业只能获取微薄的毛利。但同时,也有两个显著优点:首第一,低价能够迅速扩大产品的市场占有率,迅速回笼资金,并借助薄利多销的策略,获得长期稳定的市场地位;其次,微薄的利润阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。

那么,如何用渗透定价法呢?

举个栗子:

可口可乐进入中国后,一直采用渗透定价法,以相对的低价格迅速占领市场。以至于其竞争对手百事可乐进入中国后,在定价上只能作为可口可乐的追随者。但由于市场份额小,还需要投入更多宣传吸引潜在顾客,因此百事可乐进入中国十余年都没能实现盈利,这就是可口可乐的“渗透定价”策略。

那么,在使用渗透定价法时,需要注意哪几点呢?

首先,这个市场必须足够大空间;

其次,该产品的顾客群对价格比较敏感,而不是对品牌敏感;

第三,大量的生产,能降低成本;

第四,低价策略,能阻止现存及潜在的竞争对手进入市场。

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