精准营销怎么做(主要价值及方法详解)

seoxin 10-06 17:51 9次浏览

什么是精准营销?

什么是精准营销?如何实现精准营销?大数据在其中的作用?

精准营销有三个层面的含义:

第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过渡就是逐步精准。

第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。

第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

精准营销也是当今时代企业营销的关键,如何做到精准,这是系统化流程,有的企业会通过营销做好相应企业营销分析,市场营销状况分析,人群定位分析,最主要的是需要充分挖掘企业产品所具有的诉求点,实现真正意义上的精准营销。

精准营销,是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体,一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体。

什么是精准营销?如何实现精准营销?大数据在其中的作用?

如何实现精准营销?

一、首要解决企业的目标是什么?

企业的目标就是赚钱,或许还有社会责任,不过,那是赚到钱之后考虑的。

二、自己的客户在哪里?

没有哪家企业要去做所有的产品/服务,甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做,那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分,先找到目标客户,分析其分布特征,信息来源和购买倾向,然后针对性考虑推广营销推广方式。

什么是精准营销?如何实现精准营销?大数据在其中的作用?

三、用什么办法去吸引客户?

可用的网络推广方式太多了,并且每一种都可以达到一定的效果,但如果企业全面投入其中,除非公司极具实力且运气极好,又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户,所以推广方式一定要精选一两种方式,集中精力、人力和财力重点突击,只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后,才考虑适当加入新的其他方式。

四、如何让客户决定选择你?

企业形象打出去了,产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了,接着呢,如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好,甚至可以告诉客户,从哪里可以得到证明,例如自己的重点客户,一句话”舍我为其谁”,让客户下定决心选择企业的产品/服务。

让客户准备购买企业的产品/服务了,但这不是最终目的,还需要确保购买率,还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场,必须比客户想的再多那么一点点儿,才能做到真正的精益求精,而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中,及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议,并根据相关信息提供更多更好的产品和服务,形成公司的品牌效应,才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。

什么是精准营销?如何实现精准营销?大数据在其中的作用?

大数据在精准营销中的作用?

首先,大数据为精准营销提供了海量的数据信息。 在互联网中,用户的信息行为都能转化为数据,企业通过分析这些数据,挖掘消费者的潜在需求,运用信息技术进行精确的、个性化的广告投放,实现精准的营销。在营销过程中,每一个用户的 Cookies 数据是可记录和查询的, 即与目标用户的每一次接触都会留下痕迹,利用这些“痕迹”可以建立一个消费者数据库,实现客户的信息管理。大数据使更高效的精准营销得以实现,精准营销又为大数据提供更多信息积累。

什么是精准营销?如何实现精准营销?大数据在其中的作用?

大数据技术为营销找到更能满足业务需求的受众,对消费者的需求进行筛选跟聚合,使精准营销的层次得到进一步提高。精准获客是实现精准营销的条件之一,应用大数据的数据挖掘能力,能够极大帮助企业降低获客成本,提升企业利润,积累客户。了解更多