营销策略都有哪些(市场和酒店营销策略详解)

seoxin 09-29 17:26 15次浏览

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便宜,而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月,三越百货的销售额就猛增至2亿日元!

错觉打折和直接打折促销相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,而且更加能吸引顾客进店消费。

不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销方案就是让顾客在规定的时间段内自由抢购商品,并以超低价成交。比如你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价格成交。

杭州有家超市就推出了这种类型的营销活动:在晚上7点以后的10分钟内,所有商品5折出售。

这个活动推出以后,第一天并没有很明显的客流提升,但是第二天在活动时间段这短短10分钟内,涌入了平常整天的5倍顾客,第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来,整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反应是有疑虑的,担心上当,所以第一天参加活动的人并不多,而第一天参加活动并成功获得优惠资格的顾客尝到甜头后就会在交友圈发动宣传,这是多少宣传手段都比不上的裂变效应,而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然,很多人都会担心,这么做会让商家赔本。虽然明面上是商家大亏本了,但是这一方案也给店铺带来了急剧上升的客流量,而客户吸引过来之后,后端盈利就不用愁了。

这个营销方案有三个最重要的优势:1、通过顾客自主传播获得客流的急剧提升;2、节省了大量的商家宣传费用;3、知名度提升带来更多稳定顾客。

不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道

三、社群营销——客流量爆发式增长

把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。