品牌建设怎么做(流程及要素分享)

seoxin 09-28 17:27 10次浏览

品牌建设的五个角度—基本规律

品牌建设很难,每个企业都想建设一个优质品牌,但我们总是觉得品牌离企业很远,只有大公司才能建立品牌,小公司没这个实力,这就是典型的思维偏差,或者是一种不自信,如果捋清楚思路,就会发现从公司诞生开始,品牌已经开始建设,只是我们看到的角度不同,才形成了这样的思维偏差。

那该从什么角度看待品牌和理解品牌?

首先第一视角应该看规律?

规律是客观事物存在的一种稳定,重复出现的现象

物理学家费曼说过:如果世界遭遇大灾难,他只能给人类的后裔留下一句话的话,他会留下“世界是由原子组成的”这句话

可以说原子就是形成世界的本质。

也就是说任何事物的唯一共通的特征就是这个事物的本质。

接着思考……

1.品牌的本质是什么?

普遍消费者购买产品的时候都会有一种感觉,一种就想在这里买的感觉,激发出这种感觉,即便没有导购人员,消费者也会因此买单,这种感觉不是购物的欲望,而是信任的感觉。通过品牌建立打造出这种信任的感觉,就是俗话说的:臭味相投。当然前期需要增加与消费者沟通的频次,为日后维护品牌建设会减少不少的营销成本,因此,品牌带来的结果就是降低企业成本。当这种信任达到一定的程度,就会变成信仰。

2. 既然品牌的本质一种信任或更高级的信仰,每个人信任的理由是不一样的,那对品牌建设也会产生影响。所以,品牌要在不同的消费需求上,抓住大多数人共同信任的点,也就是共同需求。这样可以让品牌推广过程中成本更低,产生的品牌效应也就更广,产生的信任越多,品牌效应越强,直到部分消费者变成精神依赖,也就是俗称的铁粉。

3. 怎么才能抓住大多数人共同需求,坐在办公室靠脑袋想肯定是不行的,要走出去,走到那部分消费群体里去,去观察,感受,理解他们,现在的消费需求更多的是“跨界需求”,例如:年轻人不愿意生育,很大程度不是年轻人自己的问题,而是高房价,高教育,高医疗等导致的问题,也就是头疼不一定是头的问题,要抓住本质问题还是得深入到消费群体中最调查才行。

4. 调整优化不是升级改变,而是在找到问题本质的基础上,不断深入,切记三心二意,朝三暮四,换来换去。要让品牌建设有意义,就要不断重复的使用对消费者有用的措施,解决消费者最根本的问题,让消费者感受到你在解决他的重要问题的决心,潜移默化的改变消费意识。所以,调整优化是建立在根本问题之上,根据时代发展或者地域差别(例如:审美方式、技术进步、地区文化)进行调整,以适应各种环境。

5. 品牌建设过程中会创造一种“消费环境”,利用视觉、声音、行为、空间让消费者知道,并产生一种似曾相识的感觉,这种模拟出的感觉就是公司战略层面执行的结果,也就是品牌建设的结果,公司战略和品牌建设也应该是一个级别的问题,从始至终都跟随着企业。

什么是品牌感:似曾相识的老友、感同身受的朋友、以身作则的长者。

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