商品卖点如何突出(展现角度及描述分享)

seoxin 09-14 15:50 4次浏览

如今线上的竞争愈来愈激烈,商品的同质化也越来越严重,面对大量几乎没什么分别的产品,商家该如何总结提炼商品卖点,吸引消费者进行购买呢?

拒绝同质化,拓商教你怎么突出商品卖点

提炼商品卖点的角度和方法看似有很多,但总结到底还是离不开三个层面:市场、用户、产品特性。

拒绝同质化,拓商教你怎么突出商品卖点

1、在提炼卖点前,商家需要了解市场现状

一个好的产品是离不开一个好的市场,商家通过市场调查详细了解市场详情,才能对店铺消费人群的消费能力、消费喜好、消费需求有正确的把握,从中提炼出更符合消费者需求的商品卖点,增加商品的点击量和销量。

2、了解消费者真正的需求是什么

在了解完市场现状后,商家更多的是需要思考:店铺商品是否能满足用户痛点呢(或者说是需求点、关注点)?消费者对于同类型产品会有哪些疑问和忧虑?这些问题都是需要商家们进行落实的,只有深刻了解到消费者的真正需求,才能够结合商品自身属性,打造符合消费者需求的商品卖点。

3、打造商品的独特性,避免同质化

在市场商品日益同质化的趋势下,商家想要额外获得更多的商品销量,除了营销推广外,更重要的是对商品独特性的打造。例如夏季必备产品——风扇,大部分产品都具备可调节风速的特点,那么商家如果仍然以这个卖点做宣传肯定无法脱颖而出。商品的独特性就在于人无我有,拥有其他人不具备的竞争优势,比方说时间定位、静音模式或者价格实惠等,提炼出与众不同的卖点。

拒绝同质化,拓商教你怎么突出商品卖点

对于店铺销售来说,商品具有突出卖点是很重要的,这也是吸引消费者的重要因素。因此,商家在进行运营的时候一定要多了解商品卖点提炼的相关知识。