品牌借势营销详解(案例策略分析详解)

seoxin 09-13 18:07 5次浏览

鸿星尔克因为捐款火了以后,所有的直播经销商都开始带货了。蜜雪冰城因为“我爱你”的歌曲火了以后,许多门店都加入到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中,蜜雪冰城又顺势推出了新广告和新舞蹈。中国健儿勇夺奥运冠军后,某品牌顺势推出新广告,奥运冠军喝的奶!诸如此类的案例还有很多,那为什么这些企业都要第一时间出来做营销?

七种品牌借势营销技巧(建议收藏)

这其实是我们最为常见的销售技巧——借势营销。

村长对于借势营销的理解是,依赖于第三方权威属性、口碑传播、用户认知、助力企业自身提高影响力和销售力。

那借势营销所谓势,具体是指哪方面呢?需要注意什么呢?

今天村长为大家来做一些梳理,希望对你以后的销售有所帮助。

01、借节日之势

在中国,有许多传统文化节日,我们几乎每个月都在过节。

因为这种节日的认知根深蒂固且受众广泛,所以依赖于节日做借势营销就变得异常普遍了,有许多企业的营收源自节日的销售额就占比大半。

比如每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联,这些企业都会提前很长一段时间来做营销。

而对电商来说,几乎每天都是节日,运营的伙伴会策划出各种主题的促销活动,比如38、618、88、双11、双12、年货节,再如踏春季、清凉季、丰收季、保暖季。

最有意思的借势营销当属围绕情感出发的,比如西方情人节、女神节、七夕节、双11、平安夜、圣诞节、元旦节等,对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说,都不会错过。

02、借热点之势

网络越发达,信息传播越广。

现在我们每天都能从各大平台上看到热榜,如神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房,以及YYDS这样的网络流行语等等。

对于做内容的同学来说,每天看热榜是必做的事情,生活热点、明星八卦、科技财经、影视作品等。

而挖掘热榜中发现合适的题材内容,很容易做出爆款。

再如五菱汽车,喊出了”中国需要什么,五菱就造什么”的口号。

自去年以来就做了很多次成功的热点营销,生产口罩、螺蛳粉、流动餐车、再到连续月销过万的五菱MINI。

03、借名人之势

为什么电影、企业要请名人来做广告,当主角,因为名人有着巨大的号召力和认知度。

不同的企业、不同区域、不同用户在选择名人上有不同的标准。

如果你在县城开了一家小吃店,那你只要找本地的电视台主持人、抖音网红帮你宣传、就能号召客户到你这里来消费了。

如果你是一家艺术类的交易培训机构,你只要找一个画家、舞蹈家、钢琴家来上课或代言就有巨大的影响力了。

所以所谓的名人不一定指全国皆知的明星,而是在某个区域、某个领域有突出成就的人即可。

04、借行业之势

2020年直播带货火,To B 服务火,私域IP火。

2021年线下消费火、跨境电商火、抖音IP火。

你只要在以上任何一个领域里面做事情,都有可能获得融资、客户,以及赚大钱。

这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会飞起来。

但如果你在2021年做社交电商、做在线教育,多半是逆势而为,是要亏大钱的。

除了借助行业的大趋势,还要关注行业的一些政策、展会,这对于企业来说都有影响 。

05、借圈子之势

这一两年付费社群特别火热,其中某品牌依赖行业圈子,找到了精准客户、做了极致推广,一年成交数亿元。

玩法很简单,创始人把原本要招募的BD和市场投放费用,全部用来加各类付费社群。

不管是几十的还是几万的,付费加入了不下1000个,直接覆盖了20万以上的高质量人群,成功加为微信好友,且有消费意向的客户三四万多人。

其实有很多产品一开始的火爆都是靠小圈子推广的,你可能在外面都看不到任何的广告。

但是企业直接针对性地去BD行业垂直的圈子,然后通过冠名、硬广、试用等方式来做圈子营销。

比如2016年社交电商平台火热的时候,某平台就疯狂的冠名各类微商大会、社群、媒体,扩大影响力、

其一为了招募更多品牌商家供货,其二是为了招募超级团队长来分销推广。

除了企业,对于个人来说,借助圈子来做推广也是很高的方式,其实最为常见的案例就是圈子公众号、资源的互推。

06、借客户之势

推销的目的就是为了让用户买单,如果用户还愿意帮你推荐,这是最好的销售方式。

那如何借助客户之势来销售呢?我们分享三种最常见方法。

其一是把用户发展为传播者,用户只要按照要求发朋友圈、微信群,抖音,邀请好友到店,,就可以获得相应的奖励。

其二是把用户发展为分销者,用户成为品牌的代理,邀请好友消费等,可以获得佣金奖励。

其三是打造更多客户的案例,用户使用了你的产品发生了什么变化?用户有没有给你们送锦旗、礼物?客户有没有在你这里赚到钱?

企业既要自卖自夸,还有带动用来现身说法,我们经常看到各种车友会、学习会、球友会本质就是一群用户见证。

07、借权威之势

百年老年、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一这些听起来十分靠谱的词汇,都会被用在企业对外宣传和展示。

为什么许多企业如此看重平台各种各样的排行,因为大多数用户还是愿意相信权威的,许多企业都愿意付费去获得一个行业的颁奖机会。

所以你要把你的历史、荣誉、技术都对外展示出来。

以上就是借势营销中势的具体表现,当然还可以再细分。

找到势、辨别势只是营销的第一步,最重要的是要学会用势:

1、一致性

不管你是结合圈子做营销,还是抓住了社会热点。

最重要的是要看清楚一点,热点本身和你的业务有多大的关联性?

不是所有的热点都要去凑的,太牵强的东西去关联,反而给用户造成理解上的负担。

比如你卖防盗纱窗的,平常端午节、中秋节其实和你没啥关系。

但是像炎热的夏天就是好的推销季节,还有安全节日相关的。

再如教育行业选择明星的时候为什么不去请一些娱乐明星,因为有许多当红明星考试并不好,也不是传统意义上的好学校。

那为什么家电行业邀请中老年明星呢?比如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等人呢,不仅是他们有名气,更重要是他们和品牌的调性一致,这才有势可借。

2、正确性

企业在做销售,要有基本的、正确的价值观。

这次河南水灾,许多企业主动捐款捐物出力,他们的微博、抖音都获得了用户好评和涨粉,这是企业勇于担当的价值观。

但也有企业以天灾作为宣传点就明显不合适了,比如有两家房企在水灾发生后,立即做了海报说自己位置比较高不怕淹。

这是典型的自耍聪明、和用户的情绪作对,传递错误的价值观,自然会被喷。

3、及时性

许多势能是有周期的,所以要抓住每次起势的机会,即时间点很关键。

以村长写作为例,如果我前几天写河南水灾相关的内容,一定会获得大量的阅读,其实现在写也有机会,毕竟大家的关注点还在此。

可这不符合我写作的定位和价值观,因为我不是靠博取用户眼球来写内容的。

但如果今天微信更新了重大版本,我第一时间把写出来并进行解读,那一定会引起大家的关注和转载,这是和营销、运营相关的内容。

而对于卖月饼的商家来说,也不可能等到中秋节当天再来推销月饼,因为已经过了最佳的时间点了。

所以在合适的时候,做合适的事情,才能发挥势能的最大动力。