营销四要素解析(市场和华为营销四要素分析)

seoxin 09-13 16:00 5次浏览

最近几天大家最关注的莫过于东京奥运会了,中国代表团结束了东京奥运的全部征程,成绩就此定格——38金、32银、18铜,追平了境外奥运会的最佳战绩,中国运动健儿都是好样的。

奥运健儿为国争光,除了受到国家的奖励,还有一些地方企业的轮番奖励。

来自企业的奖励包括现金、车子、房子等等,比如某汽车企业为奥运金牌获得者赠送一辆车,银牌和铜牌获得者也能得到使用权…….

据称赠送的车子是顶配的,每个冠军都送一辆的话,那总价值已经超过3000万。

为什么企业会这么大手笔的送房送车呢?其实这是企业的一种营销营销手段 ,是看中了奥运冠军的热度,通过赠送的形式做了免费的广告。

试想一下,如果这个小区住着冠军,那小区其他房子也会跟着升值,毕竟是跟奥运冠军做邻居。所以说企业给奥运冠军赠房赠车得到的远比失去得多。

现如今,由于消费环境的快速变化,信息和媒体不断创新,如果只是想通过给奥运冠军赠房赠车这一个手段做好企业营销,那真的是太难了…

面对层出不穷的媒体形式,企业该如何适应新的环境,到底要如何做好企业营销呢?杨芳莉老师的《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》给我们提供了答案。

营销5.0:掌握这三个秘诀,你也能做好企业营销

这本书全面解析了胡兴民教授二十年营销实践的精华,胡兴民教授是资深的电商专家,为很多大型企业成功提供营销转型策略,本书作者杨芳莉,是胡教授团队的成员之一,拥有十多年百强名企从业经验,协助企业营销额呈百亿级快速成长,在实践过程中掌握了营销的秘诀。

在书中,胡兴民博士提出了“数人头”的商业范式,即按照企业的客户人数以及客户的消费频次来思考企业的业绩增长路径。

一、改变商业范式,从“垒砖头”到“数人头”

首先我们要知道,什么是“垒砖头”?什么是“数人头”?

“垒砖头”是粗犷式营销,通过传统的4P模式设计营销活动,即在特定的时间打折、降价,因此,消费者也会养成习惯,不促销不打折就不买,因为没有活动就等同于变相涨价。

“数人头”是精细化营销,通过企业的客户人数和客户消费频次思考企业的增长路径,企业的关注焦点是在客户身上,对不同的客户采用不同的营销策略。

简单来说,可以把“数人头”商业范式理解为会员营销,根据二八法则来看,企业80%的利润是由20%带来的,所以企业营销重点是那20%的客户。

因此要对客户进行分级分群进行差异化管理。

分级是指搭建客户金字塔结构,了解每个层级的销售业绩,平均客单价等等,目的是方便企业根据不同等级的予以会员不同权益。

分群是指对每个级别进行客户不同属性的划分,例如便利店的客户,有喜欢,买咖啡的人,有喜欢喝茶的人,目的是给予不同属性的会员以差异化的建议。

二、构建私域流量,玩转社群

现在是社交的时代,人人都离不开社交,根据马斯洛需求层次理论来看,人的社交需求排在第三层级,由此有证明了社交的重要性。

社群是社交的一个渠道,也是企业构建私域流量偶成的一个途径,那为什么要创建社群呢?原因有三点:

第一,获客成本越来越高,私域流量0成本,且是精准的目标客群。

第二,企业在经营过程中也已经积累了一定的流量,但是依靠于其他社交媒体平台,不确定是否后期平台是否收费,而微信是一款免费的社交软件,且用户基数大,用微信建立社群传递信息方便及时。

第三,社群裂变拉新,能快速为企业带来新用户,如果营销做得好,那能达到病毒式传播的效果。

由此可见,玩转社群,构建企业自己的私域流量池是十分必要的,但是一定要注意社群发展的前提是能为成员提供价值,而成员对社群提供的价值的需求越迫切,社群就越稳定。

所以,在进行社群定位时要注意错位竞争,体现社群独特的价值,避免与其他社群同质化。

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三、品牌宣传,学会用内容营销打动用户

“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,这首洗脑神曲是今年6月份蜜雪冰城推出的主题曲,朗朗上口的旋律与歌词,可以说是已经火遍全网了。

通过这次营销,几乎已经没有介个年轻人不知道蜜雪冰城这个品牌了,其实这就是属于内容营销。

用作者的话来说,内容营销就是企业通过精心设计内容、发布方式、传播方式等方面,向用户传递有价值的信息,从而实现营销目的。

内容营销也是一种非常有效且传播范围广的宣传方式,企业要学会的就是如何打造有价值的内容,只有有价值的内容,才能在客户之间进行传播。

作者在书中提到内容营销的四个关键要素:有用、有趣、有利、有情。只要是满足这4个条件,那就是对用户有价值的信息,也是一种好的内容营销。

(1)有用

内容对用户有用处,比如干货类营销内容,如何写一篇书评,用户在读完之后有一种茅塞顿开的感觉,产生想要收藏或者点赞的欲望,那就这达到了有用的标准。

(2)有趣

内容能博得用户一笑,比如最近奥运会乒乓球赛项中国包揽了冠亚军,微博上就开始流传马龙以及其他乒乓球选手的搞笑段子,吸引了大量的关注。

(3)有利

内容对用户有好处,比如打车软件分享领优惠券,目标用户可以获得实实在在的利益。

(4)有情

内容能让用户产生情感共鸣,比如在今年年初上映的电影《你好,李焕英》,那一句台词“我未来的女儿,我就让她健康快乐就行了”在各个平台上传播,让多少人为之落泪。

现在随着新媒体的发展,人们更倾向于短、平、快的内容,把碎片化时间充分利用起来,而短视频或者图文就是一种很好的内容营销的载体。

做好内容营销,企业一定能够取得很好的品牌传播甚至销售效果,并且收获一批忠实的用户。

最后,再回顾一下企业营销的三个秘诀:改变商业范式、构建私域流量、学会内容营销。在《营销5.0》中,作者也详细介绍了针对会员营销、社群营销以及内容营销的技巧与案例。

其实我认为,任何工作都是在做营销,只不过有的人是在销售产品,有的人是在销售服务,每个人都需要有营销的思想,让自己变得更值钱。

最后,祝愿每一位阅读《营销5.0》的朋友都能有所收获。

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