什么叫商业模式(本质和创新分析)

seoxin 09-09 18:18 9次浏览

什么是商业模式呢?通俗的讲就是经营手段。也可以说是不走寻常路的经营理念。

商业模式的特点就是改变,改变以往的赚钱方式,改变大家都在用的盈利结构,也就是说用逆向的思维和你反着干。

我们来举个例子,比如说你是做家电生意的,只能是低价进高价卖出,电视机呢你从厂家进货2000块钱一台,你肯定是要卖到2500或者2800对吧?因为全中国的生意人都是这么干的,可是有一天呢,一个姓黄的小伙子突然宣布,他从厂家2000块钱拿到电视机,只卖2000一分钱不赚,他的这种行为肯定会招来大家的质疑,这不是疯子吗?难道真想赔钱赚吆喝吗?

什么是商业模式呢?给大家举个例子通俗解释

其实这就是他的商业模式,这里暗藏了玄机。那他的这个商业模式究竟是怎么运作的呢?他首先原价进货原价卖,分文不赚,肯定会出现两种结果,第一,因为不加价,那些加价的人肯定是竞争不过他卖不过他,销量肯定大增。买货的人呢,肯定会排着队伍购买。第二,因为销量大,他就有了资格和厂家去谈条件,比如季度结账或者说年度结账。那小伙子利用这种模式呢,虽然表面上看没有赚钱,但是却赚了大量的现金流,小伙子利用这笔钱快速的在其他城市开同样的店面,几年的时间里,在全国开了1000多家店面。他用拆东墙补西墙的办法,手里永远沉淀三个月到半年的货款,店面越多,卖的货就越多,现金流就越大。

表面上看是卖家电的店面,实际上是吸金的家电银行,按照大额存款,十个亿存在银行,一年的利息就是5000万,但是小伙子不甘心只赚利息,他用这笔钱去投资了房地产,投资股票,这种商业模式的结局是把整个家电市场大洗牌,打败了所有赚差价的对手,从而垄断了整个家电行业,这位小伙子就是国美电器的创始人黄光裕。

什么是商业模式呢?给大家举个例子通俗解释

后来这种模式又被人搬到了网上,他就是京东的创始人刘强东。他们的成功其实就是商业模式的成功,人还是那个人事还是那个事,只是他们敢想敢做敢颠覆。他们所做的一切呢其实我们也可以做到。比如一个普通的项目,只要注入了先进的商业模式,一下子就变得不普通了,从而颠覆了整个行业,可想而知商业模式有多重要。

比如在你的项目里,如果没有一个独特的商业模式,不但融不到钱,而且会越做越累,其实任何产品,任何生意,都可以用新的商业模式重做一遍。