什么是商业模式(画布及创新详解)

seoxin 09-09 16:57 11次浏览

不管是哪个公司,都要有自己的商业模式,什么是商业模式,简单的讲就是怎么赚钱,但是随着互联网等新经济的兴起,不赚钱他也能运营的很好,蔚来汽车,那是巨亏啊,但还是能融得来钱,京东,上市前不赚钱,上市后刚开始还是不赚钱,这些都在真实的存在,因此对商业模式进行了分类定义:

1.能够直接赚钱,我卖这个就是有人买并且有利润;

2.不能够赚钱或者叫没有利润的,那就要能说清楚销售额怎么增长,销售额要上去,盘子能做大;

3.没有利润,没有销售额,那就要说清楚我怎么能够增长用户,每年会增加多少用户,之前谷歌、微软不都是免费吗,得用户者得天下。

4.当然还有一种,就是他的资源整合能力比较强,比如供应链、物流强大,产品得成本低也是一种商业模式。

不管上面哪种商业模式,最终也是要回答一个问题:

1.我的客户群是谁,小米的客户群就是大学生+大妈,就是屌丝,小米内部有人说得屌丝者得天下,把客户直接叫屌丝被干掉了,而这个群体对外的叫法是追求最大性价比的精英体,他的客户定义的非常清楚;

2.我能为客户带来什么体验或客户价值,比如现在的美菜网,客户群就是餐饮老板,以前说厨子不偷五谷不收还腐败,我这美菜网把菜送到你的饭店了,消除了腐败,老板愿意啊;

3.赚钱模式是什么,比如吉利剃须刀,他卖这个剃须刀不赚钱,但是他在刀片上赚钱,刀片是易耗品,这就叫赚钱模式,小米的性价比高,但后续你得用我的应用商店等,乐视电视比成本亏损200块销售,正常一个电视要比成本加500块卖,因为你有物流、仓储等成本,如果不是贾跃亭搞了七个生态链,摊子铺的太大导致资金链断裂,如果只专注电视,那么现在电视的天下基本都是他的了。