运营推广怎么做(策略和计划分享)

seoxin 09-09 16:17 11次浏览

上次我们讲到,做好视频号的启动非常重要,今天,我们就来看看,如何制作具体的SOP手册,帮助我们流程化地做好前10条视频的发布、推广和运营。

在制作手册之前,大家先做一个动作,列出自己可用的资源名单,就像我们整理客户名单一样,把资源进行分组分级。

视频号是在微信生态中运营的,我们可以按照微信内资源和微信外资源进行分类。微信内资源可以按照个人微信好友、微信群、公众号、小程序等分类;微信外资源可以是其他自媒体平台,或者线下能够放置二维码的渠道等等。这些资源都可以在推广每条视频时利用起来。

做好准备工作后,我们再把前10条视频流程做成SOP标准动作。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

这里给大家解释下SOP是什么。SOP是英文Standard Operation Procedure的缩写,译为标准作业程序,是以文件的形式描述作业人员在作业过程中的操作步骤和应遵守的事项,精髓是将细节量化。

TIPS:

设计的推广SOP要可复制,每条视频发布后都要严格按照这个SOP执行推广,保持节奏。这里给大家一个较基本的推广SOP,目的是在视频发出后的3小时内,获得100个点赞,并争取大量评论、转发。大家可以在此基础上,再设计完善自己的SOP。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

标准SOP的5大流程

第一步,事先准备两段简单的推广文案,使用场景分别为朋友圈和微信群,字数不需太多,2~3句话即可,要简单明了,能够吸引人点击。在发布视频之前,分别投放到朋友圈和微信群。

第二步发布视频。确定目标人群能够观看的时间段,在目标人群观看机率大的时间段发布视频。

别忘了第一时间配文案转发到公司群、同学群、亲人群等,请大家观看、评论、点赞,尽量做到“三联“。

这里需要注意的是,不要一上来就往陌生群推广视频,因为陌生人不会轻易点赞,当一个用户点进来看到有一定的点赞评论,他才有兴趣看下去,进而自己也点赞评论。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

第三步,给推广的视频配上合适的文案,然后发到自己的微信群。先发个红包,请大家观看、评论、点赞。一般绝大部分人领完红包后都会帮忙转发。红包金额自己支配,一般一个赞和评论在0.5~0.8元比较合适。

第四步,提前准备好文案,发到别人的微信群,配发红包求赞。前提是取得群主的同意,如果能让群主配合做些动作就更好了。可以提前加几个视频号交流群,这些群要都明确允许发红包求赞。

初期的视频为了做好冷启动,发的红包都比较大,一般一次200块钱,一下就搞定一个群,算下来还是很节约时间和精力的。花钱还是有效果,很快视频就能过100个赞。

第五步发朋友圈。最后一个动作就是发朋友圈。前期一定要做好朋友圈的经营,多给别人点赞,评论,投桃报李,当你发圈时,别人也会点赞评论你的内容。这样你的朋友圈里的人,每次点进来都发现你的视频点赞评论特别多,他们给你点赞,评论的可能性就会更大。

基本上每次做完这五步,发布的视频点赞也能突破一两百,这样就会触发微信社交推荐和系统算法推荐机制,具备了爆款的初期启动。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

抓住黄金3小时

我们做过总结,视频号作品发布后一共有6次推荐。为了方便记忆,给您这样一套公式:3+6+18+24+24+24。

什么意思呢?是指我们发布作品后,基本上会在发布后的第3个小时、第6个小时、第18个小时、第24个小时内得到系统本身的推荐。发布作品的48小时、72小时之内,系统会第二次灰度推荐。如果72小时过后,作品还能继续收到的观看、评论、点赞,那作品真正的上热门了,接下来还会被反复推荐。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

根据微信的6次推荐的机制演算,可以得出视频号第一次推荐是最重要的,因为对于微信来说,它是微信社交推荐的起步推荐,而且这次推荐还能人为进行干预。因此我们把发布视频后的3小时,叫做“黄金三小时”。在这3个小时,我们必须要做这样一套动作:狠狠的利用好社交群、朋友圈、互助群、红包群,尽最大的力量去抓完播、点赞、评论。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

适合发布视频的时间段

可想而知,视频的发布时间非常重要,这里推荐给大家3个适合的发布时间段:

1.上午8:00。这个时间段处于上班高峰期,数据统计是上午曝光度最高的时间点。

2.中午12:00。此时大多数人在享用午餐,打开手机翻看是不少人午餐的习惯。

3.晚上10:00。此时处于下班后、睡觉前的时间点。很多人会打开手机,在睡觉前翻翻朋友圈,静下心来看看。如果你的视频号内容是比较有深度的,需要用户进行深思或互动,这个时间段是最合适的。据统计,此时点赞量和评论机率都是最高的。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

关键3点,做好用户互动

除了发布时间,要想视频被传播,还要做好用户互动,即做好求赞、评论和转发。

1.求赞。在初期,一条视频,大家可以做4次求赞。最显眼在标题文案中求赞,加深印象。视频内容和字幕中再加2次,最后结尾再强调1次。不要觉得次数多,前期我们要做的就是让别人记住。

2.评论。首先,需要在视频发布之前准备一条评论。评论区空空如也,别人也没有评论的乐趣。其次,对于别人的留言要及时回复,大家都希望自己的发言得到回应,回应之后大家更乐意发言,因此多回复留言,带动整体留言数量。另外,要学会控评,及时删掉不友好、负面的留言,对于特别好的留言,要有引导性地拉赞,顶到前面。

五大标准流程,做好视频号的推广和运营

3.引导用户转发。转发是比较难的,它是一个心理成本很高的动作,只有强烈的情绪,才能激发用户转发分享。一般只有引起强烈情绪共鸣,才能带动转发。因此这个动作需要在视频内容上下功夫。

好了,今天的内容就分享到这里。总之,视频号初期启动可以靠运营推广SOP实现,但要想长期持续下去,最重要的还是核心灵魂——优质的内容。所以一定要练好视频号的核,坚持下去,才能实现心中所想。

截止到今天,《保险人视频号展业的成长七步法》也全部结束。我们从人设、选题、标题、文案、脚本、拍摄剪辑,到视频号的启动和运营,详细拆解了视频号的各个节点,也提出了做好视频号需要注意的事项,帮助大家从0到1,做好视频号的运营。