什么是差异化定位(策略及内容详解)

seoxin 09-06 15:12 14次浏览

一、品牌差异化定位

Lv的包卖得极贵,但我们可能都知道它的成本远没有那么高。一个售价一两万的包,可能成本不到一千块。而这多出来的价格,我们叫商品溢价。

一件成本为五十的衣服,以100块卖出去,多出的50就是溢价。也就是商品能赚的钱。也就是品牌的价值。Lv的包能够有人买,因为它的品牌溢价达到了那个水平。

品牌的成长是一个漫长艰辛的过程,一个名字和商标并不代表一个品牌。小米从创业到上市只用了八年时间,但在八年前,几乎没有人相信小米能成功。小米股票上市的时候,股价曾一度跌破三块。当时几乎所有人都唱衰小米。但后来小米手机的异军突起,突出重围,一个很关键的因素是小米手机的品牌差异化。

品牌差异化指品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置,以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

品牌的差异化定位和概念定位

小米手机的品牌差异化主要有几个点,从小米一开始就主打高性价比,当时的小米一发布会上雷军的1999就征服了一大批人,在当时的高端机普遍为四五千的时候,小米手机一下就震惊了整个行业。通过高性价一下将品牌打响。

其次是它的核心优势,MIUI(米柚)系统。小米是先做的系统然后延伸到手机,小米做了个社区,聚集了大批的手机发烧友,在发烧友的参与、讨论、互动下,诞生了米柚系统。小米既是供应方也是接收方,对于这些发烧友来说,小米与其他品牌的差异就在于让他们有了参与感。

与用户做朋友。与其他传统的客商致力为客户服务不同,小米主打营销方向是与用户做朋友,通过小米社区等模块,更好地与客户进行交互,通过客户反馈来进行手机的研发修改等等。

品牌的差异化定位和概念定位

还有一点,就是小米手机销售模式。雷军用社群+电子商务的营销模式砍掉了中间环节,让消费者第一时间用最便利的方式就可以购买小米手机。你可能在很多手机品牌的官网、京东上买过手机,但小米连新浪微博、微信、QQ空间的渠道都打通了,在任何用户可能触达的地方都打通了入口。

第二个方法是概念定位,就是在司空见惯的品牌和产品的基础上,对品牌和产品进行一种概念的包装,使品牌或者产品在用户心中占据新的位置,并形成一种新的概念,以此造成一种新的思维定势来获得用户的认同,使其产生购买欲望。例如饮用水主打矿物质,苹果主打闭圈生态,高价位。奢侈品定位手工等等。

这些的品牌都通过了某些手段,使得品牌形象深入人心,很多时候,我们都不是买产品,而且买了品牌。