直播平台运营怎么做(运营成本及方案详解)

seoxin 09-04 11:12 10次浏览

最近有很多人问我怎么才能做好一个直播运营,作为一个入行6年的老经纪人就这个问题做一些自己的见解。

直播公司的收入就是来源于直播,但并不是招来主播然后坐等收钱就可以了。我们平时看到的一些女主播每天直播间就几十个人,但是音浪可以达到几万几十万。其实并不是直播一个人坐那播就可以完成的,当然个别例子除外,这也就是我们要讲的直播运营。

首先作为一个运营肯定是需要招主播的,当然每个公司都有专门的招人团队,但运营自己也是需要招主播的,毕竟你带别人招的主播是要被抽成的,最好就是自己招的主播自己带。然后招主播的途径主要就是3个点。

1.就是招校园主播,很多大三大四的学生面临毕业很不好找工作,做主播就是一个很不错的选择,可以在校园内做做推广,做些传单之类的。

2.到处问,很多运营在各大平台挖人招人的时候都面临着一个问题就是看到太好看的或者粉色多的不敢问,其实没有什么敢不敢的,一个不行就多问几个,总有主播会有低谷期的时候,你每天问50个和100个是有很大区别的,一个月你就会发现你远远超过了你的同事。

3.社交和招聘网站像谈谈积目这类软件上女孩子也很好加到微信,加了微信在进行转换。招聘网站上可以发布一些的招聘信息,提高推广面,另外也给人一种正规的印象。

4.QQ群。同理,在QQ搜索直播、主播相关群聊,通过验证,在群里进行相关信息发布。

带主播的时候也有很多技巧,我们只讲主要的部分。

1、制定风格定位。根据主播给人的第一印象,给主播打造人设。不同的主播有不同的定位,主要通过穿衣打扮体现。长相美艳的,往性感大气方向发展。长相清纯的,往知性温柔方向靠拢。虽然风格不同,但主播要健谈是统一的。

2、制定直播流程。在直播之前跟主播进行有效沟通,综合主播意见进行直播流程规划。什么时候聊天,什么时候打榜、PK,什么时候唱歌,怎么回复评论都要事先有个基本设想,让直播间不至于冷场。

3、指出直播问题,提出意见。运营要全程监控直播间,关注主播直播动态。特别是在主播懈怠,偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情,并进行指点。

4、维护直播间的稳定。运营可以自行充当房管的角色,管理直播间,维护直播间秩序,将扰乱直播间的玩家禁言或直接踢出。

5、进行后台数据监控。每天、每个月都要进行数据对比,重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播,还要将自己的主播与同时期主播进行对比,差在哪里,好在哪里要进行归纳总结。

运营工作最终的目的就是增加流水。主要有以下三个点:

1、主播基数大

要想流水多,有效途径之一就是要保证主播数量多,主播基数大,总流水就会高。如果1个运营带10个主播,一个主播产生2万流水,总流水就是20万。换成一个运营带20个主播,总流水就是双倍了。注意一下,头部主播很难产生,这里不包含在内。

2、留下的主播多

如果招募的主播多,但是三个月后就走了,意味着需要招募新主播,而招新的成本是很大的,需要重新培训,培养一个主播从新到熟练需要大概三个月,时间成本是巨大的。新主播由于业务不熟练,产生的流水是很少的。

3、有效主播多

所谓有效主播大致意思是:每天固定时间上播,播够四小时及以上,一个月连续播25天以上。只有成为有效主播,才能产生较为丰厚的流水或者流水才能上涨。因为给主播刷礼物的粉丝都是固定粉丝,长期观看直播的用户。游客刷礼物的可能性是很小的。

当然做运营不仅仅是需要这些更需要很多细节和个人能力。这里就说到这,如有大方面缺失欢迎各位补充。