小米饥饿营销案例分析(原来可以这样网)

seoxin 06-09 16:59 71次浏览

小米从来不在媒体上做广告,其关注度却不在苹果和三星之下,俨然成了国产手机之中最著名的品牌,其中“饥饿营销”功不可没。但是,这并不是说“饥饿营销”是包治百病的“灵丹妙药”,说到底它只是小米营销战略的一部分。发展至今,小米已不是单单靠着“饥饿营销”来销售产品了,其产品本身也具有较强的创新能力,自身品牌也逐渐有了底气。相信在未来的发展中,小米势必能带来别样的体验,跳脱“饥饿营销”的局限性。

饥饿背后,小米真实的营销?

这一部分重点分析在饥饿的背后,小米最真实的营销。

自媒体营销:先做服务,再做营销

小米联合创始人黎万强在“媒体训练营2014年夏季峰会”上分享了一个观点:从营销的角度来讲,每个公司都是自媒体,每个公司都应该让自己快速地转型成为自媒体。理由是,互联网时代是以口碑选择产品的时代。这一点我非常认同。

当然,如今你要想实现快速传播,必须满足一个前提:你要有真正的好产品、好故事,好到大家愿意为你传播。互联网时代的信息传播不是蛮横地劈开别人的大脑,强行把信息塞进去,而是悄无声息地,在人们不经意间就使信息潜入其大脑。以前的很多营销案子都是通过密集的广告来轰炸你,而现在大家更加关注的是你能不能讲出故事。商家也都希望通过点点滴滴的故事使自己的品牌慢慢渗透到消费者的心里。

饥饿背后,小米真实的营销?

那么,谁来演绎这个故事?当然是内容团队。前新浪网总编辑陈彤加盟小米就表明了小米打造内容团队的决心。只是组建内容团队的周期和成本都非常高。你花两千万去投个广告,可能立刻就能看到效果,但是你要建立一个有战斗力的自媒体团队往往需要两三年的时间。而且,做自媒体需要先做服务,后做营销,可是对企业来讲,肯定是想一上来就做营销。在这种情况下,公司从组织架构和战略发展的角度怎么规划就很重要了。

黎万强建议,企业做自媒体尽量争取每天都能上头条,因为现在信息太碎片化了,所有的信息都是按时间轴排序的,多劲爆的消息人们对它的关注度基本都不会超过三天。如果你不能每天折腾,每天都能露个脸的话,很快就被淹没和淡忘了。

服务好20万核心用户,挖掘其终生价值

小米到底是一家什么公司?软件?互联网?手机?消费电子?关于这个问题,雷军坦言,“小米是一家独一无二的公司,它是一家服务核心用户群的公司。”

小米拥有20万核心用户,雷军认为,用户需要的、喜欢的就是小米要做的。若能让这20万核心用户超级喜欢小米,小米就成功了。

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这20万核心用户与小米的积极互动,以及小米对“米粉”意见和建议的采纳和重视,为更多人关注这个品牌,建立了一条聪明的需求循环链。这也为后续小米的进军客厅等等生态链的完善打下了基础。

总的来说,“饥饿营销”只是小米在特定阶段的权宜之计,并不会一直延续下去。否则,可能会将很多潜在的消费者排斥在外。因为“饥饿营销”是以消费者迫切的购买需求为基础的,在短期内制造出抢购的紧张气氛效果明显。但是当越来越多的消费者看清了商家搞“饥饿营销”的内幕,就会有人不甘心花费那么多宝贵的时间来做这种营销背后的“牺牲品”。所以,这种让消费者“单恋一枝花”的营销策略通常只适用于品牌认知度较高的产品。

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