货代网络营销的优点与缺点

seoxin 09-16 19:47 6次浏览

短短几百字无法解释清网络营销的优缺点,这里只能挑一些操作时比较明显的利弊写写,不是所有事物都单纯的好,或单纯的坏,现在的网络营销公司众多,网络上的信息也铺天盖地,如果不准确定位,精准实施的话,投放的信息基本都埋没在噪音里,而提供网络营销的公司,为了成交专挑好听的说,难道网络营销就一点坏处没有么?

就拿我们为例,客户数量不多,不是没有客户,而是纯手工运作的网络营销和搜索引擎优化单位工作量耗时,个人产能有限,我们不会借助任何网络自动营销系统,只根据客户特点,逐一测试关键字定位和营销效果,以达到最佳转化率。

此外,我们在初次接触客户咨询时,跟其它公司正好相反,先要告知对方网络营销的弊端,让对方放弃对网络营销短时效果大好的心态,介绍网络营销初期的投入、周期和重点,以及中后期时间、成本投入和操作方法。目的是让对方知道网络营销是过程,而不是一措而就立杆见影就能赚钱的工具。网络营销确实已经成为当下品牌推广、产品销售、知识传播、客户交流的重要的方式,在未来会更精准、更智能的服务客户和发展潜在客户,如果现在不投入,必定会被已投入的竞争方占据优势。

接下来,我们会同时讨论网络营销对于货代行业的优缺点。给予想做网络推广的货代公司一些见意,根据网络推广前、网络推广中及网络推广后期如何维护进行说明,因内容较多,这里只简单解释,涉及到的内部逻辑不做过多深究,如有需要,可以联络我继续探讨。

网络推广前。我认为最重要的工作就是调研需求、定位和产能分析,“需求”是我要不要扩大销售规模,规模变大后利润能否变大;而公司和产品“定位”是不是与客户需求匹配,市场规模有多大;最后的“产能”是当网络营销方法用对了,用好了,结果出现时,公司团队能否消化,服务质量能否保证。思考网络营销除了放大公司品牌形象、企业文化、销售更多产品、现有渠道利益如何保护等,网络营销前的利弊简单说到这里,如果你不是一家刚创业的公司,盲目进行网络推广,会导致一系列系统性问题的发生。我们在给客户做咨询时,不是先促成合作,而是挖掘客户自身盲点,同时获得客户对我们的信任和尊重,这与我们从事货代业务别无两样。

网络推广中。经过推广前的需求调查,推广模式要根据公司定位,选择精准的渠道、方法和关键字运作,且早期不会得到太高转化率,比如一家新网站的搜索引擎优化和收录期最快也要三个月,在这三个月中需要运营人员不停地进行内容创作、内外链接建设、自媒体发布引流等工作,通过半年左右的时间,才能固定合适的操作流程,且需要持续运营,无论是SEO,还是SEM,都要实现成本与转化的平衡。

网络推广的后期维护。经过一年左右的网络推广,完全可以看到转化情况,而后期维护除了保证要完成前期运营的工作内容外,还要利用事件、新闻、搜索广告、陈列广告、自媒体等工具不断制造热点或者跟随热点,提高网络活跃度和扩大潜在客户的覆盖率,这就要求网络营销团队不断创新和优化(此点内容下篇接着说),如果此时是自有营销团队,那所有营销工作可以自由掌控,如果是外包,则很难实现这些定制化的营销服务,这也是网络营销中最终的利弊所在。