网店代运营公司怎么样?(我的经验告诉我,水很深)

seoxin 08-27 16:34 32次浏览

对于代运营公司靠谱不靠谱这个问题,我觉得还是有点话语权的,毕竟我被坑过很多次,亲身经历告诉我,10个里面有9个坑,还有1个是靠谱的,但是你很难遇到。

不说废话,直接进入主题

1、常见的代运营模式有三种:

全案型代运营:就是我们通常所说的一站式服务类型的公司,市面上真正能做到一站式的公司不超过 10%

一站式服务,简单点来说,就是老板只需投钱生产,剩下的事情都由代运营公司来解决,企业VI、包装、物流体系、甚至 Slogan 都有代运营公司参与

单店托管:代运营最常见的模式,通常采用基础服务费+销售提成的模式。因为代运营和企业之间并没有利益交叉点,所以往往并不容易做好。企业希望通过卖高价来获取利润,而代运营公司则希望通过低价活动、推广营销获得更多销售提成,两者之间的利益相矛盾。

客服、直通车等单一模块托管型:商家把客服、直通车、店铺装潢设计等非核心的模块进行托管,而营销等核心业务由商家自己运营。

这种模式如果利用得好,可以为公司节省开支。反之,则会因为没有数据反馈,会使整个运营流程产生混乱。

目前,大多数淘宝商家的代运营都属于第二种,单店托管。

简单点来说,就是把服务费交给他们,让他们帮你打理店铺,但这些服务费并不包括推广费。运营过程中,产生的推广费用,需要额外出,例如:直通车、钻展、操作销量等。

2、哪几种代运营公司比较坑

骗子型公司:没有自己的运营团队,全靠电销或网销。你外包给他们,他们则继续外包,整个团队以销售人员为主,全靠吹,店铺数据又出奇的好。

忽悠型公司:有自己的运营团队,但是缺乏专业技能,新人培训几天,就上岗。在签合同前,反复强调让他们代运营,肯定能获得巨大收益。但是他们收取的服务费却又便宜,一年才3-4千。或者各种收费的套路,让你交钱。

比如你不想交服务费,他会让你交美工费,说是为了提高效率,你一听还挺有道理,然后就被套路。反正各种收费的套路,总有一个理由让你原因付费。

但是这类公司可能要同时管十多家店,所以不可能帮您把店运营好的,毕竟时间在那里,合作期间各种推脱,各种不作为,各种理由,然后就没有然后了。

非专业领域的公司:在单方面的项目上很厉害,比如直通车、钻展,但是整体店铺运营却能力一般。这类公司,会用你的店铺不断去试错,通过试错来不断学习,反正推广费也是你出。让这类公司托管,只能说中规中矩,店铺并不能做的很出色。

3、市面上靠谱的代运营怎么找?

靠谱、专业的代运营公司有两种:

以品牌商为主的大型代运营公司,服务费动辄上百万,中小卖家并不适合这一类。

另一种则是,具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主,他们会对店铺深耕细作,手上的店铺数虽然不多,但是每一个都发展的很好。

4、那么,面对市面上吹的天花乱坠的代运营,我们如何才能避坑,找到靠谱的呢?

一:便宜没好货

目前,市场上的代运营公司收费很不统一,有几千一年的,也有几万一年的。但可以肯定的是,服务费越低,对代运营公司来说,他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支,那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。一般靠谱的代运营公司, 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。这个坑,我们通过实地考察,了解人员组织构架来避免。

二:见面就吹牛

他们现在合作的店铺有多少多少家,单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全,一家代运营公司,托管过那么多店铺,肯定会有几家成功的,但是无数失败的案例他们却闭口不提。销售的人员,则会以一大堆专业名词来忽悠你,特别是品牌,他们会要求你以品牌为主,销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假,做品牌的,任何虚拟数据都可以作假,但是做销量的却很难。

三:合同故弄玄虚

1.:说是不收取服务费,只要提成。但需要签押金合同,合同会签5年甚至更久,基本上合作之后只会让你烧车,砸钱,如果不配合,则代表自动放弃,那么押金也没得收回来!

2.:承诺你一年能做 XX 销售额,但需要你先把全额的服务费给他,如果销售额达不到再返还。但是,当你真的去要服务费的时候,他们就会以各种理由拖欠,甚至疯狂烧你钱买流量,冲销售额。我们签合同切记要看清,以免落入陷阱。

四:请不要相信任何淘宝内部关系,这是概率游戏!

写这篇文章的目的,并不是说,代运营不好。靠谱的也有,他们会用心帮你打理店铺,把你的利益跟他们的捆在一起。但是,目前市面上 90% 的代运营公司都是坑,这就需要我们擦亮眼睛,仔细甄别了,希望对你有用。

讲下我的个人情况:我2017年开始做淘宝店,今年公司就5个人的小团队,手上运营30多个店铺,你可能不太相信怎么可能5个人做这么多店,如果是正规有货源店铺,我们肯定做不到,但是我们团队做的是淘宝无货源店铺,你应该就明白了。之前做店遇到瓶颈有些迷茫,所以找代运营公司,运气不好就没遇到过靠谱的,所以写这篇文章给你提供下参考。

如果你打算做淘宝或在店铺运营过程中碰到了困难或者遇到瓶颈很迷茫,可以私信我,我可以把我这几年的淘宝运营经验分享给你,希望对你有所帮助。

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