怎么推广信息?(思路和方案在这里,拿去! )

seoxin 08-24 13:33 13次浏览
听说老板让你投放信息流,思路和方案在这里,拿去!

突然有一天,你发现自己要去信息流广告渠道做投放了,起因可能是这样的:

老板一脸兴奋的跑来说:“听说XX家,在信息流渠道投放拉新,成本只有5块钱,这么便宜,我们也去投!”“给你5000块,投起来,下班前给我个投放计划”

也有可能是这样的:

老板语重心长:“Q4我们的拉新指标是Q3的三倍,这个KPI一定要完成,我们要开拓新的投放渠道,信息流广告现在这么火热,去投啊,下班前给我个投放计划”

留下一脸懵逼的你,赶快找出微信群:“大神,跪求信息流渠道投放推广计划…”

作为推广人员, 预算、成本&ROI指标决定工作该如何做,在信息流广告渠道推广也是一样,但如果老板期望信息流渠道的成本或者ROI比应用市场好,建议立刻告诉他:做不到,不是你做不到,是市场行情做不到;如果因为一些原因不能说,那可以少量花一些钱,趁早用数据告诉他“NO WAY”.言归正传:

选择投放媒体

初次尝试,建议首选主流信息流媒体:比如广点通、今日头条等,选择一到两个。

因为主流媒体代表国内信息流渠道的流量质量,可以快速建立起信息流渠道的量级和用户质量概念性的认识。

它可以持续、稳定的带来用户。如果主流媒体投放效果与预期差别很大,那基本可以确定信息流渠道的成本范围,能不能投。

主流信息流媒体的广告系统完善,有优化空间;好的信息流广告系统,广告后台的人群定向设置灵活,定向人群准确,让广告投放到我们定向的人群,这是产生用户转化的基础。

另外,根据用户画像的契合度选择媒体;根据竞品投放情况选择媒体。对用户特征明显的APP,比如海外租车,奢饰品代购,如果选择男性屌丝群体聚集的WiFi万能钥匙,就不是很合适。

选择代理公司

作为不熟悉信息流的推广CP,如何找到靠谱给力,帮你完成KPI的代理公司,要点两条:公司靠谱,优化师给力!

公司靠谱:不是指这个公司是不是核代,是不是一代,是不是top10。重视你是第一要务,如果愿意给账期一定是加分项。重视你,返点政策也不会太差,这里敲黑板:当我们需要代理提供优化服务时,1%或者2%的返点差异真的不建议斤斤计较,相比服务资源的分配、倾斜带来的成本差异,远超过1%或者2%的返点。

优化师给力:优化师的责任心非常重要。有可能的话投放之前面谈一次,电话沟通是必须的。电话沟通,让优化师像你一样了解你们家的产品。以及是否投放过行业内其他产品?投放过哪些产品?长期服务的客户有哪家?点击率、转化率、ROI如何?不能相信sales的PPT,优化师聊天才能知道真实的投放能力。

与合作公司精诚合作

明确需求:测试预算,测试时间,成本要求,沟通要求,在开始投放之前明确。

测试预算可以细分到天,单日预算金额是多少?也方便实时调整,开始测试后,双方及时核对消耗和成本数据,成本达到多少是合格的?多少是可以放开预算的?是否需要对方发数据日报?越详细明确,后续沟通成本越低,误会越少,效率越高。

通常信息流投放,不建议在花了300或者500,发现转化很差就叫停或者干涉优化师的计划。尤其不要优化细节上干涉优化师,因为就优化上,我们并不专业。紧盯消耗和成本即可。

通常测试费用需要5000到20000之间,才能大概了解媒体和优化师的真实情况,以决定后续是否继续投放。继续合作。

初试信息流渠道,不建议自己上手优化,每一个优化师都是用真金白银踩了很多坑成长起来的,测试预算不能用与新手学习成长,对个人对公司都不合算。并且一个投放新账户需要投入大量时间,这也是需要考量的。

好了,拿着这些结合你家产品,修改一份投放计划出来吧。有机会,下次咱们再聊聊信息流投放优化技巧~