哪里可以免费领流量(移动和电信流量哪里领取)

seoxin 07-21 16:18 5次浏览

接下来本节课将为大家彻底揭开免费流量的神秘面纱,为大家讲解如何利用4种工具在不同阶段获取免费流量。本课分为4个部分,第1部分讲解获取免费流量的4个阶段;第2部分讲解4个阶段所对应的4种工具;第3部分讲解爆款多轮推动;讲解第4部分免费流量之轮。

Ø 获取免费流量的4个阶段

Ø 4个阶段的4种工具

Ø 爆款多轮推动

Ø 免费流量之轮

1.获取免费流量的4个阶段

免费流量对于店铺的运营起着至关重要的作用,那么卖家到底是怎样来获取免费的流量呢?下面先来看看大部分淘宝卖家的后台数据是怎样的。如果要将一个产品做成爆款,访客数必然会呈现上升的趋势。例如,某淘宝卖家的后台数据,如图9-2所示,图中的产品是4月份上市的一个产品,可以看到它的访客量也是从零开始的,然后慢慢上涨,两个月以后就达到了上2万的访客量。

开讲啦!4个阶段4种工具获取免费流量

好像所有的店铺成长都是这么一条慢慢增长的曲线,但这条曲线是一条“明线”,也就是大家能够在淘宝卖家后台中看到的访客量增长趋势。但在这条“明线”下面还有一条曲线,这是一条“暗线”,是不会被展现在淘宝卖家的后台中,我们把这条曲线称之为“风投曲线”,如图9-2所示。风投曲线是对风投理论的完善,一件产品在打造爆款的过程,通常都会经历几轮风投,然后一轮一轮地到达产品流量和销量的顶峰。

卖家经营一家店铺的终极目标是为了获取免费流量,提高产品销量,从而赚取更多利润。想要实现这一终极目标绝不是一蹴而就的,需要卖家通过不断地努力才能达到这一目标。因此,风投曲线也隐藏着好几轮的风险投资,就像一般的商业投资一样,有A轮、B轮、C轮、D轮等好几轮风险投资。

(1)A轮风投

正式开始打造爆款后的第1轮风险投资,称为A轮风投。在这轮风投中,卖家要做的一个重要工作就是社群营销。通过自己的力量来证明,自己的产品有好的趋势,使坑产呈现上涨趋势,进而形成第1轮的风投。

社群所带来的销量并不是无限的,它是有一个顶峰的,比如说有些卖家做社群营销,他的粉丝数量有几千个,如果他在推广其他产品时就已经将这几千个粉丝都用完了,那么新产品上市就有可能面临没有粉丝可用的情况,这就是社群营销的天花板。当卖家触及到社群营销的天花板以后,紧接着就需要引入第2轮风险投资。

(2)B轮风投

第2轮风险投资称为B轮风投。在进行B轮风投时,卖家要利用直通车来打造爆款,撬动自然搜索流量。当爆款被打造起来以后,卖家会发现B轮风投比A轮风投获取的自然搜索流量要多很多。随着B轮风投流量的增多,第2轮风险投资也会逐渐触及到它的天花板,这时就需要启动第3轮风险投资。

(3)C轮风投

第3轮风险投资称为C轮风投。在C轮风投中卖家要开始从关键词过渡到人群,直通车关键词到天花板之后,开始更大力地扩大产品的人群,尝试开始用超级推荐+智钻的方式递增产品的销量,方式进一步扩大自己的免费流量。

(4)D轮风投

第4轮风险投资称为D轮风投。在D轮风投中卖家需要进行全域营销,包括全店的活动、品牌营销等,使流量再一次到达了一个顶峰,从而拿到淘宝平台投资的第4轮免费流量。

卖家在获取淘宝的风险投资时,需要根据不同的阶段,采用不同的方式来撬动免费流量。A轮风投对应的店铺层级是1~2层级,需要通过社群营销的方式来撬动产品,以此来撬动自然搜索流量;B轮风投对应的店铺层级是3~5层级,需要通过直通车打造爆款的方式来撬动自然搜索流量;C轮风投对应的店铺层级是6层级,需要通过超级推荐和智钻结合的方式来撬动首页免费流量;D轮风投对应的店铺层级是7层级,需要通过全域营销的方式来撬动淘系整体的免费流量。通过4轮风投下来,我们在“明线”上就能看到,其流量会呈现一个明显的上升趋势。

通过图9-2可以看到,在进入风投曲线之前,还有一轮风险投资叫作天使轮。这是什么意思呢?天使轮就是要求卖家在正式打造爆款前要先想办法寻找潜力爆款,即选款和选图。好产品是撬动免费流量的前提,如果没有一款好的产品,后面的技巧再好也没有任何的作用。

[提示]通常店铺在获取淘宝风投时,能够获得第1轮风投和第2轮风就非常不错了。大部分的店铺也只做两轮风投。

2.4个阶段的4种工具

前面我们了解了获取免费流量有4个阶段,下面我们就来具体认识一下这4个阶段中要用到的4种工具。

(1)社群

社群营销作为风投曲线中的A轮风投,如果卖家有自己的社群,有老顾客,那么他的新品就相当于是含着金钥匙出生的,很容易有销量。微信、微淘、微博、抖音等,都是卖家进行社群营销的有力工具。一般的非标30个以上销量,标品上100个以上销量就差不多可以撬动第一轮免费流量了。

如果没有自己的社群,就要想办法去找到别人的社群。最好的做法就是,利用各种达人的粉丝来帮助自己打标。比如直播达人、微博达人、微信达人、头条达人等,这些达人都有自己的粉丝群体,如果他们的粉丝群体与自己店铺的粉丝群体相同或相似,卖家就可以想办法将这些粉丝拉过来,使其变成自己的粉丝。

[提示]有些卖家为了尽快给自己的产品打上标签,就找一些人来刷单,其实这种做法是非常不可取的。刷单不仅不能精准地为产品打标,还可能使产品的标签显得十分混乱,这对于后期的直通车推广和超级推荐推广来说都是非常不利的。比如,某卖家通过刷单的方式将一个产品做起来了,但淘宝平台在给他匹配的人群时,只会给他匹配这部分刷单的人群,因此该卖家也就自然无法获得精准的流量。

A轮风投就是利用社群,用少量的销量撬动产品第一轮,然后来测试看看这个产品到底能不能获得免费的自然搜索流量。,如果产品的流量有所增加,说明这个产品可以继续做下去;如果产品的流量没有增加,这个产品就可以直接放弃掉。

(2)直通车

B轮风投中的直通车打爆款需要关注以下几个要点。

Ø 付费:以直通车打造爆款为主,整个打造爆款的过程会经历测款、测图、养分、打爆款等几个阶段。因此直通车所花费的推广费用通常较高。

Ø 搜索:撬动更高的店铺层级,使店铺层级能够为冲上了3~5层级,跳出激烈的竞争底层1~2层级,拿到更上层的流量。

Ø 精准:直通车就像放大镜一样,如果A轮人群越精准,那么直通车效果就会越好。

(3)超级推荐+智钻

C轮风投中的超级推荐+智钻同样像放大镜一样,甚至比直通车的那个放大镜更大。如果社群不精准,直通车的推广效果可能会差一些,但如果社群和直通车都不精准,超级推荐+智钻就更不精准了,其推广效果也就更差了。淘宝平台给卖家匹配精准人群,但如果前面的都不精准,那越到后面就越难匹配到精准人群,这就是放大镜的效果,让“好的更好,差的更差”。

(4)全域

D轮风投对应的店铺层级是第7层级,能够做到这个层级的卖家一般都是TOP级卖家,他们可能已经跟淘宝平台签订了一些独立的合作协议,能够联合平台一起策划一些大型的品牌活动。全域是什么?之前我们有提到私域流量,即卖家私人的流量;也提到了公域流量,即淘宝平台的自然搜索流量、手淘首页的流量等。而全域流量就是指卖家从各个方面获取的流量,既包括私域流量,也包括公域流量。

3.爆款多轮推动

什么是爆款的多轮推动?前面我们讲解了4轮风投曲线这条“暗线”,下面我们来看看淘宝卖家后台数据中那条大家都看得见的“明线”。

通常这条“明线”是由一个爆款或者多个爆款群承载起来的,打造爆款就相当于是在发射火箭一样,火箭分为三级,最上面搭载着一颗卫星,把火箭上的卫星成功发射上天,就能成功把爆款打造出来,如图9-3所示。在第1级火箭通过社群把它往上面推动以后,火箭第1级就开始跟整个火箭分离了;然后紧接着由第2级火箭通过直通车方式继续将第3级火箭和卫星往上面推动,在火箭到达一定高度后,第2级火箭也会跟整个火箭分离;接着是第3级火箭把卫星往上面去推动,到达一定高度后,第3级火箭分离,卫星进入预定轨道继续运行。

所以,打造爆款就像发射火箭一样,它不是一个工具把它往上面给推动的,它是由多个工具,一层一层把它往上面推动的。

4.免费流量之轮

一个爆款产品通过天使轮加上4轮的风投曲线将其做起来以后,紧接着就可以按照这个步骤去做第2个爆款产品,以此循环形成免费流量之轮,如图9-4所示。免费流量之轮有5轮,潜力爆款、社群、直通车、超级推荐+智钻和全域,这几个阶段如果像一个轮子一样,一圈一圈不断地去旋转,就能形成免费流量的不断上升。

开讲啦!4个阶段4种工具获取免费流量

店铺不要只有一个爆款,一个爆款其实是风险很大的一件事。

当这个爆款出现问题的时候,整个店铺都出现问题,都很难保住了。

就像华为,手里不止一个专利,当面对美国对其围剿的时候,手里有一个个自己准备的专利产品,来面对不同的风险。

所以我们店铺一定要建立,多爆款模式,即使一个出现问题,也可以另外一个顶上来

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