付费推广怎么做(有哪些途径和原因)

seoxin 07-20 16:42 5次浏览

今天分享的这个选题,是看到抖音上有人分享说近阶段测款要用ocpx,不要用搜索自定义,因为效果不好。

看到这里我只能笑笑不说话,我们开测款计划,并不是为了数据好看,而是为了用花钱买的精准流量测试我们品的数据,如果可以,后续再加大推广运营,也就是我们并不是为了计划数据好看,而是为了拿到品的数据反馈。

但是很多人开自定义搜索计划为什么开不好呢?

就是没有做好词、图、人三方结合。也就是词、图、人哪一个方面没有做好都没办法测出真实数据,或者达到最大推广投产比。

反馈出来的就是数据惨淡,没有单。

这里给大家举个例子,比如我们用两个账号都去搜索“泡泡袖连衣裙”(之前没有搜索过)。

大家可以看一下展现页面。

付费推广如何做到词、图、人三位一体?达到引流效果最大化?

同一个关键词,在千人千面展示下,页面也会大有不同。也就是影响点击引流效果中的“人”。

所以我们用付费计划推广的时候,这两个人群一定要去测试一下。

付费推广如何做到词、图、人三位一体?达到引流效果最大化?

这两个人群,一个是系统基于产品本身标签,一个是依据竞品标签,来帮我们匹配人群。也就是如果我们商品信息填写完整正确,一般匹配人群不会有太大误差。

相比于商品潜力和相似商品定向这两个拉新人群,访客重定向可以看做是收割人群。

以收割为目的的计划,这个人群一定要去开,当然我们也可以直接开ocpx也就是智能计划,作为我们的收割目的,可以用自定义计划来做好拉新打标的工作,这样我们比较好控制进店的流量。

注意:搜索和场景访客重定向范围会有所不同,场景是全体人群,搜索计划访客重定向只是搜索人群。

付费推广如何做到词、图、人三位一体?达到引流效果最大化?

上面只是提到了“人”对于引流效果的影响,接下来我们再来讲一下图。

付费推广如何做到词、图、人三位一体?达到引流效果最大化?

比如上图,同一关键词,同一访客,那对于这四张图片也会有不同偏爱,数据上就是点击率的差别。

那如何引导消费者点击呢?

是不是就要让我们图符合我们想要的人群偏好,当然不同店铺会有不同的选图方法,比如粉丝型店铺,可以直接让老客户测款,用老顾客的人群画像,帮我们找到更多相似消费者。上新型店铺,也就是通过不断上新,利用扶持的流量来测款,还有活动型店铺,直接通过让利形式,在短时间内获得大曝光,不过利用活动测款,我们一定要注意“价格”,避免访客都是通过低价而来,那样就算数据好,也不利于后期的销售。

我们付费计划,除了测款测图,另外就是引流推广,那这个时候,付费计划,就是通过调整出价、人群溢价、资源位和分时折扣,来控制产品排名,也就是控制我们产品周围都是那些商品,以此来达到最大的引流效果。

最后总结一下,我们付费计划通过控制关键词、人群、资源位,来让我们的图片在横向赛马的时候,有一个“最佳”排名,从而来达到引流效果的最大化,如果商家朋友能吃透图,实际上连测图这一步都可以省略,因为你的图,就是为了你人群而精心设计,就不需要用数据来验证图片的好坏了。