什么是轻资产创业(轻资产创业是什么概念 ,有哪些项目)

seoxin 07-19 16:00 37次浏览

创业也可以叫做“做生意”,生意的本质是人,做生意也就是做人,我们不管是做产品也好,做服务也好,都是面向C端客户,也就是人。怎样让我们做到快速的成交,这里跟大家分享一下。

我们与客户沟通并达成交易,常用的方式就是电话,微信和见面聊,平时用的最多的也就是微信了。关于微信好友的转化问题,当我们用好的引流方法后,流量已经不是我们担心的问题,如果你每天引来200~300人的流量,自己不精细化运营,这些人就会慢慢离开。但如果你一对一地和他们交流沟通,又会占用你大量的时间和精力,结果可能得不偿失。有没有合适的方法,既能与粉丝完美沟通,又能让客户活跃并留存在你的手机上?我常用的方法有两种。

1、七步解决一对一成交

一对一成交是大家经常遇到的场景,相信很多人有自己的实践经验,在这里我就简单说一下成交前的铺垫和准备。

(1)要在微信朋友圈塑造自我形象,彰显你的专业性。

(2)昵称和个人定位标签要打造好,昵称很重要,这和明星的艺名一样重要,它是个人IP 打造的关键之一。

(3)一段完美的自我介绍,从多个角度展示自我形象,要有趣。

(4)常用的聊天内容和回复要做整理和分类,面对大量粉丝,有了这些准备,能极大地提高聊天效率。

(5)准备素材包,如视频案例、销售信等,这样能快速建立信任,利于

成交。

(6)整理常问的问题,面对粉丝,你需要提问才能了解对方的需求和痛点,所以,常见的问题能深层次地了解对方的问题。

(7)必要的时候语音或者电话沟通,这也是建立信任的重要一步,特别是数额较大的成交,打电话能给对方极大的信心和信任感。

2、40人微信群闪电成交术

当我们批量同意加大好友时,一对一聊天可能聊不过来,我经常做的就是微信建群批发式成交,为什么是40人的群?因为腾讯规定40人以内的群,对方不需要同意可以直接被你拉进群。这样做的好处就是可以瞬间对着将近40人表达你的观点,但需要注意一些细节,否则你的转化会大打折扣。

(1)提前建一个3个人的群,这3个人中除了自己,其他两个人是助理或者之前成交过的粉丝。

(2)提前修改群昵称、群名片。让别人看一眼就明白加入的是什么群,群名片要尽可能唤起别人的兴趣。

(3)提前准备群公告,准备好所有能用到的素材包,要连贯,一气呵成

(4)批量同意37个粉丝的加好友请求,然后备注标签和昵称,方便提高沟通效率和建群速度

(5)在拉粉丝进群的前几分钟,先群发给这37个粉丝一段经典的介绍为后面的拉人入群做铺垫。

轻资产创业,如何做到快速成交,看看这些你做到了几条

(6)在群里拉入37个粉丝后,群里就是40个人了,这时候就可以发群公告并说一些活动和相应的激励措施。

(7)在群里进行热身聊天,勾起粉丝的兴趣,然后即兴演讲。

(8)从拉粉丝入群到最后抛出活动,时间不能太长,否则粉丝会失去耐心。

(9)在群里聊天和演讲过程中要有红包烘托气氛,助手可以适当引导粉丝互动。

(10)如果你对演讲没有足够的信心,可以全程用文字在群里互动。

(11)整个过程要真诚,什么样的目的、什么样的活动和产品等,都要说清楚,为后面的成交做铺垫,之后再进行一对一成交,效率就大大提升。

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