如何做引流(产品高效引流的6个思路)

seoxin 07-19 15:45 17次浏览

大家好,今天开始分享这几年来从学习、实践、反思、总结的知识和经验,从2014年接触互联网,当时对各种名词一无所知,移动互联网、黑马、补贴经济、商业模式、电子商务、等等,这几年来一直学习实践,有一句话叫“自己懂得越多就感觉懂越少’‘,快过年了也是该对自己总结的时刻,索性今年就系统的总结一下,然后价值输出,让更多需这方面知识的人也有一个借鉴。主要去总结互联网、创业、思维认知提升等方面。另外也会把我这几年收藏和总结的资料和工具免费分享给有上进心努力改变的人。
6个重要的引流思路:

1.搜索思维,类似于上周五我们提到的「出现在用户的搜索结果列表中」,举例:在知乎上搜无线耳机能看到很多挂了商品卡片的答案。

2.裂变思维,给用户提供一个可以通过分享、合作来免费获得的标的物,举例:拼多多的砍一刀玩法,拼多多的助力领200红包玩法。

3.截流思维,换句话说也是一种SEO,截取热点词、同名词的流量为己用,举例:刚出现七夕蛤蟆的时候,突然在公众号平台涌出一大批名字和「孤寡青蛙」「七夕蛤蟆」相似的公众号,获得了大量的免费流量。

4.干货思维,这也是生财有术中提到过的一个思路,通过多次的打磨、请教行业高手,用一两篇超级优质的内容建立起自己的第一波影响力。

5.反向思维,直接举例:找到一些不错的课程、工具、产品,主动推荐给需要的人,如挑一款好的补光灯之后去抖音上加那些做直播的人的微信、主动出击。

6.付费思维,也就是投广告,举例:百度投广告,知乎投知+,抖音投抖+,微信广告主……


现在就开始分享,要说应该 分享的就是搜索思维,有了这个思维你就能更轻松地借前人的经验,因为你遇到的所有问题百分之九十九别人都遇到并解决已经有答案了。所以有了搜索思维你就站在了巨人的肩膀上。

什么是搜索思维,其实就是在你遇到问题的时候去寻求搜索引擎搜索解决办法,我们常见的搜索引擎有百度搜索、360搜索、搜狗搜索、必应、谷歌搜索等等,当然我们国人经常用的非百度莫属。占据了百分之八十的市场份额、养成顶级搜索思可分为4步

1.搜索思维

一步,一定养成(百度)搜索思维

第二步,搜索结果分辨能力提升

第三步,搜索引擎原理理解并更好的使用

第四步,利用搜索引擎为自己创造价值或财富

第一步一定要养成搜索思维这里我推荐百度,因为这上边有更丰富更准确的搜索结果,我们要知道在互联网商业世界里只有老大,第一百度的技术确实厉害,第二因为用户越多,会促使信息越多越全,信息越全就会吸引更多用户,这是正反馈作用。像现在的滴滴,微信、支付宝等都是绝对的领域老大,所以就像小时候遇到不懂的就问爸爸妈妈一样,遇到什么事情自己想不出来了可以问度娘,它里面有很多用户已经遇到或有解决的办法了。

这个思维最终要的还是有利于自己的生活和工作,在生活中会遇到电脑啊、家电啊、车啊、学习啊等等等,没有人给你现成 的答案的时候不妨去搜索一下,能够提高自己的解决问题能力。工作中尤其是那些基础概念性的知识千万不要去问老板或者大神可以先自己做做工作提前查一下什么意思,再有目的性地去询问,这样问出来有水平的问题别人也会对你刮目相看,不会把你当成小白不愿意跟你沟通。其实有很多人不查的主要原因就是懒 ,总想吃现成的饭。不愿意自己动手动脑,第一这样你会忘记很快,第二你没有更深层次的理解,只有自己一步一步的剥开迷雾的那一刻才是最让大脑记忆和理解深刻的。因为你在这个过程中了解的知识的周边知识,你对这个知识的认知是立体的。从而增加自己知识的结构、而不单单是自己知道这一个知识点、

第二步搜索结果分辨力的提升,

搜索是把双刃剑,如果你全信搜索结果那么危险很大,因为你很可能别人迷惑或利用了。那么就要提高自己的搜索结果分辨能力。首先搜索结果有两种第一种叫竞价排名,第二种叫自然排名。

第一种是平台的广告位 ,就是按点击收费,按照出价高低和页面质量度来决定广告位的排名。一般有广告两个小字,所以大家使用的时候要分辨清楚,这是厂家花钱做的页面,肯定是引导你买他 的产品或服务,所以这些可信度基本上不要看,这不是我们搜索的目的,

6个重要的引流思路

注释1.这个就叫搜索框,我们输入的主要的词就是关键词,关键词加上什么、那个、怎么办、等等这些词就叫长尾关键词。

注释2.一般都是网页,如果你想看视频或者新闻可以切换,这是有助于筛选更精确的结果。

注释3.就是该关键词的相关结果内容数量。

注释4.竞价广告位,一般电脑端有五个手机端有三个,主要是谁出的点击单价高谁排在前边。

注释5,自然排名,但主要是自己平台的靠前。比如百度搜索就是百度百科、百度知道、百度文库、 百度贴吧等,然后就是其他高权重平台了,比如搜狐,新浪,网易、知乎等等,这里边一般有我们找的真正内容。所以多关注这些。

注释6:自然排名的各个平台,最下边那个不是百度自家的。

注释7;百度自己的电商平台,类似于阿里巴巴淘宝的、

注释8;.集合相关新闻,主要是新闻平台的文章资讯、这个可信度相对高一点、

注释9;关键词的搜索图片展现,展现的意思就是搜索出来展示的图片或文字、

注释10;关键词的搜索视频相关展现。主要有爱奇艺,优酷,腾讯视频搜狐视频等平台

注释11;.相关搜索是该关键词其他的长尾关键词,根据搜索次数和搜索来去向展现、

注释12;页面 一页的数量有限所以根据相关度以下往后排,越往前相关性越强,通常大家就会浏览前三页、所以前三页展现位置是很多人梦寐以求要占据的、因为这样才会被更多人看到,尤其是做宣传的软文、

好了今天就分享到这里 ,我们今天分享的免费礼物是一个教你搜索你想搜索到一切的课程,

如果有喜欢的可以看下一篇文章,下一篇文章我会放链接供大家下载学习

6个重要的引流思路

2.裂变思维

作者:奇点
链接:
https://zhuanlan.zhihu.com/p/48533824
来源:知乎
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裂变是一个循环的过程。

看过很多裂变的分享和拆解,其实不管怎么拆解,裂变的目的都是“一个用户带来多个用户”,不论是公众号粉丝的增长,网站的浏览量,粉丝的加群数量,个人微信号的好友数量,最后都需要回归到付费用户的转化,没有付费用户的转化,再多的影响也都是没有作用的。

裂变只适用于互联网行业吗?显然不是。

小米手机的购买量从最开始的一两个用户到现在的上亿用户难道不是裂变吗?

我们都知道小米手机刚出来的时候,只有很少的用户购买,然后小米团队就针对这第一批用户进行维护,利用第一批种子用户,制造口碑效应,从而达到让更多的用户来了解,购买小米的产品。

很多人把小米的案例归结于口碑效果,而不是裂变。

但其实不是这样,裂变不仅仅是我们经常看到的制作一张海报,然后转发在朋友圈,吸引很多人来加入你的微信群,加你的微信号,或者关注公众号,或者购买了某一套课程。

本质上来说,这只是裂变的一种场景运用,凡是利用一个用户来达到增加更多用户的策略和方式,都可以归结于裂变。

对于一个高质量,高转化的,好的裂变,主要有两个重点:

(1)这个用户为什么找到你这个平台?

(2)这个用户为什么要帮你带来多个用户?

用户为什么找到你这个平台?

一个用户不会平白无故地找到你的平台,一定是看到你的海报,你的弹窗,或者主动搜索找到,在平台提供的某些信息上,用户找到了自己的利益点和需求点。

比如他想听某个讲师的课程,提升自己的技能,又或者用户可以通过你的平台可以赚钱,可以积累到更多的资源和人脉等等,这些都是用户的利益点。

但是并不是看到他的需求利益点就会马上进行行动,而是会做一个决策判断,一定要在你的平台吗?是不是有其他更好的平台可以参与,那么这个时候就要看你在这个点上提供的信息是否具有诱惑性,比如你的宣传图片是否更诱人,文案是不是更能打动人心,能够让用户看到信息之后立马进行行动。

在用户采取行动之后, 是不是轻而易举地获得想要的东西,还是需要付出一定的代价,这个代价包括时间,金钱,人脉等任何方面的,有时候免费的,轻松获取的东西,用户并不一定会珍惜。

当然,目前很多裂变方式是广泛撒网,然后从众多的海量用户中来筛选精准用户,再进行付费转化。

但是真正好的裂变是靠用户主动去帮你推荐,帮你去邀请新的用户,达到裂变的目的。

这个用户为什么要帮你带来更多的用户呢?

当用户在你的平台获取到想要的利益点的时候,是否是一次性获取所有的利益,还是需要慢慢地获取,用户需要一直付出他的资源。

研究表明“当一个人对另一个人付出很多,金钱上的,时间上的,精力上的,那么这个人就会对另外的那个人产生情感”,这个人会进行逆向合理化自己的潜意识,我已经付出这么多了,我肯定是对那个人是有情感的。

用在一个平台或者产品上,也就是需要让用户不断的投入时间,金钱,资源,人脉等,只有不断的让用户持续的投入,用户才会感受到你的产品的价值。

当一个用户感受到你平台的价值之后,就会主动地为你的产品做宣传,从而带来更多的用户,这种高转化率的裂变方式才是我们所需要拥有的,而不是单纯的数量上的倍增,而转化率一直很低。

总的来说裂变的循环方式就是:一个用户因为某个需求找到平台->平台提供价值,满足用户的利益需求->用户为了利益进行投资->用户产生情感和付出进行口碑传播->另一个用户看到找到并开始使用平台