没钱创业如何找投资人(投资公司可靠吗)

seoxin 07-19 9:14 3次浏览

创业者如何找到投资人?

今天和你聊一下这个话题。

首先要明白投资主要有2种,

一是分红型投资,

二是市值增长型投资。

第一种偏个人投资,第二种偏机构投资。

分红型投资是什么呢?

比如你好开一家餐厅,别人投资你100万,每年分红20万,那么5年就能回本。

万一餐厅经营不善了,还可以变卖资产拿回点钱,这种就是分红型投资。

那市值增长型投资是什么呢?

同样是投资你100万,他们不过分在意分红多少,占10%的股份,那么公司估值就是1000万。

等那天你的公司市值10个亿,那么把10%的股份卖掉,就获得1个亿,100倍的回报。

这就是机构投资追求的百倍、千倍回报。

目前大部分企业寻找投资都属于第二种。

现状就是现在钱太多了,好项目太少了。

好的项目只要喊一声:我要投资,马上就有大量的资本围上来。

刘强东找张磊融资,张口就要7000万,张磊拒绝了,他说要投就投3个亿,不然我不投。

可见好项目太稀缺了。

创业者如何找到投资人

投资者如何辨别项目值不值得投呢?

有3个标准:

第一:选有市场空间的赛道,也就是市场需求很大的项目。

一句话就是:项目得值钱

还是拿餐饮行业来说:你找投资投钱开餐饮店,投资者兴趣不大。

哪怕餐饮店一天营业额2万,一个月也就60万,增长空间有限。

但是如果你做餐饮行业的供应链,那么空间就大了。

瞬间对标海底捞、肯德基,一年1000多亿的营收。

所以选对赛道很重要。

第二、看你这个人行不行,操盘团队行不行。

一句话就是:能不能成事,有没有干成事。

比如操盘人有没有过去成功的经验,有没有成功的项目,团队有没有成功的经验。

和项目。

一个啥项目也没干成的人和雷军,投资者必定选择雷军。

因为雷军连续创业3次,成功的把金山带上市、还成功创办小米、把小米做到世界销量前5名。

现在雷军说要压上全部声誉和精力来造车,你是投资者的话,会不会选他。

这样的连续创业者,容易拿到钱,因为有成功的经验,把所有流程都走过一次,知道有哪些风险,该交的学费已经交完了。

投资人最开始首选赛道,足够大的赛道。其次是赌人,靠不靠谱。

第三、有没有好的商业模式:

一句话就是:项目有没有好的商业模式支撑。

项目流量怎么解决?

客户群体有哪些?

项目定位是什么?

项目怎么盈利?

项目引流、赚钱、值钱产品是哪些?

创始合伙人怎么分权?

………

把这一系列问题提前做好策划的商业计划书,就是商业模式。

创业者如何找到投资人

任何投资都是有风险的,机构投资如何避免风险呢?

这就要说一下《创业风险投资管理机制》了。

天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮…上市IPO

采用这样递进式投资,不断避免风险发生。

比如你有个好的想法,找到投资机构。

聊完之后,觉得项目不错,有点前景,但不知道你这个人、团队怎么样。

不投有点可惜,投的话又不知道能不能成。

于是决定给你20万天使投资,你去试试看。

机构已经抱着20万打水漂的心情,能不能成无所谓。

你拿到20万,然后2个月过去了,啥也没干出来。

20万投资失败,投资就结束了。

但是拿到20万后,你1个月就做出成绩,超出投资机构的预期。

天使轮避免团队风险。

接下来再给你100万A轮去试试看,推广一下,找一找用户。

能不能找到用户、用户喜不喜欢、有没有付钱给你、核心业务能不能盈利。

A轮投资避免收入风险。

团队没问题、产品受欢迎、还有盈利,这个时候就引入B轮投资。

验证你的商业模式是不是可行,能不能跑通。

B轮投资是避免运营风险。

接着C轮投资接手,公司慢慢变大、团队变大、公司引入职业经理人。走上扩张的道路。

这一个阶段是最惨烈的,竞争也是最大的。

可以参考团购大战、出行滴滴大战。

如果运气不好,倒下了,就是著名的C轮死。

如果运气不错,熬过去了,接下来就到D轮投资、E轮投资,接着准备上市IPO了。

能走到这个阶段的,真是实属不易,基本算得上是赢家了。

可以说创业是99死1生的博弈,一点也不为过。

看到别人成功的都是故事、没看到背后无数的艰辛。

最后想对你说的话:

想找投资,最关键是好的赛道和人,让项目值钱,让团队值得。

找到投资也仅仅是千里之行第一步,愿你历经81难,最后实现你心中所愿。

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