什么是免费流量(免费流量怎么获得和领取)

seoxin 07-16 8:31 11次浏览

一、首页猜你喜欢是一道必选题

以前流量手淘首页占比30~40%左右,手淘搜索占比60%到70%左右。但是流量体历史时代趋势都变了,现在流量手淘首页占比70%左右,手淘搜索占比30%左右。为什么产生变化?淘宝总的流量大体没有变,但是我们的搜索,往下掉了很多。我们的首页,往上升了很多。

这一两年,有很多商家给我反映为什么我什么都没有变,但是我的流量越来越少,流量越来越贵。你没有变,但是整个平台的流量,已经产生了迁移。我相信大家还记得:曾经有一次大的迁移。PC到无线端,以前很多人不相信,没有去重视,但是真的有一天,突然会发现原来我们的PC,是真的移到了无线,现在大家都接受了。我们无线的流量,可能已经占据了90%对不对,如果告诉你,有一天我们会从搜索移到首页,然后这一个历史又会重演,你相信吗?

你可能会不相信。为什么?因为你没看到,假如真的有一天搜索只占20%,首页占80%,我问你你怎么办?你肯定要去布局把首页,搜索虽然永远不会消失,但是搜索它会随着历史的趋势,慢慢在减少,所以这是一个必选题。我们这样理解吧,我们以前买东西的话,主要是搜索,我们以前看东西的话,主要是在百度里面去搜,到后来出现了今日头条,你看了东西以后,他就给你推荐文章,你不需要去搜索什么东西,虽然也有搜索框,但是很少去搜索,推荐都是你喜欢的,特别是短视频时代的抖音,抖音很少去搜那一个搜索框,但还是会不断的给你推荐,你喜欢的内容。 它是分析你的人,然后给你喜欢的东西,而不需要你去一步一步的搜索。

所以我们整个时代:已经从搜索,变成了我们的信息流。 你可以看到:以前随便发个朋友圈的话估计点赞的话100多,现在我们在微信上面可能是30左右,人跑哪里去了?可能就是被信息流抖音给分走了。 这是历史的必然趋势,我们不可逆,淘宝也会产生改变,所以淘宝的首淘首页猜你喜欢就也是,用这种信息流的方式,去做我们淘宝首页的。

二、猜你喜欢的内容和位置

猜你喜欢是什么样的具体方式,它从我们的位置和商品2个方面产生了改变:

1、内容

有商品推广、图文、短视频、直播、推广活动。之前直通车,只有单纯的商品,现在直通车,也有直播。超级推荐,商品、图文、直播间、淘积木、短视频等推广内容越来越丰富了。

2、位置

手淘首页的位置,主要有首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢。

1)手淘首页猜你喜欢

第7位第11位第15位是商品的位置,第10位是我们的直播图文淘积木的位置,手淘首页猜你喜欢,会推A或者A相似的产品。

2)购中猜你喜欢,购后猜你喜欢

购中购后同样会很重要,特别是购后,你购买的是A,推荐的是相关的B和C。是一个很不错的位置。还有一些,二级页面的展示位置,比如微淘,直播广场,有好货也会展现猜你喜欢,不过流量会少很多。

两种免费流量共存

我再分享一个概念:

为什么直通车的投产比会高,超级推荐不会高?

三、2种打爆款玩法

打爆款淘宝里面存在两种:第1种递增爆款法

这种方法,商家很熟悉,从0开始,把一个产品,递增打造成爆款,爆款以后成功稳住,这也是经常用的直通车打爆款。

做淘宝的时候,存在第2种爆款法,有一天突然销量起来,后面什么都没有了,然后有一天突然爆起来,然后什么都没有了。这种爆款法是活动爆款法。

两种免费流量共存

其实淘宝有很多活动节点,比如2月14情人节,3月8日女神节,4月可能有旅行季,5月五五五折天,6月618年中大促,7月放假,8月旅行,9月9日大促,10月国庆节,然后是双节双旦,双11,双12,圣诞节,元旦节,最后是年货节,我们还是过春节,之后又周而复始,过完年,元宵节,又是情人节。把控好,每个月你都可以做节日,都可以有拉新,然后再做收割。把淘宝节日,跟中国传统节日的结合,甚至你自己也可以造节,比如:每年有一个周年庆,每月有一个会员日。

两种免费流量共存

淘宝有递增爆款法,直通车比较适合这种方法。也有活动爆款法,超级推荐工具,趋向于活动爆款法中第一部分强拉新。初期主要是去拉新加购收藏就可以了,不负责成交。

就像抖音,如果你喜欢看抖音上面特别美丽的风景,首先抖音知道你经常看比较漂亮的风景,识别出这个标签,然后给你不断推荐漂亮的风景,而且是你不知道的,又爱不释手了。你想不到的,你自己又喜欢的一些风情,但是你不会马上去旅行,还有工作,而且时间和金钱也不到位。你可能会把它收藏起来,当你有了钱,当你有了时间,节假日的时候你可能就会出去旅行了。

淘宝首页首页猜你喜欢是一样的,他不是让你马上买的,先了解买家的标签,识别喜欢什么,然后推荐他喜欢的,但依然不会马上购买,会有喜欢,心动,收藏加购起来。当出现活动,折扣力度大,或者理由充分的时候,比如双11,价格便宜就购买了。或者是他真的需要的时候,买家会购买的。

所以很多同学说超级推荐效果不好,你再拉新的时候,你想让它形成有一个好的投产,比本来效果就不太好。但是有一种:如果是低客单价的,购买花钱没有一点心疼的感觉,出单效果也是不错的,可以直接成交。所以不要去怪超级推荐,只是我们对活动整体玩法没全面布局好。

手淘首页猜你喜欢是趋势,淘宝目前存在2大免费流量,手淘搜索和手淘首页。在手淘搜索中切割一部分位置拿出来卖,形成了付费工具直通车。在手淘首页猜你喜欢切割一部分位置拿出来卖,形成了付费工具超级推荐。我们要左手直通车,右手超级推荐一起抓,才能更全面通过付费来带动免费,做好免费流量。