如何做淘宝(做淘宝投入多少钱,需要什么软件)

seoxin 07-15 11:27 6次浏览

大家好,我是翰林,最近翰林和一些做线下的朋友聊天,在聊天的时候,他们说现在也有做线上的想法,但不知道自己的店铺该以什么模式来操作。

根据这个问题,其实翰林也不好说什么模式最好,不过翰林把现在做店铺的几种思路给这些朋友分享了一下,让他们根据自己店铺,自己类目的情况来选择哪种思路最适合自己。

今天翰林也把这几种做店思路给大家分享一下。

淘宝做店怎么做?三种思路,总有一种适合你

其实在现在的淘宝,最主要的做店思路主要有以下三种,单品获流、动销、店群,那翰林接下来就将这三种不同类型的做店思路给大家梳理一下。

一、单品获流

概念:单品获流的意思简单来说就是通过自己的宝贝去获取流量,以做大爆款获取流量的形式实现销量,从而做起店铺。

适合商家类型:这种形式其实适用范围是最广的,几乎所有的类目都能够去操作。

淘宝做店怎么做?三种思路,总有一种适合你

在采取这种方式做店前,我们先要明确一下我们所要获取的流量是搜索流量还是推荐流量。搜索流量是单品获流形式中的大头,因为获取搜索流量的形式普适性很强,几乎所有的类目都能够去获取,但推荐式流量就会有一定的类目要求。

不过总的来说,标品类目适合去获取搜索流量,非标品则适合推荐式流量,总的方向如此,但还是要看具体类目来判断,如果不知道怎么判断的,可以咨询翰林给你分析。

在操作前明确好获流方向,才好针对性地去获取。具体获搜索流量以及推荐式流量的方式,翰林就不在这篇文章里叙述了,因为获流的各类玩法很多,很杂,很难在一篇文章里说清楚,而且之前翰林有分享过很多相关的内容,如果想要了解的可以点进翰林主页去看。

不过做单品获流的店铺,由于店铺中主要是由一款或者几款宝贝去获取流量,如果单品爆款因为一些差评或者其他原因,导致流量下滑,那就会导致整个店铺的流量和订单都直接下滑,风险太大。

为了避免店铺风险,所以很多商家开始转向全店动销的模式,那接下来翰林再给大家分享一下动销的模式吧。

二、动销

概念:全店动销的意思就是全店的所有宝贝都能够去获取流量,虽然宝贝之间流量有所差距,但每一个都能为店铺获流、实现转化,动销率很高。

淘宝做店怎么做?三种思路,总有一种适合你

适合商家类型:相比单品去做店铺,全店动销刚才翰林也说了,风险会小一些,这是全店动销的优势,但想要做全店动销,对于商家而言是有着一些限制的。

首先,店铺所在的类目要足够大。否则会导致我们的宝贝无法去获取足够的流量;

其次,商家上新能力要强。我们要做全店动销,很难做到上新一款该款就一定能有潜力去获取流量实现转化。对于这种情况,我们就需要不断上新去寻找新的款式,保留有潜力的款式,及时下架没有潜力的款式;

最后,资金要充足。全店动销虽然优势很明显,但同样有其劣势,即需要我们同时操作多款产品线,对于这些产品都要做销量基础,拉搜索等等。总的来说,需要投入较高的推广资金,如果没有足够的资金支持,很容易将动销做得不伦不类,结果什么也没做好。

三、店群

说完单品运营和全店动销外,再说店群,店群模式顾名思义就是有一群的店铺,那在店群的模式下,其实还有着两种不同的形式。

淘宝做店怎么做?三种思路,总有一种适合你

大店群:大店群是指商家有着20家以上的店铺,这些店铺可能是同一类目,也可能是不同类目。而且在这些店铺中的宝贝也多,但这些宝贝并不是商家自己的货源,大部分是以一件代发为主。

通过多店铺、多宝贝去获取零碎的流量,这些零碎的流量汇总起来也是一个不错的数据了,商家每天要做的,就只是简单的上新宝贝,再根据每天的订单安排代发商家发货即可。成本低,操作简单。

小店群:小店群的模式就是指在同一类目下,商家开了好几家店铺,但这店铺数量并没有大店铺1/20家那么多,可能在3-5家左右。

然后这几家店铺会设置相似的宝贝,宝贝最多在功能细分方面有着些许不同,但总的,还是同一类目的宝贝。并且这些店铺里的宝贝商家也是有自己的线下货源的,拆分开每个店铺来看,也和正常我们操作的店铺没有太大的区别。

商家在同一类目下操作小店群的原因在于,希望通过多家店铺来互为竞争对手,实现类目流量获取的最大化,将该类目的流量吃透。即当消费者在该类目下选来选去,会发现最后发货的都是同一家。

以上翰林差不多就把目前主流的一些店铺玩法给简述了一下,其实在这些玩法中,都各有各的优势:如单品获流能够让商家更专注于某款宝贝,但店铺风险较大;全店动销店铺风险小,但投入资金较大等等。

那我们最终选择哪种方式,还是要大家来结合自身的情况来判断。当然,大家的想法也可以更加灵活一些,即这些做店方式之间也是可以互相转化的。

如我前期资金不足,我可以选择单品运营的方式来做好店铺爆款,在实现了爆款后,我再接连上第二个、第三个款式做好更多的宝贝。当我上的宝贝足够多,且都能够去获取流量后,整个店铺的运作方式也就从单品转到了全店动销了。既通过单品运营的思路做好了店铺,也避免了单品运营的风险,岂不是两全其美吗?

当然,这些操作方式间具体该如何运营,也还需要我们结合当下操作的实际情况来判断,如果大家对于操作问题上有疑问的,可以随时咨询翰林。